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商品の説明
出版社/著者からの内容紹介
地方の中小企業サラリーマンからスタートして5年間で外資系企業であるマイクロソフトで優秀な営業成績を収め、同社のトッププレゼンターにまで駆け上がって行った著者の「戦略思考」が明かされる。戦略思考の基本となる考え方から戦略立案の技法、交渉の技術、プレゼンテーションの技術、そして独創的なアイデアを生み出す手法まで、面倒臭がりで勉強嫌い(？)の著者自身でも実践でき、また実際に多くの成果を収めてきた具体的な手法が理論とともに解説される。難解と思われる内容が、ここまで軽快でわかりやすく、また面白可笑しくまとまっている文章は今までになかった。デフレ経済下の売れない時代にあって実際にチームの売上を倍増させた仕事術は多くのビジネスパーソンにとって様々なヒントとなるはずだ。
内容（「BOOK」データベースより）
どんな仕事でも、どんな職場でも、この1冊読めばOK!マイクロソフトのチームの売り上げを倍増させた仕事術。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
10 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
著者が試行錯誤したノウハウがにじみ出てくる本です。手書きのチャートがとても美しく、頭の中を整理するということは、「こういうことである」、と改めて教えられました。最高のビジネス本です。
11 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
これまで小難しい本も含めて色々なビジネス本を読みましたが、すべて経験という裏づけを基に様々な手法を紹介しているため、はっきり言ってとても理解し易く腹落ちする内容でした。
また経験で得た自分本位の内容に陥ることなく、様々な手法を用いて検証されている点でも、マーケティングや営業スキルを学びたい方におススメできる内容です。
また内容は若手の範囲に留まらず、組織論へと展開されていき管理職、経営層でもこの厳しい状況におかれた日本社会で、どうビジネスで勝ち抜く組織をつくるかという点において重要な要素が盛り込まれておりました。
自分も組織に縛られた雇われ営業ですが、経営者にはぜひ読んでみてほしいなと率直に感じたぐらいです。また即実践できる内容であることがとても大きなポイントでした。
ぜひ手にとってみてはどうでしょうか。
また経験で得た自分本位の内容に陥ることなく、様々な手法を用いて検証されている点でも、マーケティングや営業スキルを学びたい方におススメできる内容です。
また内容は若手の範囲に留まらず、組織論へと展開されていき管理職、経営層でもこの厳しい状況におかれた日本社会で、どうビジネスで勝ち抜く組織をつくるかという点において重要な要素が盛り込まれておりました。
自分も組織に縛られた雇われ営業ですが、経営者にはぜひ読んでみてほしいなと率直に感じたぐらいです。また即実践できる内容であることがとても大きなポイントでした。
ぜひ手にとってみてはどうでしょうか。
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
世の中に「コンサルティング・セールスを実践している」と称する会社はたくさんありますが、自社製品の良さをロジカルにアピールする程度で、お願い営業に毛が生えた程度が実態のように思います。
著者は、コンサルティング・セールスを本当に実践し自力で方法論を確立した人です。その結果マイクロソフトで優秀な営業成績を収め、同社のトッププレゼンターになるという快挙を成し遂げています。
著者がコンサル本や戦略本を読み、実際のビジネスで試行錯誤を繰り返すことで得たコンサルティング・セールスのノウハウを解説しています。この本は「買い」だと思います。特に、顧客へプレゼンテーションし契約を獲得するタイプの仕事をしている人にお勧めです。
報連相（報告・連絡・相談）の解説から始まり、ロジカルシンキング、アトリビュート分析、ポーターのFive Forces、PEST分析、リデル・ハートの戦略論、ビジネスプレゼンテーションと交渉の方法、プレゼンテーションの振り返り、成果を出すチーム運営法などなど。
内容は多岐にわたりますが、全ての項目は一貫してセールスで成果を出すという目的に集中しています。膨大な書籍から知見を得て、一つのシンプルなセールス・プロセスを完成させたのは見事としか言いようがありません。
特に印象に残ったのは、超有名なPDCA(Plan Do Check Action)プロセスを役に立たないと切って捨てているところ。著者も上手く回すことができなかったし、上手く回っているのを見たことがないとのこと。これは真剣にPDCAに取り組んだ著者だからこそ言い切れることです。
著者はPDCAの替わりにEAチェーンを提唱します。Experiment（実験）とAdapt（適用）をグルグル回す。完璧な計画を立てようとするのでなく、ブレインストーミングによって思いついたたくさんのアイデアや工夫の中から、みんなが面白いと思ったものをとにかく実行してみます。まずは小さなチームで実験します。実験は成功しても失敗しても、何らかの学びを得られます。成功した場合は今後も使い続け、他部署にも活用の範囲を広げていきます。
この他にもアトリビューション分析が紹介されています。私はこれをはじめて知りましたが、かなり使えて面白いです。
著者は、マイクロソフトという厳しい外資系企業で働き、法人向けソフトウェア販売というレッドオーシャン化した市場で抜群の営業成績を収めました。こういう人の話を聴く機会はめったにありません。機会があったとしても、それまでの経験全てを聞きだすことは不可能です。
