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和田裕美さん大推薦!「営業マニュアルの枠を超えた本! 私も気に入って、監訳をさせていただきました。何度もうなずきながら読みました、悔しいけど」
営業先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦るが、何をすべきかわからない……営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、小手先のテクニックではない。仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ねだ。10代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書。
見込みへのアプローチからクロージングまで、営業の基本的な流れを追いながら、「説得は質問形式で行う」「顧客への電話は毎日決まった時間に開始する」といった営業の秘訣を知ることができる。監訳者・和田裕美さんの解説付き。
[担当編集者から] 監訳者の和田裕美さんが、この本のいいところとして、「営業の仕事の基本的な流れや、本当に大切なことがすごくコンパクトにまとまっている」という点を挙げられていました。実際、本書は176ページ、1日あれば読めてしまうくらいの長さですが、著者ジグ・ジグラー自身の体験談やエピソードを交えて語られるその内容は、営業という仕事の本質を深くついており、単なるマニュアルとは一線を画しています。
さらにこの本で書かれていることの理解を深め、実際の仕事に役立ててもらうために、和田裕美さんに解説も書いていただきました。読む→実践する→読み返す→また実践するというように、日々使いこなしていただきたい1冊です。
※本書は2004年に小社から刊行された『売れる営業 6つの習慣』を新書化にあたり、加筆・再編集して改題したものです。
営業先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦るが、何をすべきかわからない……営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、小手先のテクニックではない。仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ねだ。10代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書。
見込みへのアプローチからクロージングまで、営業の基本的な流れを追いながら、「説得は質問形式で行う」「顧客への電話は毎日決まった時間に開始する」といった営業の秘訣を知ることができる。監訳者・和田裕美さんの解説付き。
[担当編集者から] 監訳者の和田裕美さんが、この本のいいところとして、「営業の仕事の基本的な流れや、本当に大切なことがすごくコンパクトにまとまっている」という点を挙げられていました。実際、本書は176ページ、1日あれば読めてしまうくらいの長さですが、著者ジグ・ジグラー自身の体験談やエピソードを交えて語られるその内容は、営業という仕事の本質を深くついており、単なるマニュアルとは一線を画しています。
さらにこの本で書かれていることの理解を深め、実際の仕事に役立ててもらうために、和田裕美さんに解説も書いていただきました。読む→実践する→読み返す→また実践するというように、日々使いこなしていただきたい1冊です。
※本書は2004年に小社から刊行された『売れる営業 6つの習慣』を新書化にあたり、加筆・再編集して改題したものです。
内容（「BOOK」データベースより）
営業先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦るが、何をすべきかわからない。営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、小手先のテクニックではない。仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ねだ―10代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書。
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