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フリースの爆発的な人気によりその名を全国区に押し上げた「ユニクロ」。このブランドを展開する株式会社ファーストリテイリングの創業者である柳井正が、創業より現在までの歩みをつづった。
マスコミに持ち上げられたり、ブームが去ったあとには一変して叩かれたりした同社に対し、紆余曲折が激しいイメージを持っている人も多いはずだ。確かに本書を読むと、同社には数々の失敗や停滞期があったことがうかがえる。しかし同社の特徴は、失敗を恐れない姿勢にある。失敗から学習し、すばやく方向転換をしていくその経営姿勢は、失敗をそのまま放置したあげく、倒産にいたる大企業とは根本的に異なっている。
成功に関する考え方もユニークだ。「成功するということは、保守的になるということだ。商売というのは、現状があまりうまくいかないときに、『だったら、どうやればうまくいくのか』ということを徹底的に考えるということであり、成功したと思った時点でダメになるのだ」という言葉は、現在も海外進出や新規事業に果敢に取り組んでいる同社の本質をうまく言い表している。
本書には、地方の証券取引所に上場、東証二部上場、そして東証一部上場と会社の状況が変わっていくにつれて、経営の視点を柔軟に変えていった過程も克明に描かれている。会社規模の変化に合わせて社員に求めるスキルや目標が異なっていくのは当然のように思われるが、案外、変化を苦手とする経営者も多いのではないだろうか。机上の経営論ではなく、経営者による生きた事例を参考にしたいビジネスマンや起業家に一読をすすめたい。理路整然とした言い切り型の簡潔な文章であるため、非常に読みやすくまとまっている。（朝倉真弓） --このテキストは、 単行本 版に関連付けられています。
日経BP企画
一勝九敗
著者は父から受け継いだ衣料販売店を、海外を含む500店舗以上の「ユニクロ」チェーンに育て上げた人物だ。時代感覚にマッチした商品を手頃な価格で大量販売する一方、テレビコマーシャルなどを巧みに活用し、新たなブランドイメージを定着させた。本書は柳井正氏自らが成長の軌跡を総括するもの。ブームの追い風が強まる陰で、実は10の施策のうち9が失敗であったことを明かす。同時に、起業家とは失敗にひるまない精神力の持ち主でなければならないことを力説する。
著者は父から受け継いだ衣料販売店を、海外を含む500店舗以上の「ユニクロ」チェーンに育て上げた人物だ。時代感覚にマッチした商品を手頃な価格で大量販売する一方、テレビコマーシャルなどを巧みに活用し、新たなブランドイメージを定着させた。本書は柳井正氏自らが成長の軌跡を総括するもの。ブームの追い風が強まる陰で、実は10の施策のうち9が失敗であったことを明かす。同時に、起業家とは失敗にひるまない精神力の持ち主でなければならないことを力説する。
1995年、柳井氏は全国紙の広告で「ユニクロ商品の悪口」を募集した。応募は1万通に及び、ほとんどが品質へのクレームだったと言う。急成長の最中にも自社商品の到達水準を知り、失敗を直視しようとしたのだ。また、スポーツウエアに特化した「スポクロ」の店舗展開を試みたが、本家「ユニクロ」との差別化に窮して撤退した事実などを振り返る。
商売が軌道に乗ると「作れば売れる」が社内の常識となり、「一種の自動販売機状態」に陥ると言う。「市場に踊らされてはならない」という自戒は、一大ブームを創り上げた本人の弁だけに説得力がある。その他「二十三条の経営理念」、自ら信条とする「起業家十戒」「経営者十戒」を披露する。
（日経ビジネス 2003/12/08 Copyright2001 日経BP企画..All rights reserved.）
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44 人中、42人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
■経営者の苦しみがリアルに伝わってきました,
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レビュー対象商品: 一勝九敗 (新潮文庫) (文庫)
