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商品の説明
内容紹介
「中国側に先に意見を言わせる」「宴席での美辞麗句は無視する」「譲歩できないことは絶対に譲歩しない」対中ビジネス五十年のベテランが五分五分に渡りあうための秘訣を伝授。
対中ビジネス50年の著者が明かす実践テクニック。すぐ使える「合弁契約書」「従業員守則」「労働管理規定」の便利なサンプル付き。すべての関係者必読のバイブル。
何をおいてもカネ儲け。ルールを守らず、非を認めない。こんなひとたちを相手に神経をすり減らしていませんか？ でもこれさえあれば安心です。政治・外交・ビジネス……あらゆる対中交渉に必携の本！
・中国側の意見を先に言わせるべし。
・美辞麗句は馬耳東風と聞き流せ。
・軽い気持ちで「すみません」と言ってはダメ！
・譲歩できないことは絶対譲歩しない。
・無理に結論出さずその場は逃げることも…などなど
対中ビジネス50年の著者が明かす実践テクニック。すぐ使える「合弁契約書」「従業員守則」「労働管理規定」の便利なサンプル付き。すべての関係者必読のバイブル。
何をおいてもカネ儲け。ルールを守らず、非を認めない。こんなひとたちを相手に神経をすり減らしていませんか？ でもこれさえあれば安心です。政治・外交・ビジネス……あらゆる対中交渉に必携の本！
・中国側の意見を先に言わせるべし。
・美辞麗句は馬耳東風と聞き流せ。
・軽い気持ちで「すみません」と言ってはダメ！
・譲歩できないことは絶対譲歩しない。
・無理に結論出さずその場は逃げることも…などなど
内容（「BOOK」データベースより）
何をおいても「カネ、カネ、カネ」ルールはハナから守る気がなく、屁理屈をひねりだして、自分の非を認めない。こんな人たちを相手に、神経をすり減らしていませんか?まともに交渉したら、日本人は勝てません。対中ビジネス五十年のベテランが、中国人と互角にわたりあい、ビジネスを成功に導くためのテクニックを伝授。「こんなハズではなかった」と泣く前にぜひとも、お読みいただきたい一冊。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
23 人中、21人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
投稿者 じぇいじぇ
形式:単行本（ソフトカバー）
著者の個人的な見解が多いですが、50年以上中国との交渉をしてきた経験から書かれているので、説得力は十分にあります。巻末の中国との契約書の見本はとても参考になります。中国との交渉に関する書籍がまだまだ少ない中で、貴重な資料になる本だと思います。
仕事上での中国とのやりとり中で「？」だったところが、ある程度理解できるようになりました。
特に
「成否が五分五分だったら進出を諦める」
「社運を賭けるようなプロジェクトを計画してはならない」
という内容には、納得いくところが多かったです。
仕事上での中国とのやりとり中で「？」だったところが、ある程度理解できるようになりました。
特に
「成否が五分五分だったら進出を諦める」
「社運を賭けるようなプロジェクトを計画してはならない」
という内容には、納得いくところが多かったです。
20 人中、18人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
投稿者 教育学者
形式:単行本（ソフトカバー）
外国人との交渉の際は、日本人相手とは違った緊張感がある。特に交渉上手といわれる中国人を相手にするときは、相手が中国人であることを強く意識すべきというのが著者の主張であり、著者の経験も交えながら、主張は十分に立証されている。
友好的な態度を示しつつも、特には威嚇してきたり、中国人はあの手この手で最初から相手より有利な立場に立とうとする傾向が強く、交渉において狡猾である。交渉を成立させることが出来なかった場合のペナルティが日本人担当者よりも強く、必死で交渉に臨んでくるためにいろいろな手練手管を使うという側面もある。
中国人はそのようなある意味ずるいやり方を当たり前のようにやっている。それでいて、結果的に相手を傷つけることになったにせよ精神的に参ったりすることはない。交渉に感情を持ち込むことはなく、勝つためのゲームと捉えている。
米国などもそうだが、一般に個人主義的傾向の強い国では、個人のメンタルが強い。団体で交渉に臨むという意識の強い日本人に比べ、中国ではたった一人で交渉をうまくまとめることを要求されるシーンも多いと推測する。現代の中国人も会社への帰属意識が希薄であるなど個人主義的傾向は強い。このようなことを考えれば中国人が交渉において場慣れしているということもいえるだろう。
友好的な態度を示しつつも、特には威嚇してきたり、中国人はあの手この手で最初から相手より有利な立場に立とうとする傾向が強く、交渉において狡猾である。交渉を成立させることが出来なかった場合のペナルティが日本人担当者よりも強く、必死で交渉に臨んでくるためにいろいろな手練手管を使うという側面もある。
中国人はそのようなある意味ずるいやり方を当たり前のようにやっている。それでいて、結果的に相手を傷つけることになったにせよ精神的に参ったりすることはない。交渉に感情を持ち込むことはなく、勝つためのゲームと捉えている。
米国などもそうだが、一般に個人主義的傾向の強い国では、個人のメンタルが強い。団体で交渉に臨むという意識の強い日本人に比べ、中国ではたった一人で交渉をうまくまとめることを要求されるシーンも多いと推測する。現代の中国人も会社への帰属意識が希薄であるなど個人主義的傾向は強い。このようなことを考えれば中国人が交渉において場慣れしているということもいえるだろう。
