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内容（「MARC」データベースより）
営業担当者に大切なもの、初回面談の重要性と信頼関係の構築…。物件受託成功率90%・初回案内成約率80%・紹介リピート営業90%の著者が、不動産業に携わるすべての人に贈る「幸運の玉手箱」。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
中澤 明子
長野県出身/宅地建物取引主任者。1994年山木屋不動産株式会社(神奈川県横浜市)入社。1998年、1999年とアメリカ不動産フランチャイズチェーンERA社の世界大会に参加し、4年連続ERA国際ネットワーク優秀成績者として表彰される。山木屋不動産(株)取締役を経て、2001年12月ワンズ(株)取締役不動産事業部長に就任。また2002年、2003年と全国各地の大手・中小不動産会社、宅建協会、日本賃貸管理業協会、全国賃貸管理業ビジネス協会各支部、不動産関連団体等からの講演依頼も多く、自らの成功体験を講演し、顧客志向の営業スタイルの普及を行う。現在ワンズ株式会社常務取締役不動産事業部長。不動産ビジネスカレッジ理事・主任講師(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
長野県出身/宅地建物取引主任者。1994年山木屋不動産株式会社(神奈川県横浜市)入社。1998年、1999年とアメリカ不動産フランチャイズチェーンERA社の世界大会に参加し、4年連続ERA国際ネットワーク優秀成績者として表彰される。山木屋不動産(株)取締役を経て、2001年12月ワンズ(株)取締役不動産事業部長に就任。また2002年、2003年と全国各地の大手・中小不動産会社、宅建協会、日本賃貸管理業協会、全国賃貸管理業ビジネス協会各支部、不動産関連団体等からの講演依頼も多く、自らの成功体験を講演し、顧客志向の営業スタイルの普及を行う。現在ワンズ株式会社常務取締役不動産事業部長。不動産ビジネスカレッジ理事・主任講師(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
不動産業者です
数少ない不動産営業向けの本の中で、一度は読んでおきたい内容です。
当たり前のことばかりですが、振り返ってみると、全然できていない自分にに気付きます。
何度も読み返したい本です。
当社では、すでに３冊購入し、入社する社員には必ず読んでもらっています。
数少ない不動産営業向けの本の中で、一度は読んでおきたい内容です。
当たり前のことばかりですが、振り返ってみると、全然できていない自分にに気付きます。
何度も読み返したい本です。
当社では、すでに３冊購入し、入社する社員には必ず読んでもらっています。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
不動産営業について書かれた本ですが、店内は５Ｓを徹底させるとか、ベテラン社員こそ正しい名刺の受け渡し方法、受け答えを再確認すべきだとか、自分の行動予定をしっかり確認することが大切だとか、不動産業界以外の営業社員が身につけておくべき基本が書かれてあり、トップ営業社員に共通する考え方の基本が垣間見えました。
3 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
私は同じ業界におりますが、この著者がやられていることは基本的なことではありますが、慣れてくると意外におなざりにしてしまっていることが多いです。基本に忠実にこつこつとやるのがいかに大事かを教えてくれる本です。新人、ベテラン問わず読みたい一冊ですね。
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