商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
「お客様は買いたがっている」の信条のもと、実演販売に携わって30余年。お客様の心をつかみ、売り上げを伸ばすヒントを満載した必読バイブル。目からウロコ、必勝の販売セオリー。
内容（「MARC」データベースより）
「お客様は買いたがっている」という信条のもと、実演販売に携わって30余年。お客の心をつかみ、売上を伸ばすヒントを満載した必読バイブル。目からウロコ、必勝の販売セオリー。
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5つ星のうち 4.0
実演販売のカリスマによる営業指南,
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レビュー対象商品: マーフィーの「売れる!」法則―実演販売日本一 この落とし込みがお客様を“買う気”にさせる! (単行本)
マーケ、営業、販促の本は数多くあれど、コンサルタントの机上論であったりすることが多い。かたや本書は、実演販売の第一人者であり、数多くの修羅場を潜り抜けてきたマーフィー氏による極めて実践的な指南書である。いかなる業種業界であれ、営業に携わる人であれば一読して損はない。文章は、氏の口上と同じように七五調でリズム感にあふれて読みやすい。メインメッセージは、「商品は知識や機能を説明するのではなく、それを使った場合の喜びや驚きを提供せよ」ということ。これは簡単なようでいて実際は難しい。ベネフィットは、売り手が本当にその商品を理解し、愛着を持たなければ湧き上がってこないからだ。そのためにも、「身を粉にせよ、嫌になるくらい没頭せよ」と主張する。これがプロの凄みだと。 星が４つなのは、いわゆる商品の実演部分に関する説明が薄いから。逆に言えば、この辺りが企業秘密なんだろう。
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