商品の説明
内容紹介
和田裕美さん大推薦!「営業マニュアルの枠を超えた本! 私も気に入って、監訳をさせていただきました。何度もうなずきながら読みました、悔しいけど」
営業先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦るが、何をすべきかわからない……営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、小手先のテクニックではない。仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ねだ。10代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書。
見込みへのアプローチからクロージングまで、営業の基本的な流れを追いながら、「説得は質問形式で行う」「顧客への電話は毎日決まった時間に開始する」といった営業の秘訣を知ることができる。監訳者・和田裕美さんの解説付き。
[担当編集者から] 監訳者の和田裕美さんが、この本のいいところとして、「営業の仕事の基本的な流れや、本当に大切なことがすごくコンパクトにまとまっている」という点を挙げられていました。実際、本書は176ページ、1日あれば読めてしまうくらいの長さですが、著者ジグ・ジグラー自身の体験談やエピソードを交えて語られるその内容は、営業という仕事の本質を深くついており、単なるマニュアルとは一線を画しています。
さらにこの本で書かれていることの理解を深め、実際の仕事に役立ててもらうために、和田裕美さんに解説も書いていただきました。読む→実践する→読み返す→また実践するというように、日々使いこなしていただきたい1冊です。
※本書は2004年に小社から刊行された『売れる営業 6つの習慣』を新書化にあたり、加筆・再編集して改題したものです。
営業先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦るが、何をすべきかわからない……営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、小手先のテクニックではない。仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ねだ。10代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書。
見込みへのアプローチからクロージングまで、営業の基本的な流れを追いながら、「説得は質問形式で行う」「顧客への電話は毎日決まった時間に開始する」といった営業の秘訣を知ることができる。監訳者・和田裕美さんの解説付き。
[担当編集者から] 監訳者の和田裕美さんが、この本のいいところとして、「営業の仕事の基本的な流れや、本当に大切なことがすごくコンパクトにまとまっている」という点を挙げられていました。実際、本書は176ページ、1日あれば読めてしまうくらいの長さですが、著者ジグ・ジグラー自身の体験談やエピソードを交えて語られるその内容は、営業という仕事の本質を深くついており、単なるマニュアルとは一線を画しています。
さらにこの本で書かれていることの理解を深め、実際の仕事に役立ててもらうために、和田裕美さんに解説も書いていただきました。読む→実践する→読み返す→また実践するというように、日々使いこなしていただきたい1冊です。
※本書は2004年に小社から刊行された『売れる営業 6つの習慣』を新書化にあたり、加筆・再編集して改題したものです。
内容（「BOOK」データベースより）
営業先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦るが、何をすべきかわからない。営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、小手先のテクニックではない。仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ねだ―10代からの営業マン生活で億万長者になった著者ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質をコンパクトにまとめた教科書。
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最も参考になったカスタマーレビュー
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
営業の本というと、名刺の渡し方とか挨拶とかそんなことまで至っている本が多いが、
本書は、営業に関しての細かいことには触れずに、営業の核心のみにフォーカスを絞っており、
お客様から本当のニーズを引き出し、さらにお客様自身にそのニーズを気づいてもらう。
そして、購入してもらったお客様からは買って本当に良かったと思われる。
このようなwin-winの関係を構築するためのノウハウが詰まっています。
また、ニーズを引き出しウォンツに変えるだけでなく、クロージングに必要なテクニックを
押さえている点もマルです。
トークは得意だがクローズが苦手な営業の方などは必見ではないでしょうか。
本書は、営業に関しての細かいことには触れずに、営業の核心のみにフォーカスを絞っており、
お客様から本当のニーズを引き出し、さらにお客様自身にそのニーズを気づいてもらう。
そして、購入してもらったお客様からは買って本当に良かったと思われる。
このようなwin-winの関係を構築するためのノウハウが詰まっています。
また、ニーズを引き出しウォンツに変えるだけでなく、クロージングに必要なテクニックを
押さえている点もマルです。
トークは得意だがクローズが苦手な営業の方などは必見ではないでしょうか。
11 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
百年に一度ともいわれる不況、不安ばかりを増長させるような報道が続く毎日です。でもこういう時期だからこそ、原点に立ち返ってみようと思い、この本を読んでみました。読み進めるうちに、これぞまさに「営業の基本」と思える至言の数々に、自分自身を冷静に振り返ることができました。無駄がなく、ズバリ核心を突く文字通りシンプルな言葉に元気と働く勇気がわいてきます。営業マンならだれでも思い当たることがある悩み、辛さに対する処方箋が明快に示され、仕事の基本をしっかり教えてくれる良書だと思います。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
非常にシンプルかつ分かりやすい営業の本です。
営業を難しく学ぼうと思うと、いくらでも学ぶ事が出来るし、
簡単すぎて使えない書籍も多くありますが、
同書は、実用性の高い基礎項目から、
質問法など、ポイントとセールスの流れが効率よくわかります。
あまり本を読まない方にも良い本です。
営業を難しく学ぼうと思うと、いくらでも学ぶ事が出来るし、
簡単すぎて使えない書籍も多くありますが、
同書は、実用性の高い基礎項目から、
質問法など、ポイントとセールスの流れが効率よくわかります。
あまり本を読まない方にも良い本です。
最近のカスタマーレビュー
営業の原理原則
この手の本にありがちな無駄な精神論が無く、
原理原則に絞ったテキストで、読みやすい本です。... 続きを読む
原理原則に絞ったテキストで、読みやすい本です。... 続きを読む
投稿日: 21か月前 投稿者: yamaknot
学びがたくさんありました！
和田さんが監訳ということで読みました。とても分かりやすく「なるほど〜」こんなに緻密なと徹底した部分があって衝撃を受けました。これからすこしづつ実践していきたいと思... 続きを読む
投稿日: 2009/3/12 投稿者: ピンクのぞう
タイトル通り
さらっと読めてしまいそうでいながら、じっくり読めば読むほど奥深さを感じる一冊でした。... 続きを読む
投稿日: 2009/3/10 投稿者: みかん
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