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内容（「MARC」データベースより）
日頃のコンサルティング実務から得た営業ノウハウをまとめる。相続対策で地主・家主の懐に飛び込め、賃宅地整理で地主の心をつかめなど。2000年刊「営業開拓のための不動産コンサルティング実践ノウハウ100」の姉妹本。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
林 弘明
昭和22年、神奈川県鎌倉市生まれ。不動産コンサルティング技能登録(2)2329号。(株)ハート財産パートナーズ代表取締役、(株)トランスパックアンドハートコーポレーション代表取締役社長(COO)、(株)ハートアセットコンサルタンツ代表取締役、日本ファイナンシャルプランナーズ協会会員、(財)不動産流通近代化センター不動産コンサルティング制度検討委員会特別専門委員。不動産コンサルタント、不動産の権利調整・整理とその展開ビジネスの専門家として活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
昭和22年、神奈川県鎌倉市生まれ。不動産コンサルティング技能登録(2)2329号。(株)ハート財産パートナーズ代表取締役、(株)トランスパックアンドハートコーポレーション代表取締役社長(COO)、(株)ハートアセットコンサルタンツ代表取締役、日本ファイナンシャルプランナーズ協会会員、(財)不動産流通近代化センター不動産コンサルティング制度検討委員会特別専門委員。不動産コンサルタント、不動産の権利調整・整理とその展開ビジネスの専門家として活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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形式:新書
イラストが多く読みやすい本です。オーナーに対して不動産業に従事する営業マンがどう切り込んで行くかという指南書のようなもので、営業マンには参考になる所も多いと思います。ただ見開き２ページで１項目を解説するという方法をとっているため説明が足りないと感じる部分もありました。また定期借家契約の活用事例について著者は少し安易に考えすぎており、この説明通りでの契約では定期借家として認められないのではないかとの不安も感じました。この本の知識を土台として自分で吟味・工夫しながら営業に生かすのが良いと思います。
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