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出版社/著者からの内容紹介
◎人材がいなくとも業績を上げる営業戦略の立て方・営業組織の作り方のノウハウがここに!
人材がいなくとも業績を上げたい。本書は夢のような願望を現実のものとする営業戦略・営業組織の教科書です。トヨタ自動車の張富士夫元社長が絶賛した『やっぱり変だよ日本の営業』で著名な著者が、自身の起業経験をもとに、日本型営業の問題の核心に迫りつつ、「売れるしくみ」を作り上げ、計画的な戦略営業を行なえば、人材がいなくとも業績は上がると説きます。著者がこれまで触れてこなかった具体的な「売れるしくみ」作りのノウハウを本書で大公開します。
◎「売れるしくみ」は大手企業1000社超で効果を発揮
「売れるしくみ」を作れば、業績が上がるだけでなく、仕事のモレ防止、仕事のムダの排除、迅速なクレーム対応など多くの企業が抱える問題はスッキリ解決するようになります。この「売れるしくみ」のノウハウは日本を代表する大企業を中心に中小企業を含む1000社以上で活用され、お墨付きです。
内容（「BOOK」データベースより）
人材はなくても会社を伸ばす方法はあります。千社を超える大企業、中小企業で効果を発揮した秘策を大公開。
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10 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
営業のプロセスマネジメントを説いた本です。それは基本的に間違っていません。
しかし、「1000社を超す企業が実践」と言いながら、具体的な効果例が書かれていません。
実名は出せなくても、「V字回復の経営」のように脚色して書くことはできるはず。
プロセスマネジメントにも少なからずコストが発生するのですから、効果を示すべきです。
しかし、「1000社を超す企業が実践」と言いながら、具体的な効果例が書かれていません。
実名は出せなくても、「V字回復の経営」のように脚色して書くことはできるはず。
プロセスマネジメントにも少なからずコストが発生するのですから、効果を示すべきです。
形式:単行本
営業プロセスマネジメントの
入門に最適の本です。
強み、差別化要因を明確にし、
行動と案件の進捗把握の大事な
ポイントが書かれています。
営業を科学し、見える化して
営業組織を構築したい方は
参考になると思います。
入門に最適の本です。
強み、差別化要因を明確にし、
行動と案件の進捗把握の大事な
ポイントが書かれています。
営業を科学し、見える化して
営業組織を構築したい方は
参考になると思います。
最近のカスタマーレビュー
大切なのは「仕組み作り」
タイトルに「営業」と入っていますが、
宋さんのいう「営業」とは会社全体の「仕組み」のことです。... 続きを読む
宋さんのいう「営業」とは会社全体の「仕組み」のことです。... 続きを読む
投稿日: 2008/6/28 投稿者: ノーシン
一般論ではなく、役に立つ
以前の営業は「モノを売る」ことができればよかった。今の営業は「モノを売って... 続きを読む
投稿日: 2006/12/6 投稿者: 企画人
シンプルでわかりやすかったです
宋さんの「商品を売る前に相手のことを充分に知る時間は必要」という考え方には同感です。... 続きを読む
投稿日: 2006/11/5 投稿者: 夢ふうりん
宋さん初の実践本
仕組みを作りなさい！、と最近もてはやされている仕組み作りでありますが、どの本も仕組みを作れ！というメッセージだけしか伝わってきませんでした。要するにどうすりゃいい... 続きを読む
投稿日: 2006/7/11 投稿者: さるわさ
本屋で思わず手が出てしまった。
千葉で派遣会社を経営している者です。... 続きを読む
投稿日: 2006/6/20 投稿者: 千葉の経営者J
とても勉強になりました！
営業戦略ってあまり興味がなかったのですが
<br />この本は「営業戦略」の単語について理解できていなかった
<br... 続きを読む
<br />この本は「営業戦略」の単語について理解できていなかった
<br... 続きを読む
投稿日: 2006/6/2 投稿者: chako
良い。
この本が一番具体的だ。
いままでの、宋さんの本は理屈はわかるが・・というのが多い。... 続きを読む
いままでの、宋さんの本は理屈はわかるが・・というのが多い。... 続きを読む
投稿日: 2006/6/2 投稿者: さおだけや商会
試しに読む
前回の工藤さんの本「変えるのは営業だ」も今までの営業について考えさせられたけど今回はなんと宋さんと共著！だし前の工藤さんのほんより解りやすいかも！
投稿日: 2006/6/1 投稿者: 蔵王
かなり具体的です。
ビジネス書って、本質論で終わり具体的にどうすりゃいいか解らないケースが多い。けど、この本は具体的に実行するための資料が多数掲載されている。すごく、得した気分になり... 続きを読む
投稿日: 2006/6/1 投稿者: アイミツ嫌い
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