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出版社/著者からの内容紹介
マーケティングには多くの有益な指標がある。しかし、そこにROI指標を取り入れなければ、投資に対する有益な指標とはなりえないし、利益を最大化することも不可能である。より正確にマーケティングの実際の効果を測定する「マーケティングROI」の考え方を豊富な事例を織り込みながら説明する
内容（「BOOK」データベースより）
そのキャンペーンは、本当にもうかっているのか?―マーケティング投資の究極的指標の全容を明らかにし、その活用法を示す。
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形式:単行本
マーケティングを実際によく知っている人、実務を日々こなしている人であるならば、『マーケティングROI』と言われればかえって猜疑心を抱くかもしれない。
本書が明言する「マーケティングのゴールは利益」と言う本来ごくあたり前のことが、ともすると現場ではなおざりにされているからだ。では広告宣伝などのマーケティング活動に費やされる莫大な費用は何のために、何をゴールにして日々投下されているのだろうか。これらの背景とその問題点、解決方向がこの本を読むとよく理解されるようになるかもしれない。
国内の多くの企業では、マーケティングに伴う諸々の費用やその効果は経営者が理解できるほどには整理されていないし、また活動を管理するための仕組みもないことがほとんどではないだろうか。結果がきちんと管理されていないのであれば、当然、意思決定も不確実なものになるしかない。
この本では方法論を実際的に詳らかに説くことで、経営者をはじめマーケティングの実務者までがどのように、マーケティングの費用と顧客価値を結び付けて、その費用対効果と望ましいシナリオを導き、戦略に反映させるのかを教えてくれる。
マーケティング費用を可視化したいと考えている経営管理層。マーケティングを統括する部門の担当者、実務者に向いている。内容は濃い上にやや堅いので、逆にマーケティングの初学者や経験の浅い担当者には不向きだろう。
5 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
マーケティングという定量的な効果測定が困難な分野においても、可能な限りでも効果測定をし、評価基準も活用していこうという取り組みにとても共感し、とても参考となる考え方を示唆してくれる書籍です。仕事においてマーケティング分野の仕事をしている私にも、参考になる本でした。
6 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
体系的に整理されたマーケティングROIに関する書籍を熟読したいと思っていただけに、非常に感銘しました。米国マーケティング協会のホームページにも第一人者として紹介されている著者の論だけに、信憑性があり評価しています。
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