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内容紹介
質問は、相手から情報を引き出すだけではなく、相手を「その気にさせて」「自ら動いてもらう」ために非常に有効である。質問力を駆使して法廷で大活躍する一流弁護士が、秘密のテクニックを明かす。
内容（「BOOK」データベースより）
1分で心をつかみ人を動かす!気弱でも口ベタでもできる!敏腕弁護士の手法を公開。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
27 人中、26人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
「質問は、相手を強制的に特定の方向へ考えさせる力を持っています。
つまり、質問をされると、'1,思考し、'2,答えてしまう、のです。」
このように著者は質問の本質を鮮やかに解き明かしています。
そして、デール・カーネギーの
「人間は自尊心のかたまりです。人間は、他人から言われたことには従いたくないが、自分で思いついたことには喜んで従います。だから、人を動かすには命令してはいけません。自分で思いつかせればよいのです。」
という言葉を借りて質問力の必要性を説き、
・情報を得るための質問力
・人に好かれるための質問力
・その気にさせるための質問力
・人を育てるための質問力
・議論を制するための質問力
・自分を変えるための質問力
という各論を展開しています。
「なぜ質問力が大切なのか？」という根本的な部分が明確にされているので、全体としての納得感が極めて高いです。
とてもタメになりました。
しかし、700円でこの内容とは、お得過ぎです。
つまり、質問をされると、'1,思考し、'2,答えてしまう、のです。」
このように著者は質問の本質を鮮やかに解き明かしています。
そして、デール・カーネギーの
「人間は自尊心のかたまりです。人間は、他人から言われたことには従いたくないが、自分で思いついたことには喜んで従います。だから、人を動かすには命令してはいけません。自分で思いつかせればよいのです。」
という言葉を借りて質問力の必要性を説き、
・情報を得るための質問力
・人に好かれるための質問力
・その気にさせるための質問力
・人を育てるための質問力
・議論を制するための質問力
・自分を変えるための質問力
という各論を展開しています。
「なぜ質問力が大切なのか？」という根本的な部分が明確にされているので、全体としての納得感が極めて高いです。
とてもタメになりました。
しかし、700円でこの内容とは、お得過ぎです。
12 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
質問をいつ、どこで、だれに、どうやってすればよいか、それによって何を得られるか。つまり、質問を意図的に武器のように使うと、今までとは違った良い結果が得られるということが書かれています。
コミニュケーションの本を何冊も読んだ経験はありますが、このようなことはあまり載っていません。なるほど！と関心することが細かく書かれていて、目から鱗で質問の凄さを実感しました。
それから最後の方を読んで、少し感動もしました。
本自体は読みやすく、コミニュケーション能力を上げたければ必読、オススメです。
コミニュケーションの本を何冊も読んだ経験はありますが、このようなことはあまり載っていません。なるほど！と関心することが細かく書かれていて、目から鱗で質問の凄さを実感しました。
それから最後の方を読んで、少し感動もしました。
本自体は読みやすく、コミニュケーション能力を上げたければ必読、オススメです。
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
良い質問は、相手を（自分も）特定の方向で考えさせ、
行動させる力があります。「質問力を身につけることは、
人生で成功するために必要な力なのです」、という筆者の
言葉が印象的です。
中でも、人をその気にさせる質問というのが良かったです。
「まず、感情に動かし、その後で理性で正当化してあげる」
「人を動かすシナリオをつくる」
「仮にクエスチョンで本音を引き出す」
「反論にはポジティブに応酬する」
などです。
さらに人を育てる質問というのが、これまた良いです。
「いい上司は、食べ物を与えず、食べ物を得る方法を与える」
質問だけで子供を勉強するようにさせるためには
1. 相手の意見を肯定する
2. 相手の立場に立ち、どうすれば相手が望む結果が得られるかを考える
3. 相手に答えを出させる のが良いようです。
部下には、ネガティブクエスチョンをポジティブに変換してします。
質問には、思考を強制するパワーがあるからです。
