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中国人にエアコンを売れ!
中国エアコン市場で外資系メーカーとしてはトップシェア(金額ベース)を誇るダイキン工業。初代中国部長として快進撃の陣頭指揮を執ったのが著者である。香港を足がかりに中国本土に乗り込む時は、「行くも地獄、残るも地獄」という心境だったと言う。後発組であったはずの同社が展開した緻密な戦略と、著者が体当たりでつかみ取った「中国ビジネス成功のコツ」を、明快な言葉で説く体験記だ。
中国エアコン市場で外資系メーカーとしてはトップシェア(金額ベース)を誇るダイキン工業。初代中国部長として快進撃の陣頭指揮を執ったのが著者である。香港を足がかりに中国本土に乗り込む時は、「行くも地獄、残るも地獄」という心境だったと言う。後発組であったはずの同社が展開した緻密な戦略と、著者が体当たりでつかみ取った「中国ビジネス成功のコツ」を、明快な言葉で説く体験記だ。
激烈な競争の中では、後発組の利点が生きたと言う。安売りの消耗戦には目もくれずに、高価格高品質に徹底して「空調のベンツ」を目指した。業務用機器の導入決定権を持つ中国の役人たちは「コスト意識が低く、最先端製品好きで、ええかっこしいだ」と読み取ったからだ。この戦略は見事に功を奏す。一方で著者は、中国人を理解し、同社が彼らから愛されるための「秘訣」を探し求めた。「中国ビジネスに情けは無用。提携しても信じきるな」「“土地の無償貸与”など甘い口車に乗るな」といった教訓を示す。中国人は義理人情に厚いと論じる一方で、「徹底した拝金主義者であることを忘れるな」とも助言する。さらには、中国マフィアとのつき合いや、色仕掛けの罠にはまりそうになった体験など、驚きのエピソードも飛び出す。
(日経ビジネス 2005/02/28 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
出版社／著者からの内容紹介
エアコン大手ダイキン工業の初代中国部長が書いた「中国ビジネス奮闘記」。ダイキンは如何にして成功したか。ニセモノ対策から中国人とつきあう法まで大胆に明かす。
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4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
中国への進出企業は多いが、中国国内を市場として成功した事例はダイキンぐらいではないかと思うほど、攻めるのに難しい国である。本書は文字通り命がけで市場開拓された先輩の書であり、中国ビジネスに関わる人にとって必読の書と考える。大阪人らしく率直な記載で、ハイアールに関しては決して日経新聞など日本のマスコミからはうかがえない目からウロコがおちるような情報もある。中国はいたずらに恐れてはだめで、無視してもだめ。今の中国を知るのに価値ある本です。
形式:単行本
エアコンのダイキンが中国市場にどうやって入っていったのかがわかる本です。
ダイキンの中国進出は、欧米企業や日本の競合よりも後発だったが、逆に失敗している日本企業を見て学び、高付加価値商品で攻めるという戦略をとったとのことです。
また、中国ならではの事情や気をつけることなどがざっくばらんに書いてあり、「賄賂もビジネスのためには必須でしょ」位の勢いで書いてあり、面白いです。
ただ、特に後半は細切れに色んなことが羅列されているだけの感じで、「私にはこんなすごい人脈がある」みたいな自慢が所々にあり、それ位中国でのビジネスでは人脈や根回しが必要ということを伝えたいんだとは思いますが、少しうんざりしました。
全体的には読みやすく、実践現場での話が満載なので、読んで損はないと思います。
ダイキンの中国進出は、欧米企業や日本の競合よりも後発だったが、逆に失敗している日本企業を見て学び、高付加価値商品で攻めるという戦略をとったとのことです。
また、中国ならではの事情や気をつけることなどがざっくばらんに書いてあり、「賄賂もビジネスのためには必須でしょ」位の勢いで書いてあり、面白いです。
ただ、特に後半は細切れに色んなことが羅列されているだけの感じで、「私にはこんなすごい人脈がある」みたいな自慢が所々にあり、それ位中国でのビジネスでは人脈や根回しが必要ということを伝えたいんだとは思いますが、少しうんざりしました。
全体的には読みやすく、実践現場での話が満載なので、読んで損はないと思います。
7 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
中国は分からない。その市場は複雑であり、地域によってケースによって、あるいは人によってその評価が異なる。１９８９年に天安門事件が起きた時には中国は分裂し崩壊すると言われたことがあったが、その予測は当たらなかった。その後、中国は開放政策と国家弾圧を交錯させ、経済発展を虫食い状に広げて、跛行しながらも発展を続けている。中国の行方は今後も予測が難しく、ビジネスの世界においては誰もが中国という国の潜在力を認めながらも、その対応には苦慮しているのが現実だろう。
こうした現状を踏まえながら、エアコンのダイキンが中国に進出して一定の橋頭堡を築き得たその秘訣を、本書は記している。ベンツやサントリーの成功事例を参考にしながら、同社は徹底した高品質を追求した。「空調のベンツになる」という姿勢が成功を招く大きな要因になったのである。
本書には基本的な成功要因の他に、その周辺を支える細かな戦略が具体的に記されている。中国ビジネスの落とし穴やニセモノ商品、さらには中国人との付き合い方まで、ノウハウは多岐に渡る。実例は著者の目を通したものであり、極めて臨場感に溢れたスリリングなものである。中国のビジネスは総論では語れない。各論で語ることに意味があり、また面白さもあるのだ。
こうした現状を踏まえながら、エアコンのダイキンが中国に進出して一定の橋頭堡を築き得たその秘訣を、本書は記している。ベンツやサントリーの成功事例を参考にしながら、同社は徹底した高品質を追求した。「空調のベンツになる」という姿勢が成功を招く大きな要因になったのである。
本書には基本的な成功要因の他に、その周辺を支える細かな戦略が具体的に記されている。中国ビジネスの落とし穴やニセモノ商品、さらには中国人との付き合い方まで、ノウハウは多岐に渡る。実例は著者の目を通したものであり、極めて臨場感に溢れたスリリングなものである。中国のビジネスは総論では語れない。各論で語ることに意味があり、また面白さもあるのだ。
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