商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
売れる店と売れない店はここが違う。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
高根沢 一男
昭和28年生まれ。自動車業界を経て、経営コンサルタント会社に入社。平成2年(有)フロントオフィスを設立。平成9年(有)スリーベストコンサルティングに社名変更。自動車整備業・中販店・ディーラーの支援・講演中心に活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
昭和28年生まれ。自動車業界を経て、経営コンサルタント会社に入社。平成2年(有)フロントオフィスを設立。平成9年(有)スリーベストコンサルティングに社名変更。自動車整備業・中販店・ディーラーの支援・講演中心に活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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付加価値を創造する中古車販売の営業力,
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レビュー対象商品: 中古車が飛ぶように売れる店の魔術 (YELL books) (単行本（ソフトカバー）)
中古車が売れる店、売れない店の実情を知ることで、どのような販売姿勢が必要かを、具体的に読み解かれている。知識としてあっても、それを、ひとつひとつ実行する意欲がないと、「絵に描いた餅（もち）」になってしまう。 ｐ73 雪が降れば正月休でもほとんどの社員が自主出社して雪下ろし ｐ111 他社より10以上のサービスがあって、差別化できる ｐ167 売る努力より、集める努力のほうが大切 ｐ183 未成約客の80％を成約に導く魔法のハガキ この本を読んで思ったのは、車を売るというよりも、車の情報や、情熱を伝える姿勢が、中古車の付加価値を創造して、「この店で買いたい」という思いが、お客さんの心に芽生えるのが、大きな営業力の魅力になっている。
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