・（私の勉強不足かもしれませんが）ここ数年の”全く盛り上がらない国内消費”をベースにしていて、 ユニクロ程度の企業規模を持ち、売上を順調に成長させている企業を 私はあまりあげることが出来ません。 そんな希有なエクセレント・カンパニーの経営者は 何に悩み、どう行動したのか を少しでも読み取れないかと思い、 本書を手に取りました。 ・読後感ですが、やはり、希有な経営者だと思いました。 家業の店舗を任されたところから、店舗拡大、ＦＣ化、ＩＰＯ 関東進出、フリース大成功 と時系列で書かれてて気づかされる箇所が 非常に多かったです。いくつか印象深いところを。 −経営はスピードと実行・実践である、と。 考えすぎずに早くやって、早く失敗する。 一直線の成功はあり得ないので、成功の陰にある失敗を財産として捉えて 次に生かす。致命的失敗＝倒産だけ避ければ実態は「一勝九敗」で 良いのだと。頭の良いと言われる人に限って、計画や勉強ばかりで 結局実行しない傾向がある、と。 極論を張れば、”あらゆる計画は机上の空論だ”と思っている、と。 −フリースの大成功とその後の低迷 フリースの成功は ・質の良い商品、安い価格（1,900円） ・優れたプロモーション（原宿への進出とＴＶ・ＣＦ） そして、一大ブームになってしまったが故に失敗の芽が出てしまったと。 フリース以外の商品も相乗効果で売れに売れ、商売って簡単だと誤解した人。 商品を補充さえすれば売れるので自動販売機状態になり、内容より形式に行ったり。 また、そんな状態で良いという大企業転職組が保守的雰囲気を 作り出していったと −英国進出の失敗 ・現地法人は現地人で経営させたい、の結果、 イギリスの階級文化がそのまま経営組織に反映されてしまった。 （日本の社長からバイトまでが一丸になって経営を考える風土の真逆に） ・社長と現地責任者のコミュニケーションロスから３年で５０店という 目標だけが一人歩きして、採算度外視の出店計画を決行してしまった。 ・気候の違いを考慮しない商品展開 （日本ほど湿度が無いのでドライポロシャツが全然売れなかった。） など。また「中途半端なゼネラリストやスペシャリストは要らない」 「日米のクリエイターの違いなど」他にも色々勉強になりました。
14 人中、13人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 3.0
アパレル業界の先輩として尊敬,
By アパレル太郎 (千葉県木更津市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 一勝九敗 (単行本)
昨今のアパレル業界を語る上で欠かすことのできない人です。以前、洋服の話をするときはデザイナーが取り上げられるものでした。ですが今回は社長とその会社が話題になる。デザインが無個性であることがかえって話題になる。すごくおもしろい現象でした。 ただ、その後ろにはきちんとした物作りがあります。 また、「店長から始まり、店長で終わる」という、店を作っている「商店主」が会社の中で地位を獲得できるというシステムを作り上げました。これは個人商店から始まったユニクロならではの発想です。 ただ、中国での製造に関して全く商社をいれていないということは、業界のうわさと違うのですが、そこはご愛敬。 最後に「失敗してもいい。ただ、立ち直れないような失敗をするな。キャッシュがつきればすべてパー」という言葉が一番きつかったです。
20 人中、18人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
ユニクロ成功の秘訣は着実な積み重ねだった,
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レビュー対象商品: 一勝九敗 (単行本)
~衰退産業といわれる繊維業界で他を圧倒する強さを見せて快進撃を遂げたファーストリテーリング社、柳井正氏の経営哲学が味わえる本。その昔、繊研新聞に柳井氏のコメントが載っていた。曰く｢日本のブランドは虚像である｣｢日本の消費者はアパレルにだまされている｣｢服は部品だ｣…~~ 閉塞感漂う繊維業界に勤めていた私は、この刺激的な言葉が忘れられなかった。その後、ユニクロの原宿進出、伊勢丹進出、山の手の高級住宅街への進出など既存の安売り店のマーケティング手法では説明できない戦略を打ち続け、ことごとく私の度肝を抜いた柳井社長とはいかなる人物なのか。私の興味は尽きなかった。しかし、この本を読めば、柳井社長とは天才的~~なカリスマ経営者ではなく、着実に自分の信じる道を少しずつ登っていく、むしろ不器用な人間であることがよくわかる。｢成功の秘訣は、失敗を重ねることだ｣とは、なんとも含蓄のある言葉だ。この本は、彼の不器用なまでの生き様と、大きな夢を追い求める少年のような気持ちのコントラストが非常に愛着感を感じさせる。とくに完全実力主義を標榜する同社の人~~事評価制度は必読だ。すべての方におすすめである。~
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