本書によって、著者の５年間全てを凝縮させた話を読むことができます。これで1400円は安い。
著者は、コンサルティング・セールスを本当に実践し自力で方法論を確立した人です。その結果マイクロソフトで優秀な営業成績を収め、同社のトッププレゼンターになるという快挙を成し遂げています。
著者がコンサル本や戦略本を読み、実際のビジネスで試行錯誤を繰り返すことで得たコンサルティング・セールスのノウハウを解説しています。この本は「買い」だと思います。特に、顧客へプレゼンテーションし契約を獲得するタイプの仕事をしている人にお勧めです。
報連相（報告・連絡・相談）の解説から始まり、ロジカルシンキング、アトリビュート分析、ポーターのFive Forces、PEST分析、リデル・ハートの戦略論、ビジネスプレゼンテーションと交渉の方法、プレゼンテーションの振り返り、成果を出すチーム運営法などなど。
内容は多岐にわたりますが、全ての項目は一貫してセールスで成果を出すという目的に集中しています。膨大な書籍から知見を得て、一つのシンプルなセールス・プロセスを完成させたのは見事としか言いようがありません。
特に印象に残ったのは、超有名なPDCA(Plan Do Check Action)プロセスを役に立たないと切って捨てているところ。著者も上手く回すことができなかったし、上手く回っているのを見たことがないとのこと。これは真剣にPDCAに取り組んだ著者だからこそ言い切れることです。
著者はPDCAの替わりにEAチェーンを提唱します。Experiment（実験）とAdapt（適用）をグルグル回す。完璧な計画を立てようとするのでなく、ブレインストーミングによって思いついたたくさんのアイデアや工夫の中から、みんなが面白いと思ったものをとにかく実行してみます。まずは小さなチームで実験します。実験は成功しても失敗しても、何らかの学びを得られます。成功した場合は今後も使い続け、他部署にも活用の範囲を広げていきます。
この他にもアトリビューション分析が紹介されています。私はこれをはじめて知りましたが、かなり使えて面白いです。
著者は、マイクロソフトという厳しい外資系企業で働き、法人向けソフトウェア販売というレッドオーシャン化した市場で抜群の営業成績を収めました。こういう人の話を聴く機会はめったにありません。機会があったとしても、それまでの経験全てを聞きだすことは不可能です。
本書によって、著者の５年間全てを凝縮させた話を読むことができます。これで1400円は安い。
最近のカスタマーレビュー
実践フレームワーク
参考になりました。
既存の戦略本の再編集といえばそれまでだけど、著者が実践において... 続きを読む
既存の戦略本の再編集といえばそれまでだけど、著者が実践において... 続きを読む
投稿日: 4か月前 投稿者: B型マーケター
面白くてためになる
ありがちなタイトルにそれ程期待せず手にとりましたが、深い知識と経験に基づいた
わかりやすい説明に引き込まれました。... 続きを読む
わかりやすい説明に引き込まれました。... 続きを読む
投稿日: 12か月前 投稿者: maru
問題解決方が1冊に凝縮
最初は営業要素がないと思っていましたが、
コンサル営業をする上での考え方でもあり、... 続きを読む
コンサル営業をする上での考え方でもあり、... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
ベテランも新人にもオススメいたします。
当初は全くの初心者向けかと思い読み始めました。
確かに表現は大変フランクでとっつきやすくビジネス書初心者の方でも抵抗なく読めます。... 続きを読む
確かに表現は大変フランクでとっつきやすくビジネス書初心者の方でも抵抗なく読めます。... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: こう
入門編かつ実践編として「使える」1冊
・入門編としても読みやすいし、振り返りとしてもすごく参考になる。... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: fish hook
ビジネス書の出発点になる本
筆者自身の経験に基づいたわかりやすい文章で、ビジネスで必要な考え方や理論が説明されている。... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: eba
私は営業ではないですが・・・
たまたま目にしたときに、軍事の本でもないのにリデルハートのことが出ていたので思わず買ってしまいました。... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: ラスカル
営業3年生くらいのみなさん、これは買いです
コトラーとかドラッガーとか豊富な基礎知識に裏付けされた理論と、
それを実際の現場で実践して改善し磨き上げた営業の一つの完成形だと思います。... 続きを読む
それを実際の現場で実践して改善し磨き上げた営業の一つの完成形だと思います。... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: TONY
意外と知らない、マイクロソフト流
マイクロソフト北陸支店を再生させた、ユニークな考え方。
私がとくに面白いと思ったのは「ふりかえり」の技術。... 続きを読む
私がとくに面白いと思ったのは「ふりかえり」の技術。... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: sky+sea
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