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内容紹介
すべての企業で営業力が問われています。営業マンは「御用聞き営業」をやめ、自ら商談をつくり、確実に受注をする技術を身につけなければなりません。本書では「価格競争の回避」と「継続的な新規開拓」をするためのスキルを解説していきます。販売と営業の違いから商談をつくるためのプロセスまでの基礎部分を最初に説明し、ルートセールス・新規開拓セールス・ディーラーヘルプス・高額商品セールスの各ポイント、営業活動の作戦立案のポイント、相手のガードを下げさせるアプローチ・ヒアリング・見積りのポイント、加えて事後フォローの手順も解説しています。各ページに「いい営業」と「ダメな営業」のイラストを掲載。
内容（「BOOK」データベースより）
いかに商談をつくり、どのように商談をすすめて受注に至らせるのか、というポイントに徹底的にこだわり、営業初心者からプロまでを対象にわかりやすく解説。
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2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
これまで営業職の経験の無い人は、一読の価値があるが、特にノウハウ的なことや新しいことは何も書かれてないので、少しでも営業経験のある人は不要かも。ただし、成果が上がらない営業管理職にはおすすめ。
4 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
Ｂｅｆｏｒｅ、Ａｆｔｅｒ形式で悪い営業のやり方と良い営業のやり方が文章とマンガで説明しているため、営業初心者の自分としては非常にわかり易かった。
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