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世界最強CMOのマーケティング美学教室
英蘭ユニリーバ、米20世紀フォックスなどでマーケッターとして手腕を発揮してきたCMO(チーフ・マーケティング・オフィサー)が記すマーケティングの教科書。マーケティングリサーチの手法、広告術、広報戦略、流通戦略などを実践的に解説する。
英蘭ユニリーバ、米20世紀フォックスなどでマーケッターとして手腕を発揮してきたCMO(チーフ・マーケティング・オフィサー)が記すマーケティングの教科書。マーケティングリサーチの手法、広告術、広報戦略、流通戦略などを実践的に解説する。
マーケティングリサーチには、消費者インサイト(深層心理)の発見のために行う場合と、意思決定の根拠として使うために行う場合がある。マーケッターは目的や予算、時間的条件に応じて、行動調査、インタビュー、アンケートなどを組み合わせる。グループインタビューのような定性調査を行う時は、ベストの布陣で臨むことが重要。多くのインサイトはインタビュールームの裏側で得られるからだ。
広告は消費財マーケティング業務の正念場だとする。マーケッターは製品のカテゴリー、ブランドコンセプト、ブランドパーソナリティーを定義し、ブランドポジショニングを定めたうえで広告代理店と一緒にクリエーティブ戦略を構築する。自分の仕事を担当する人材の質、量を含め、すべての面で最高の環境を手に入れられるよう、自分自身とブランドを積極的に代理店に売り込むことも必要だと指摘する。
マーケティング現場で得たノウハウやテクニックの要素が詰まっている。
(日経ビジネス 2006/10/02 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
内容（「BOOK」データベースより）
ユニリーバ、ヘレンカーチス、20世紀フォックス、アンドリュー・ジャーゲンズなどで、長年世界の一流消費財企業でマーケティング責任者として手腕を振るってきたCMO(チーフ・マーケティング・オフィサー)が、米国マーケティングの最前線を勝ち抜いてきた知恵と、これまで明かされることのなかったテクニックを公開する。
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形式:単行本
この本は「優れた実践書」である。
理論を体系化した本とは内容が全く異なる点が面白い。
多くのマーケティングに関する本はマーケティングの歴史や定義づけからはじまる。
しかし、この本の第１章は「マーケターに求められる３つの資質」からはじまっている。
実務で必ず必要な「優れた実践論」が網羅され、それが体系的に展開されているので
実践の場において、何度も読み返す価値ある本である。
監訳者あとがき
「すぐに役立つマネジメント」というようなコンセプトの本はいくらでもある。しかし、現場のマーケターが読んで役立つ本というのは実際にはあまりない。（中略）
本書は、よくある「すぐに役立つ・・・」というような書物とはまったく違う。実務から得られた知が深められ、より精選された形でここに提示されてあるのだ。
理論を体系化した本とは内容が全く異なる点が面白い。
多くのマーケティングに関する本はマーケティングの歴史や定義づけからはじまる。
しかし、この本の第１章は「マーケターに求められる３つの資質」からはじまっている。
実務で必ず必要な「優れた実践論」が網羅され、それが体系的に展開されているので
実践の場において、何度も読み返す価値ある本である。
監訳者あとがき
「すぐに役立つマネジメント」というようなコンセプトの本はいくらでもある。しかし、現場のマーケターが読んで役立つ本というのは実際にはあまりない。（中略）
本書は、よくある「すぐに役立つ・・・」というような書物とはまったく違う。実務から得られた知が深められ、より精選された形でここに提示されてあるのだ。
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