商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
「駆け引き」を超える理論と手順!「ウイン・ウイン」こそ交渉成功の秘訣。交渉のステップ、戦略の立て方などをケースをもとに解説。
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7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
佐藤優が推薦していたので本書を読んだ。
僕自身 日頃の業務は交渉の連続なので 「いまさら交渉力などの本を読んでもどうか」と思っていたが予想を超えて勉強になった。
一番 痛感したのは 交渉に際して 相手との信頼関係が不可欠であるという指摘である。
「交渉」というと お互いに自分の利益を求めて 駆け引きを展開するというイメージが強い。その際には むしろ相手に対して不信感が生まれそうな気もするかもしれない。しかし 交渉相手を信頼できない場合には その交渉は 確かに得る物が 結局少ないというのも僕の乏しい経験の一つだ。相手を信頼できてこそ こちらもぎりぎりの弱みを見せることも出来るし その上でお互いにとって合意できる方向性を探り 着地点を見つけるが 確かに 交渉の醍醐味である。
「交渉」とは 相手を理解することである。理解したうえで 相手が信頼できるかどうかを見極めていくことである。そう考えると 実に人間臭い話ではないか。
僕自身 日頃の業務は交渉の連続なので 「いまさら交渉力などの本を読んでもどうか」と思っていたが予想を超えて勉強になった。
一番 痛感したのは 交渉に際して 相手との信頼関係が不可欠であるという指摘である。
「交渉」というと お互いに自分の利益を求めて 駆け引きを展開するというイメージが強い。その際には むしろ相手に対して不信感が生まれそうな気もするかもしれない。しかし 交渉相手を信頼できない場合には その交渉は 確かに得る物が 結局少ないというのも僕の乏しい経験の一つだ。相手を信頼できてこそ こちらもぎりぎりの弱みを見せることも出来るし その上でお互いにとって合意できる方向性を探り 着地点を見つけるが 確かに 交渉の醍醐味である。
「交渉」とは 相手を理解することである。理解したうえで 相手が信頼できるかどうかを見極めていくことである。そう考えると 実に人間臭い話ではないか。
5 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
交渉、というか社会一般の合意形成のキーポイントが列記してあり、実務の方の日々の交渉（まぁ交渉でない仕事は仕事とは言えないが）を静態的に状況をみるには、コンパクトになっており、手法としては良い。
ただ、状況の説明後、「それで？どんな含意がある？」という深い見地には立てない。結局、交渉の経過も結果も、良い結果を引き出す打出の小槌は存在せず、お互いの現状の立場から反映された均衡にしかなりえない。
小手先の手法はわかった、ではその交渉（＝仕事）の基礎を固め、交渉にベストの状況で臨むには、知識の蓄積とその検証たる経験しかない。
ただ、状況の説明後、「それで？どんな含意がある？」という深い見地には立てない。結局、交渉の経過も結果も、良い結果を引き出す打出の小槌は存在せず、お互いの現状の立場から反映された均衡にしかなりえない。
小手先の手法はわかった、ではその交渉（＝仕事）の基礎を固め、交渉にベストの状況で臨むには、知識の蓄積とその検証たる経験しかない。
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