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内容紹介
◇「人材紹介ビジネス」の基本から実務まで、この1冊ですべてわかる
人材紹介ビジネスの世界は、スキルや情報の共有が少なく、扱っている書籍もほとんどありません。そこで本書は、基本業務から契約ノウハウ、トラブル対応、経営、開業まで、コンサルタントから経営者までこれだけは知っておきたいポイントをフォローしています。
主な読者対象である人材紹介会社に勤めている社員にとっても、仕事の質の向上を図る格好のテキストとなっています。他にも、経営者、起業、兼業に関心がある人、就職を希望する学生、必読の1冊です。
◇トップコンサルに共通する行動特性から導き出されたコツと技術とは?
著者自身が売上金額、成約件数において実際にトップコンサルタントとして普段から行なっていること、そしてトップコンサルタントに共通する行動特性から導き出されるコツと技術を徹底解説します。
データベースの使い方、求人案件の開拓・掘り下げ方、効果的なトークと成約ノウハウ、面接準備・フォローアップ、クロージング、「基本用語」「専門用語」ガイドも付いていて、具体的に役立つ情報が満載です。
人材紹介ビジネスの世界は、スキルや情報の共有が少なく、扱っている書籍もほとんどありません。そこで本書は、基本業務から契約ノウハウ、トラブル対応、経営、開業まで、コンサルタントから経営者までこれだけは知っておきたいポイントをフォローしています。
主な読者対象である人材紹介会社に勤めている社員にとっても、仕事の質の向上を図る格好のテキストとなっています。他にも、経営者、起業、兼業に関心がある人、就職を希望する学生、必読の1冊です。
◇トップコンサルに共通する行動特性から導き出されたコツと技術とは?
著者自身が売上金額、成約件数において実際にトップコンサルタントとして普段から行なっていること、そしてトップコンサルタントに共通する行動特性から導き出されるコツと技術を徹底解説します。
データベースの使い方、求人案件の開拓・掘り下げ方、効果的なトークと成約ノウハウ、面接準備・フォローアップ、クロージング、「基本用語」「専門用語」ガイドも付いていて、具体的に役立つ情報が満載です。
著者について
小松俊明(こまつ としあき)
リクルーターズ株式会社 代表取締役
1967年生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。国内・外資の人材紹介業界で知名度の高い、現役のトップ人材コンサルタントの1人。住友商事株式会社の海外営業職、海外にて起業(求人情報誌の出版、採用支援)を経て、2001年よりNASDAQに上場する米国資本の人材紹介のグローバル企業に所属し、毎年アジア地区の売上トップ10にランキングされる。その後、人材ビジネスの経営支援を行なう、リクルーターズ株式会社を設立。マイナビ転職エージェントのセミナーを含め講演活動も多数行なう。
著書に『デキる上司は定時に帰る』(あさ出版)、『売れる人材、売れない人材の見分け方』(PHP研究所)、『25歳からのよい転職、悪い転職』(大和出版)他多数。
リクルーターズ株式会社 代表取締役
1967年生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。国内・外資の人材紹介業界で知名度の高い、現役のトップ人材コンサルタントの1人。住友商事株式会社の海外営業職、海外にて起業(求人情報誌の出版、採用支援)を経て、2001年よりNASDAQに上場する米国資本の人材紹介のグローバル企業に所属し、毎年アジア地区の売上トップ10にランキングされる。その後、人材ビジネスの経営支援を行なう、リクルーターズ株式会社を設立。マイナビ転職エージェントのセミナーを含め講演活動も多数行なう。
著書に『デキる上司は定時に帰る』(あさ出版)、『売れる人材、売れない人材の見分け方』(PHP研究所)、『25歳からのよい転職、悪い転職』(大和出版)他多数。
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形式:単行本（ソフトカバー）
本書で良いと思う点の一つは、事例がかなり具体的であり、対処方法も具体的／実践的である事。
人材紹介において、また「採用業務」という、世間があまりオープンにしていない部分に対して、
ここまでノウハウ開示してしまう詳細な書籍は本書が初かと。
とくに後半の「トラブル対策の基本」は、人材コンサルタントであれば誰しもが一度は経験する類のトラブルを取り上げながらも、
その対処方法が「こんなやり方もあったか」と思える内容。現職人材コンサルタントは一度は読むべきと思う。
また、著者が実践でつむぎ出してきた「トーク」もかなり盗めるのは嬉しい。（かなり具体的にトーク内容が書いてある）
さっそく実践している。
また求職者・求人企業の両面からの視点も盛り込まれている為、人材コンサルタント以外にも
中途採用を考える人事部門、転職を考える求職者、などもためになる1冊となっている。
1点。
「開業の基本」では、求人企業の開拓について、もう少し詳細に触れていると良かったと思う。
本章の前半はネットでも十分獲得できると思える情報であり、実践的なノウハウは後半からの数ページだった。
本章は全体ページ数が少なかった事もあり、あまりピンとこなかった章でもあった。
人材紹介において、また「採用業務」という、世間があまりオープンにしていない部分に対して、
ここまでノウハウ開示してしまう詳細な書籍は本書が初かと。
とくに後半の「トラブル対策の基本」は、人材コンサルタントであれば誰しもが一度は経験する類のトラブルを取り上げながらも、
その対処方法が「こんなやり方もあったか」と思える内容。現職人材コンサルタントは一度は読むべきと思う。
また、著者が実践でつむぎ出してきた「トーク」もかなり盗めるのは嬉しい。（かなり具体的にトーク内容が書いてある）
さっそく実践している。
また求職者・求人企業の両面からの視点も盛り込まれている為、人材コンサルタント以外にも
中途採用を考える人事部門、転職を考える求職者、などもためになる1冊となっている。
1点。
「開業の基本」では、求人企業の開拓について、もう少し詳細に触れていると良かったと思う。
本章の前半はネットでも十分獲得できると思える情報であり、実践的なノウハウは後半からの数ページだった。
本章は全体ページ数が少なかった事もあり、あまりピンとこなかった章でもあった。
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