そして最後には、自分に対する質問をします。
「この問題は必ず解決する」と信じ、問題が解決する前提でのみ
考える」ことで自分の人生を変えることができるのです。
行動させる力があります。「質問力を身につけることは、
人生で成功するために必要な力なのです」、という筆者の
言葉が印象的です。
中でも、人をその気にさせる質問というのが良かったです。
「まず、感情に動かし、その後で理性で正当化してあげる」
「人を動かすシナリオをつくる」
「仮にクエスチョンで本音を引き出す」
「反論にはポジティブに応酬する」
などです。
さらに人を育てる質問というのが、これまた良いです。
「いい上司は、食べ物を与えず、食べ物を得る方法を与える」
質問だけで子供を勉強するようにさせるためには
1. 相手の意見を肯定する
2. 相手の立場に立ち、どうすれば相手が望む結果が得られるかを考える
3. 相手に答えを出させる のが良いようです。
部下には、ネガティブクエスチョンをポジティブに変換してします。
質問には、思考を強制するパワーがあるからです。
そして最後には、自分に対する質問をします。
「この問題は必ず解決する」と信じ、問題が解決する前提でのみ
考える」ことで自分の人生を変えることができるのです。
最近のカスタマーレビュー
頭一つ飛びぬけています。
質問に関する著作は数あれど、こちらは頭一つ飛びぬけています。
質問について、非常に本質的な理解ができ、そのため実践できるレベルが違います。... 続きを読む
質問について、非常に本質的な理解ができ、そのため実践できるレベルが違います。... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: marpsjournal
素晴らしい
他の方が述べられていますが、「質問することの重要性」についての根拠が明確に述べれれている好著です。他の方の著作では「ストン」と落ちた感覚を得られなかったのですが、... 続きを読む
投稿日: 16か月前 投稿者: ぬりかべ
人の感情に働きかける質問力。自分に質問すれば人生も変わる？
弁護士が著者と言うこともあり、裁判での質問事例が生々しく、恐ろしい。ただし、弁護士の質問テクニックを伝授というワケではない。「人を動かす」と言っても、自分の思い通... 続きを読む
投稿日: 2010/5/18 投稿者: じゃが〜
質問の質は人生の質を高めますね
本当に基本から、交渉に必要な技術、
そして部下を動かす質問、自分に対する質問と
とても有用で実践しやすい本です。... 続きを読む
そして部下を動かす質問、自分に対する質問と
とても有用で実践しやすい本です。... 続きを読む
投稿日: 2009/12/3 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
自分への質問も重要
「人を動かす・・・」というタイトル通り、カーネギーの「人を動かす」が基本的な考えで書かれている。... 続きを読む
投稿日: 2009/11/11 投稿者: QUAZISM
人には自分自身も含まれる
人を動かしたいとかそういう動機ではなく、面接や、普段やりとりの中で様々なタイプの方の質問方法を伺うなかで、はたして自分の質問の仕方はどうなのかというのを知りたく購... 続きを読む
投稿日: 2009/10/19 投稿者: hmukaida
自分にとって新しい視点！すばらしい！
仕事はもちろん、私生活においても非常に役に立ちました。
今まで自分は、「説得したい＝うまく意見を言う」という頭でしかありませんでした。... 続きを読む
今まで自分は、「説得したい＝うまく意見を言う」という頭でしかありませんでした。... 続きを読む
投稿日: 2009/10/14 投稿者: まさお
具体例がとてもわかりやすい
質問力の重要さや質問力がどのような場面でいきてくるのかが、豊富な具体例をもとに解説されており、... 続きを読む
投稿日: 2009/10/11 投稿者: ラプラス
人を動かすことも、自分を見直すこともできます
質問の仕方で相手の印象も答え方も変わるって話です。
事例として、
旦那がGWに家族で温泉にいきたいと思ったとします。... 続きを読む
事例として、
旦那がGWに家族で温泉にいきたいと思ったとします。... 続きを読む
投稿日: 2009/9/1 投稿者: もれしゃん
質問のパワーに恐ろしさを感じる
著者は若くして弁護士になったことから、若い頃色々な失敗や苦労をしています。その中で、質問の持つパワーに気づき、それを実戦でテストし、理論づけています。... 続きを読む
投稿日: 2009/8/8 投稿者: 荒野の風来坊
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