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内容紹介
「もし、あなたが○○○のマーケティング担当者になったら？」
こうした問いかけを本書では行なっている。家電メーカーの業界シェアトッ
プの自動炊飯器、日産自動車のマーチ、独立系レコードレーベル、化粧品会社
のナチュラルコスメ事業立ち上げといったケースを扱いながら、「もし、あな
たがそのマーケティング担当者になったら、どう考え、どう行動するか」を
解説している。
具体的な商品、企業名は出てくるものの、マーケティング担当者は架空の
人物であり、いずれも経験豊富なマーケッターではなく、もともとは研究開発者、
営業マン、IT部門マネジャーながら、マーケティング担当者になったという設定に
なっている。これらの担当者になったつもり、自分ならどうするかを考えることで、
実践で活用できる知識と知恵が身につくようになっている。
もちろん、こうしたケースの前に、マーケティングの理論、概念、考え方、
事例を解説している。ただし、解説の仕方は他のマーケティング関連書とは大
きく違う。マーケティングの実践の中で役立てる、あるいは、その後に掲載さ
れているケースに対して「どう分析するか？」「その結果、どのようなアクション
を起こすか？」を検討するための解説である。教科書的な説明ではなく、筆者
自身の経験や優秀な経験豊富なマーケッターたちからの情報・知見をベースし、
実践に役立つ解説になっている。
こうした問いかけを本書では行なっている。家電メーカーの業界シェアトッ
プの自動炊飯器、日産自動車のマーチ、独立系レコードレーベル、化粧品会社
のナチュラルコスメ事業立ち上げといったケースを扱いながら、「もし、あな
たがそのマーケティング担当者になったら、どう考え、どう行動するか」を
解説している。
具体的な商品、企業名は出てくるものの、マーケティング担当者は架空の
人物であり、いずれも経験豊富なマーケッターではなく、もともとは研究開発者、
営業マン、IT部門マネジャーながら、マーケティング担当者になったという設定に
なっている。これらの担当者になったつもり、自分ならどうするかを考えることで、
実践で活用できる知識と知恵が身につくようになっている。
もちろん、こうしたケースの前に、マーケティングの理論、概念、考え方、
事例を解説している。ただし、解説の仕方は他のマーケティング関連書とは大
きく違う。マーケティングの実践の中で役立てる、あるいは、その後に掲載さ
れているケースに対して「どう分析するか？」「その結果、どのようなアクション
を起こすか？」を検討するための解説である。教科書的な説明ではなく、筆者
自身の経験や優秀な経験豊富なマーケッターたちからの情報・知見をベースし、
実践に役立つ解説になっている。
内容（「BOOK」データベースより）
本書はマーケティングの実務の流れに沿いながら、思考・発想の仕方を解説し、そこから実際にどのようなアクションを考え出すかを紹介していく。かつその中からマーケティングの本質を明らかにしていく。
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最も参考になったカスタマーレビュー
8 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
「ニーズとは必要不可欠なものが欲しいこと、ウォンツは情緒的なものが欲しいこと」という誤った解釈をしないよう注意して欲しい。（本書「第１章：環境分析」より）
私は現在、外資メーカーのマーケターとして働いています。コンサルティングファームから転職して、マーケターとして働く手応えをつかんだのは、膨大な定性調査を繰り返す中で「顧客／消費者インサイト」というものが肌感覚として理解できたときだと思っています。本書での「ニーズ vs. ウォンツ」の解説は、まさにマーケターが「どう考え、行動するか？」の根幹をなす「顧客／消費者インサイト」理解の重要性を示唆しており、必ずしも派手さはありませんが非常に納得感がありました。
マーケティング本の観点から言うと、「第2章：提供価値の概念化」はマーケティングの現場を知り尽くした筆者ならではの解説で、マーケティングの取り組み方・プロセスで悩む方には一読の価値ありでしょう。また、「第５章：4P再考」での4Pの取り扱いも現実的だと思いました。個人的にマーケティングの現場で4Pを意識することが全くないので、未だにマーケティング＝4Pのように語られると違和感を感じざるを得ないからです。本書「第2章：提供価値の概念化」の「商品コンセプト」の説明で語られているように「インテグレーション＝統合はマーケティングのキーワードである」と考えた方が、現実的・実践的だと思います。
戦略本の観点から言うと、SWOT分析、プロダクト・ライフサイクル（PLC）の解説が秀逸です。フレームワークを知っているだけで思考停止してしまうことがいかに多いか、フレームワークを誤用することでどんなリスクがあるか、などが極めて実践的に語られています。
私は現在、外資メーカーのマーケターとして働いています。コンサルティングファームから転職して、マーケターとして働く手応えをつかんだのは、膨大な定性調査を繰り返す中で「顧客／消費者インサイト」というものが肌感覚として理解できたときだと思っています。本書での「ニーズ vs. ウォンツ」の解説は、まさにマーケターが「どう考え、行動するか？」の根幹をなす「顧客／消費者インサイト」理解の重要性を示唆しており、必ずしも派手さはありませんが非常に納得感がありました。
マーケティング本の観点から言うと、「第2章：提供価値の概念化」はマーケティングの現場を知り尽くした筆者ならではの解説で、マーケティングの取り組み方・プロセスで悩む方には一読の価値ありでしょう。また、「第５章：4P再考」での4Pの取り扱いも現実的だと思いました。個人的にマーケティングの現場で4Pを意識することが全くないので、未だにマーケティング＝4Pのように語られると違和感を感じざるを得ないからです。本書「第2章：提供価値の概念化」の「商品コンセプト」の説明で語られているように「インテグレーション＝統合はマーケティングのキーワードである」と考えた方が、現実的・実践的だと思います。
戦略本の観点から言うと、SWOT分析、プロダクト・ライフサイクル（PLC）の解説が秀逸です。フレームワークを知っているだけで思考停止してしまうことがいかに多いか、フレームワークを誤用することでどんなリスクがあるか、などが極めて実践的に語られています。
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
2011年に入り、改めてマーケティングを学びなおそう、
それも現在の仕事に直結できるようになりたいと思い、
何冊か読んでみたけど、本書はその中でも、より実践的で
世の中のさまざまな（マーケティング）課題の事例を、どのように
捉え、深堀りし、解決策を検討していくかを、まるでビジネス
スクールに通って、講師と議論しながら進めていくような感覚で
読み進めることができ、非常に参考になりました。
マーケティングの教科書は読んだことはあるけど、いまひとつ
実際の仕事には応用できていない人やマーケティングスキルをベースに
自分で考えて、行動していきたいと考える若手、中堅などには、
ぜひ一読してもらえると多くの示唆が得られると思います。
それも現在の仕事に直結できるようになりたいと思い、
何冊か読んでみたけど、本書はその中でも、より実践的で
世の中のさまざまな（マーケティング）課題の事例を、どのように
捉え、深堀りし、解決策を検討していくかを、まるでビジネス
スクールに通って、講師と議論しながら進めていくような感覚で
読み進めることができ、非常に参考になりました。
マーケティングの教科書は読んだことはあるけど、いまひとつ
実際の仕事には応用できていない人やマーケティングスキルをベースに
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ぜひ一読してもらえると多くの示唆が得られると思います。
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