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内容紹介
金融機関職員は取引先のコンサルタントたれ!
◆「入門編」で、支店長の悩みとその解決方法、支店が直面する最近の傾向と課題に言及したほか、営業職員必見の「NGワード・NGアクション集」も収録。
◆「営業推進編」では、新規開拓におけるコミュニケーション、売上向上・販路拡大のアドバイス、新規ビジネスの提案策を例示。
◆「コンサルティング営業編」では、財務改善、収支改善、キャッシュフロー改善をテーマに、財務データを用いて課題の発見・解決策を詳述。
◆「債権管理編」で、融資条件の変更、事業計画策定のポイントを整理したほか、中小企業金融円滑化法への対応を簡潔に解説。
◆「入門編」で、支店長の悩みとその解決方法、支店が直面する最近の傾向と課題に言及したほか、営業職員必見の「NGワード・NGアクション集」も収録。
◆「営業推進編」では、新規開拓におけるコミュニケーション、売上向上・販路拡大のアドバイス、新規ビジネスの提案策を例示。
◆「コンサルティング営業編」では、財務改善、収支改善、キャッシュフロー改善をテーマに、財務データを用いて課題の発見・解決策を詳述。
◆「債権管理編」で、融資条件の変更、事業計画策定のポイントを整理したほか、中小企業金融円滑化法への対応を簡潔に解説。
内容（「BOOK」データベースより）
営業推進、コンサルティング営業、債権管理の極意を23の“事例”で学ぶ。営業職員必見の「NGワード・NGアクション集」や中小企業金融円滑化法への対応のポイントも掲載。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
2 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
著者の豊富な営業担当経験に裏打ちされた、まさに『勘所』満載の書だと思います。
自分なりの仮説と回答を用意して臨む営業の重要性やお願いセールスの愚に気づか
せてくれます。
日々、悪戦苦闘している新人営業担当者にはもちろん、何をどう伝えれば真の営業
担当者を育てられるかと悩む指導者クラスの人達にも多くのヒントを与えてくれる
良書です。
特に営業担当者研修での教材にぴったりではないかと思います。
自分なりの仮説と回答を用意して臨む営業の重要性やお願いセールスの愚に気づか
せてくれます。
日々、悪戦苦闘している新人営業担当者にはもちろん、何をどう伝えれば真の営業
担当者を育てられるかと悩む指導者クラスの人達にも多くのヒントを与えてくれる
良書です。
特に営業担当者研修での教材にぴったりではないかと思います。
2 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
支店業務に従事しているとどうしても内向きな仕事が多く、本来重視すべき営業活動に時間を割くのが難しく、いつの間にか頭を使わない「お願い営業」に陥りがちです。
テーマを持って取引先へ訪問するように心がけますと、ちょっとした差別化提案につながると思います。
「法人営業の勘所」では上記のような点を改めて気づかせてくれますし、若手RMにとっては些細なところで（実際は「運」も大きな要素ですが）取引先への提案に
大きな差が出てくることを学ぶ機会になるかと思います。
２時間程度あれば、ざっくり読める程度のボリュームとなっております。
最後に、評価が星４つなのは、少し単価が高いと思われたので、マイナス１点とさせていただきました。
テーマを持って取引先へ訪問するように心がけますと、ちょっとした差別化提案につながると思います。
「法人営業の勘所」では上記のような点を改めて気づかせてくれますし、若手RMにとっては些細なところで（実際は「運」も大きな要素ですが）取引先への提案に
大きな差が出てくることを学ぶ機会になるかと思います。
２時間程度あれば、ざっくり読める程度のボリュームとなっております。
最後に、評価が星４つなのは、少し単価が高いと思われたので、マイナス１点とさせていただきました。
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