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内容（「BOOK」データベースより）
世界の保険営業のトップ1%「MDRT」を12回達成。見込み客がどんどん増える!「紹介の輪」が驚くほど広がる!いっさい売り込まない。だから売れる。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
牧野 克彦
生命保険営業マン、セミナー・講演講師、株式会社ウイッシュアップ代表取締役。1958年、奈良県生まれ。1980年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット(株)に入社。トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。33歳で営業所長に抜擢される。1994年、35歳でソニー生命保険(株)に転職。入社後6カ月間は大活躍するも、そこから一転、どん底を経験。契約「0」が続き、退職を考えるところまで追い込まれる。その後、「一生断られない営業法」を発見し、再びトップ営業へ返り咲く(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
生命保険営業マン、セミナー・講演講師、株式会社ウイッシュアップ代表取締役。1958年、奈良県生まれ。1980年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット(株)に入社。トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。33歳で営業所長に抜擢される。1994年、35歳でソニー生命保険(株)に転職。入社後6カ月間は大活躍するも、そこから一転、どん底を経験。契約「0」が続き、退職を考えるところまで追い込まれる。その後、「一生断られない営業法」を発見し、再びトップ営業へ返り咲く(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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最も参考になったカスタマーレビュー
25 人中、19人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
日頃の営業活動において「営業の方法論」というものを理論的に把握していなかった営業マンにとっては画期的なバイブルになったと素直に感心致しました。誰しも営業を始めた頃にぶち当たる「断りの恐怖」について著者が本書の中で特筆されているように、「売り込まないから断られない」という発想の転換は非常に大切だと思いました。これからの営業手法は「顧客の立場を考えて質問をすること」という点にはすごく納得がいきました。当然、そのようにあるべきだと思います。
さらに欲を言えば、次の2点についてもう少し突っ込んだものがあれば非常に良かったと思います。まず1点目は、「お客様に何を伝えに行くのか？」という問題だと思います。生命保険と聞いただけでアレルギー反応をする人が多い中で、生命保険の販売を通じてお客様にどのようなメッセージを発信するのかということが非常に重要になると個人的には思っています。これに対する明確なポイントなり著者の意見が欲しかったです。
2点目は、1点目のポイントを踏まえて、そのために実際に「どのような行動を取るべきなのか？」という明確な指針が欲しかったです。ある程度の段階に来るまでは、マニュアル的な方法論に沿って営業活動を行う方が営業実績が出るのも事実なのです。しかし、そこから次の段階に飛躍するためには、お客さまに「どのようなメッセージを発信するのか？」「そのためには具体的にどのような行動をとるのか？」といったことがクリアーになっていかないと、質の高い営業活動につながらないと思っています。その点を盛り込んだ次回作を期待します。
さらに欲を言えば、次の2点についてもう少し突っ込んだものがあれば非常に良かったと思います。まず1点目は、「お客様に何を伝えに行くのか？」という問題だと思います。生命保険と聞いただけでアレルギー反応をする人が多い中で、生命保険の販売を通じてお客様にどのようなメッセージを発信するのかということが非常に重要になると個人的には思っています。これに対する明確なポイントなり著者の意見が欲しかったです。
2点目は、1点目のポイントを踏まえて、そのために実際に「どのような行動を取るべきなのか？」という明確な指針が欲しかったです。ある程度の段階に来るまでは、マニュアル的な方法論に沿って営業活動を行う方が営業実績が出るのも事実なのです。しかし、そこから次の段階に飛躍するためには、お客さまに「どのようなメッセージを発信するのか？」「そのためには具体的にどのような行動をとるのか？」といったことがクリアーになっていかないと、質の高い営業活動につながらないと思っています。その点を盛り込んだ次回作を期待します。
13 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
一生断られない営業法という事で、その秘密は売り込みをしない事にある。
内容としては、ごく「当り前」の内容ばかりで、真新しさは全くない。
ポイントはそこの徹底ぶりにあると思う。
そして、当たり前の行為の細かさが大事だと感じる1冊。
法人営業にもあてはまる部分は多いです。
ただ、断られないかどうかというと、それは無理があるため、
断られにくい心理をついているというイメージです。
内容としては、ごく「当り前」の内容ばかりで、真新しさは全くない。
ポイントはそこの徹底ぶりにあると思う。
そして、当たり前の行為の細かさが大事だと感じる1冊。
