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中国人に絶対負けない交渉術
 
 

中国人に絶対負けない交渉術 (単行本(ソフトカバー))

吉岡 健 (著)
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商品の説明

出版社 / 著者からの内容紹介

「中国側に先に意見を言わせる」「宴席での美辞麗句は無視する」「譲歩できないことは絶対に譲歩しない」対中ビジネス五十年のベテランが五分五分に渡りあうための秘訣を伝授。
対中ビジネス50年の著者が明かす実践テクニック。すぐ使える「合弁契約書」「従業員守則」「労働管理規定」の便利なサンプル付き。すべての関係者必読のバイブル。
何をおいてもカネ儲け。ルールを守らず、非を認めない。こんなひとたちを相手に神経をすり減らしていませんか? でもこれさえあれば安心です。政治・外交・ビジネス……あらゆる対中交渉に必携の本!

・中国側の意見を先に言わせるべし。
・美辞麗句は馬耳東風と聞き流せ。
・軽い気持ちで「すみません」と言ってはダメ!
・譲歩できないことは絶対譲歩しない。
・無理に結論出さずその場は逃げることも…などなど

内容(「BOOK」データベースより)

何をおいても「カネ、カネ、カネ」ルールはハナから守る気がなく、屁理屈をひねりだして、自分の非を認めない。こんな人たちを相手に、神経をすり減らしていませんか?まともに交渉したら、日本人は勝てません。対中ビジネス五十年のベテランが、中国人と互角にわたりあい、ビジネスを成功に導くためのテクニックを伝授。「こんなハズではなかった」と泣く前にぜひとも、お読みいただきたい一冊。

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5つ星のうち 5.0 社運を賭けるようなプロジェクトを計画してはならない, 2007/3/16
著者の個人的な見解が多いですが、50年以上中国との交渉をしてきた経験から書かれているので、説得力は十分にあります。巻末の中国との契約書の見本はとても参考になります。中国との交渉に関する書籍がまだまだ少ない中で、貴重な資料になる本だと思います。
仕事上での中国とのやりとり中で「?」だったところが、ある程度理解できるようになりました。
特に
「成否が五分五分だったら進出を諦める」
「社運を賭けるようなプロジェクトを計画してはならない」
という内容には、納得いくところが多かったです。
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5つ星のうち 5.0 中国人相手の交渉は心してかかれ, 2007/3/1
外国人との交渉の際は、日本人相手とは違った緊張感がある。特に交渉上手といわれる中国人を相手にするときは、相手が中国人であることを強く意識すべきというのが著者の主張であり、著者の経験も交えながら、主張は十分に立証されている。

友好的な態度を示しつつも、特には威嚇してきたり、中国人はあの手この手で最初から相手より有利な立場に立とうとする傾向が強く、交渉において狡猾である。交渉を成立させることが出来なかった場合のペナルティが日本人担当者よりも強く、必死で交渉に臨んでくるためにいろいろな手練手管を使うという側面もある。

中国人はそのようなある意味ずるいやり方を当たり前のようにやっている。それでいて、結果的に相手を傷つけることになったにせよ精神的に参ったりすることはない。交渉に感情を持ち込むことはなく、勝つためのゲームと捉えている。

米国などもそうだが、一般に個人主義的傾向の強い国では、個人のメンタルが強い。団体で交渉に臨むという意識の強い日本人に比べ、中国ではたった一人で交渉をうまくまとめることを要求されるシーンも多いと推測する。現代の中国人も会社への帰属意識が希薄であるなど個人主義的傾向は強い。このようなことを考えれば中国人が交渉において場慣れしているということもいえるだろう。
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8 人中、3人の方が、「このレビューが参考になった」と投票しています。
5つ星のうち 4.0 手ごわい隣人と渡り合う方法, 2007/9/3
帯にその一例が…
@先に意見を言わない
A会議以外で考えを漏らさない
B無理に結論を出さずに逃げる
な、なるほど・・・!
さらに、
C美辞麗句は馬耳東風と聞き流す
D譲歩できないことは絶対譲歩しない
などなど…!
PTAの役員をかならーず引き受けちゃうあなた!
巻き込まれた人間関係をなんとか改善したいあなた!
これだけでも、かなり役に立つと思いませんか? (含む自分)
まともに交渉したら絶対勝てない●○と互角にわたりあうための実践テクニック!
ぜひマスターしましょう♪
それにしても、こんな本を買うなんて、一体あんたなにする気〜???
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