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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
20年連続売上計画目標を達成し続けている営業マンの会社や売るものが変わっても売れ続ける方法。
出版社からのコメント
セールスではなく営業になれ！ トップアプローチ実践編！
前著『営業で1番になる人のたった1つの習慣』では、「トップアプローチ」という手法で、トップ層を一本釣りする方法を紹介しました。
トップアプローチを駆使すれば営業成績は確実に伸びますが、トップアプローチの本当の意義は、「経営者の視点に立ち、相手に役立つことで、一生稼げ、人間として成長した営業マンになる」ということです。
本書では、こうした一生稼げる営業マンを「パートナー営業(＝相手と一生のパートナーになる営業)」と定義しています。
トップアプローチを習得・実践し、トップ層と1人で対峙していきながら、パートナーになるために必要な「経営者視点」「人間力」を身につける一冊です。
前著『営業で1番になる人のたった1つの習慣』では、「トップアプローチ」という手法で、トップ層を一本釣りする方法を紹介しました。
トップアプローチを駆使すれば営業成績は確実に伸びますが、トップアプローチの本当の意義は、「経営者の視点に立ち、相手に役立つことで、一生稼げ、人間として成長した営業マンになる」ということです。
本書では、こうした一生稼げる営業マンを「パートナー営業(＝相手と一生のパートナーになる営業)」と定義しています。
トップアプローチを習得・実践し、トップ層と1人で対峙していきながら、パートナーになるために必要な「経営者視点」「人間力」を身につける一冊です。
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5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
日頃、短期的な営業の成果に目が行き、この先将来
行き詰ってしまうのではという思いがある中、
この本に出会うことが出来ました。
営業マンというと押しが強く、ビジネストークの
上手い人が向いていると思われがちですが、著者は、
その手法の限界を提示して、長期的な視点での
営業活動を推奨しています。
その為には、「お客様の担当者からの視点」
「お客様の経営者からの視点」「お客様のお客様からの視点」
「お客様の株主からの視点」の４つの視点を持つ必要性を
訴えています。
その上で、取引先の課題を明確にし、変革に協力する
「ビジネスパートナー型営業」への移行を訴えています。
この本は、精神論でなく、お客様との距離を近づける為の
具体的手法（決済力のあるトップへの働きかけ）についても
明記されています。
今までの営業のやり方で、良いのかと疑問を持ちながら
仕事をしている営業マンに目標を掲げてくれる。
営業マンとしての著者の想いが伝わってくる良書だと
思います。
行き詰ってしまうのではという思いがある中、
この本に出会うことが出来ました。
営業マンというと押しが強く、ビジネストークの
上手い人が向いていると思われがちですが、著者は、
その手法の限界を提示して、長期的な視点での
営業活動を推奨しています。
その為には、「お客様の担当者からの視点」
「お客様の経営者からの視点」「お客様のお客様からの視点」
「お客様の株主からの視点」の４つの視点を持つ必要性を
訴えています。
その上で、取引先の課題を明確にし、変革に協力する
「ビジネスパートナー型営業」への移行を訴えています。
この本は、精神論でなく、お客様との距離を近づける為の
具体的手法（決済力のあるトップへの働きかけ）についても
明記されています。
今までの営業のやり方で、良いのかと疑問を持ちながら
仕事をしている営業マンに目標を掲げてくれる。
営業マンとしての著者の想いが伝わってくる良書だと
思います。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
物売り・押し売りは論外だが、世の中には、提案営業だのソリューション（問題解決）営業だの、時代遅れの営業でとどまっていたり、それを教えるトレーナーが多かったりするが、この本の筆者は、お客さまにとってなくてはならい存在、パートナーとして認められることが究極の営業であることを説いている。お客さまとともにあり続ける営業マン、いわば共生という関係を築くことができた営業マンは永遠であることを教えてくれるすばらしい本である。
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