14 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
投稿者 まりりん
VINE メンバー
形式:単行本（ソフトカバー）
ここに書いてあるのは、ごく一部だけど必ず知っておいて損にはなりませんよ。
しかし現実中国で駐在員をやっていると｢更に、倍！！」と大橋巨泉もビックリな
ぎょええええ！！とした驚きを感じますよ。
私の場合、交渉には必ずお金はつき物でした。
毎日のように「高級な食事」や贈り物を要求してきます。
まあ、これくらいなら・・と思いつつ気がついたら、かなりの金額。
そろそろ決まるんじゃないかと、接待をやめた途端、交渉も決裂いたしました。
工場建設でなんか裁判ざたになりました。
ある日、中国人の社長が接待に行くぞと言われ、行きますと知らないお腹が出たオヤジの面々・・・
後で聞いたら、その裁判の裁判長らで接待で買収したとのこと。
日本じゃ考えられませんね。
長い間、友人のように仲良くなったと思っていた中国の方と別れ際
私らは親友だ！これからも連絡とって仲良くビジネスやっていこうよ
なんていったら、
｢あなた、いくら持っているの？私、お金ない人信じられないし、お友達になりたくない」
とのこと・・・私が勘違いしているだけだったんかい！？
皆がみんなそうじゃないと思うけど、
中国でビジネスやるなら日本的な考えを一掃してから
やった方がいいですよ。
だからこの本には同感できます。駐在員の私もお勧めです
しかし現実中国で駐在員をやっていると｢更に、倍！！」と大橋巨泉もビックリな
ぎょええええ！！とした驚きを感じますよ。
私の場合、交渉には必ずお金はつき物でした。
毎日のように「高級な食事」や贈り物を要求してきます。
まあ、これくらいなら・・と思いつつ気がついたら、かなりの金額。
そろそろ決まるんじゃないかと、接待をやめた途端、交渉も決裂いたしました。
工場建設でなんか裁判ざたになりました。
ある日、中国人の社長が接待に行くぞと言われ、行きますと知らないお腹が出たオヤジの面々・・・
後で聞いたら、その裁判の裁判長らで接待で買収したとのこと。
日本じゃ考えられませんね。
長い間、友人のように仲良くなったと思っていた中国の方と別れ際
私らは親友だ！これからも連絡とって仲良くビジネスやっていこうよ
なんていったら、
｢あなた、いくら持っているの？私、お金ない人信じられないし、お友達になりたくない」
とのこと・・・私が勘違いしているだけだったんかい！？
皆がみんなそうじゃないと思うけど、
中国でビジネスやるなら日本的な考えを一掃してから
やった方がいいですよ。
だからこの本には同感できます。駐在員の私もお勧めです
14 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
投稿者 oldbookend
形式:単行本（ソフトカバー）
帯にその一例が…
'@先に意見を言わない
'A会議以外で考えを漏らさない
'B無理に結論を出さずに逃げる
な、なるほど・・・！
さらに、
'C美辞麗句は馬耳東風と聞き流す
'D譲歩できないことは絶対譲歩しない
などなど…！
ＰＴＡの役員をかならーず引き受けちゃうあなた！
巻き込まれた人間関係をなんとか改善したいあなた！
これだけでも、かなり役に立つと思いませんか？ （含む自分）
まともに交渉したら絶対勝てない●○と互角にわたりあうための実践テクニック！
ぜひマスターしましょう♪
それにしても、こんな本を買うなんて、一体あんたなにする気〜？？？
'@先に意見を言わない
'A会議以外で考えを漏らさない
'B無理に結論を出さずに逃げる
な、なるほど・・・！
さらに、
'C美辞麗句は馬耳東風と聞き流す
'D譲歩できないことは絶対譲歩しない
などなど…！
ＰＴＡの役員をかならーず引き受けちゃうあなた！
巻き込まれた人間関係をなんとか改善したいあなた！
これだけでも、かなり役に立つと思いませんか？ （含む自分）
まともに交渉したら絶対勝てない●○と互角にわたりあうための実践テクニック！
ぜひマスターしましょう♪
それにしても、こんな本を買うなんて、一体あんたなにする気〜？？？
最近のカスタマーレビュー
5つ星のうち 4.0
良いかも。
仕事の関係で購入しました！
以外に役立ちそうです。持ち歩きます。
以外に役立ちそうです。持ち歩きます。
投稿日: 7か月前 投稿者: miko
5つ星のうち 2.0
今の中国？？
中国は日々変化の速度が速く、特に営業業務で駐在している者にとっては読んで少し古い感覚も覚えました。工場関係者等は良いかも知れませんが
投稿日: 2011/9/14 投稿者: ジョングォ
5つ星のうち 3.0
日本人は甘い？！
中国人と商売をするうえで、このくらい厳しく考え行動しないとやられてしまうかもしれません。中国人は確かにしたたかで日本人は甘いと良く聞きます。著者は、古くからの商社... 続きを読む
投稿日: 2011/7/26 投稿者: 羅羅皮
5つ星のうち 5.0
中国人とのビジネスをする人に読んで欲しい
私にも中国人の知り合いが数名いる。友人とまではいかないがどなたも良い感じの人ばかりです。... 続きを読む
投稿日: 2010/12/23 投稿者: kojitan
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