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商品の説明
内容紹介
本書で扱うBtoBマーケティングは、顧客戦略、商品戦略、差別化戦略、経営戦略まで踏み込む考え方です。
企業を顧客とする会社の経営者・経営企画担当部署、法人営業・営業企画担当部署、商品企画・開発担当部署、イベント・展示会・ＨＰ担当部署を担当される方々、すなわちBtoBの「お客様に関係する部門」の「顧客力強化」を図るための実務を気鋭のマーケターが具体的に解説します。
企業を顧客とする会社の経営者・経営企画担当部署、法人営業・営業企画担当部署、商品企画・開発担当部署、イベント・展示会・ＨＰ担当部署を担当される方々、すなわちBtoBの「お客様に関係する部門」の「顧客力強化」を図るための実務を気鋭のマーケターが具体的に解説します。
内容（「BOOK」データベースより）
なぜあなたの商品は「お客様に選ばれない」のか?なぜあなたの営業が「お客様に刺さらない」のか?BtoB企業の経営者、法人営業、商品開発、企画部門の方の必読書。法人顧客に選ばれ、頼られる存在になれる「5つの秘訣」を徹底解説。
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6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
BASiCSと著者独自の分析フレームワークを軸に、BtoB向けのマーケティング戦略を検討する方法を解説した本です。BASiCSの印象としては、3C、4P、RBV、SWOT等の良い部分を組みあわせ、より使い勝手を良くしたという感じでしょうか。効率的に戦略の立案をする際にはなかなか有用かと思います。
個人的にはフレームワークそのものより、その中の顧客の分析に関する記述の部分がかなり参考になりました。本書と主張と似た内容は、著名な学者や外資系のコンサルタントの著作にも見られますが、具体性・分かりやすさという点ではこちらがより優れているという印象です。
個人的にはフレームワークそのものより、その中の顧客の分析に関する記述の部分がかなり参考になりました。本書と主張と似た内容は、著名な学者や外資系のコンサルタントの著作にも見られますが、具体性・分かりやすさという点ではこちらがより優れているという印象です。
3 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
実は高級商品を販売している方こそ読むべき本です。この本にも書いてありますがB to Bで必要とされるマーケティングのスキルと高級商品で必要とされるスキルはほぼ同じだからです。特に購買の意思決定プロセスが複雑で購買結果の影響が長期にわたる商品に適しています。 例えばエステ、英会話、家の販売、結婚式場などがあります。 私も経営者としてこの本を実践しておりますが理論から現実に何をすればよいか一貫性と具体性があるため非常に効果の高い本だと思います。 本の題名以上の内容になっておりますのでレビューをお読み下さった方の参考になれば幸いです。 尚、著者の本は全て読んでいますがこの数年で理論自体非常に洗練されてきていますので、変化を追う意味でも強くお勧めいたします。
3 人中、0人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
メルマガ「売れたま！」で知られる佐藤義典氏の
渾身の書き下ろし。
筆者の指摘通り、確かに「ＢtoＢマーケティング」のみを取り上げた書ってなかったかも。
彼の持論「戦略ＢＡＳｉＣＳ」を軸に、法人顧客とお付き合いする秘訣が満載しています。
特に私にとって目からウロコが「名刺」
ネタばれになるので詳細はここでは書きませんが、ビジネスパーソン必読です。
渾身の書き下ろし。
筆者の指摘通り、確かに「ＢtoＢマーケティング」のみを取り上げた書ってなかったかも。
彼の持論「戦略ＢＡＳｉＣＳ」を軸に、法人顧客とお付き合いする秘訣が満載しています。
特に私にとって目からウロコが「名刺」
ネタばれになるので詳細はここでは書きませんが、ビジネスパーソン必読です。
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