法人営業にもあてはまる部分は多いです。
ただ、断られないかどうかというと、それは無理があるため、
断られにくい心理をついているというイメージです。
9 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
内容はいい意味でオーソドックスであり、
営業という仕事を通じて世の中に役立とう、という情熱も感じられる。
マインドから具体的手法まで語られていて、わかりやすい。
冒頭に、著者が営業で苦労する話も、読んでいて引き込まれる。共感する。
営業をイチから学ぶには非常にいいテキストになり得るだろう。
少なくとも星４つは付けたい内容である。
が、「『ある一言』をいえば断られない」と思わせぶりに引っ張り、
そのある一言が何なのかは、なかなか出てこない。
まるでデキの悪い情報商材のようなもったいぶり方だ。
読んでいてイライラさせられた。
その点で星マイナス１。
もったいない。
読んでみればシンプルなことなので、
もったいぶらないと読者が素通りしてしまうから、
という気遣いからであろうと想像するが、
本書の品位を下げたと言わざるを得ない。
ちなみに「断られない」というのは「成約できる」という意味ではない。
しかし著者は詭弁を弄しているわけでもない。
もったいぶった書き方を除けば、総じて良書であることは間違いないだろう。
営業という仕事を通じて世の中に役立とう、という情熱も感じられる。
マインドから具体的手法まで語られていて、わかりやすい。
冒頭に、著者が営業で苦労する話も、読んでいて引き込まれる。共感する。
営業をイチから学ぶには非常にいいテキストになり得るだろう。
少なくとも星４つは付けたい内容である。
が、「『ある一言』をいえば断られない」と思わせぶりに引っ張り、
そのある一言が何なのかは、なかなか出てこない。
まるでデキの悪い情報商材のようなもったいぶり方だ。
読んでいてイライラさせられた。
その点で星マイナス１。
もったいない。
読んでみればシンプルなことなので、
もったいぶらないと読者が素通りしてしまうから、
という気遣いからであろうと想像するが、
本書の品位を下げたと言わざるを得ない。
ちなみに「断られない」というのは「成約できる」という意味ではない。
しかし著者は詭弁を弄しているわけでもない。
もったいぶった書き方を除けば、総じて良書であることは間違いないだろう。
最近のカスタマーレビュー
「売り込まないから断られない」は詭弁
長々ともったいぶって断られない秘訣とやらを引っ張ったあげく、
「売り込まないこと」というのは詭弁です。... 続きを読む
「売り込まないこと」というのは詭弁です。... 続きを読む
投稿日: 9か月前 投稿者: tezro
見込み客をつくる姿勢
よく、営業で気をつける要素の一つが
「必要性」といわれるようです。
相手にとって必要でないものを売ろうとすると... 続きを読む
「必要性」といわれるようです。
相手にとって必要でないものを売ろうとすると... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: シマリス君♪
流石です
永いこと生保支部長をやってますが、これ程までに、具体的でわかりやすく、確信のある営業の手ほどきを学ばせていただける書籍はありませんでした。経験に基づく確かな営業法... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: チータジェント
皆さんの評価通りの素晴らしい一冊!!
営業の仕事に少し興味があり、何気なく手に取った本でしたが、
驚くほど価値のある一冊でした!! 続きを読む
驚くほど価値のある一冊でした!! 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: クローバー
素直にマネしてみたい
前職がソニー生命のトップセールスで現在も世界の保険営業のトップ１％だけが与えられるMDRTを継続されている。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: マサたかぎ
営業の手本です
私はセミナー営業で顧客を獲得する方法などを実践していますが
自身が苦手としている部分の悩みが解消され実践できる内容が... 続きを読む
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投稿日: 24か月前 投稿者: さっさん
営業は怖くない！
営業に異動になり、これから毎日数字に追われ、上司に怒られるのかと思うと気が滅入っていました。... 続きを読む
投稿日: 2010/5/3 投稿者: 営業君
マーケティングの基本に忠実な、営業ノウハウ集
この営業スタイルは、どんな分野でも通じるものではないし、営業マンの性格によるところもある。だから、これを読めばすぐにトップ営業マンになれるわけではない。続きを読む
投稿日: 2010/2/9 投稿者: ばすろ
牧野さんの大ファンです。本を楽しみに待ってました。
一生断られない営業法。一番印象に残ったフレーズは、「○○･･･そんな仕組み作りについてご興味ありませんか。ご興味ある方にだけお話させて頂いてるのですが、いかが致し... 続きを読む
投稿日: 2009/12/25 投稿者: ジブ花子
一生断られない営業法
お客様にも営業マンにもストレスがかからない 断られない営業法があるとしたら
どれだけ仕事が楽しくなるだろうかと考えると... 続きを読む
どれだけ仕事が楽しくなるだろうかと考えると... 続きを読む
投稿日: 2009/12/11 投稿者: 勇気のゆうちゃん
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