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内容紹介
BMWは顧客の声を聞かない、
ユニクロのターゲットは広くて狭い、
ダイソンのマーケティングセンス、
経済危機で売上を伸ばしたウォルマート・・・
豊富な事例からマーケティングのキーワード、フレームワーク、新たなトレンドが学べる「教科書」。
セグメンテーションとポジショニング、ブランディングとブランドマネジメント、コミュニケーションメッセージとしての価格戦略など基本のフレームワークを具体例から学んで、現役マーケターも予備軍も、楽しみながらマーケティングマインドをみがくことができる。
「買う理由」を提供する=マーケティングマインド
顧客に喜んでもらいたい、驚いてもらいたいという気持ち、
すなわちマーケティングマインドを常に忘れないようにすれば、
顧客に「買う理由」を提供できるようになる。
ユニクロのターゲットは広くて狭い、
ダイソンのマーケティングセンス、
経済危機で売上を伸ばしたウォルマート・・・
豊富な事例からマーケティングのキーワード、フレームワーク、新たなトレンドが学べる「教科書」。
セグメンテーションとポジショニング、ブランディングとブランドマネジメント、コミュニケーションメッセージとしての価格戦略など基本のフレームワークを具体例から学んで、現役マーケターも予備軍も、楽しみながらマーケティングマインドをみがくことができる。
「買う理由」を提供する=マーケティングマインド
顧客に喜んでもらいたい、驚いてもらいたいという気持ち、
すなわちマーケティングマインドを常に忘れないようにすれば、
顧客に「買う理由」を提供できるようになる。
著者について
岸田 雅裕(きしだ・まさひろ)
ブーズ・アンド・カンパニー
ヴァイスプレジデント
1961年生まれ。東京大学経済学部経営学科卒業。ニューヨーク大学スターンスクールMBA。パルコ、日本総合研究所、ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン、ローランド・ベルガーを経て2006年より現職。知の編集作業を通じて戦略最適解を得るプロジェクトと、クライアント内部における実行の主体性確立を支援するプロジェクトに従事。マーケティング、特にブランドマネジメントについては、消費財メーカーや小売業にとどまらず、自動車メーカーや金融機関 などに対する豊富なプロジェクト経験を有する。新商品開発の効果を高めるプロセス、組織についてのプロジェクト経験も多い。
ブーズ・アンド・カンパニー
ヴァイスプレジデント
1961年生まれ。東京大学経済学部経営学科卒業。ニューヨーク大学スターンスクールMBA。パルコ、日本総合研究所、ブーズ・アレン・アンド・ハミルトン、ローランド・ベルガーを経て2006年より現職。知の編集作業を通じて戦略最適解を得るプロジェクトと、クライアント内部における実行の主体性確立を支援するプロジェクトに従事。マーケティング、特にブランドマネジメントについては、消費財メーカーや小売業にとどまらず、自動車メーカーや金融機関 などに対する豊富なプロジェクト経験を有する。新商品開発の効果を高めるプロセス、組織についてのプロジェクト経験も多い。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
「マーケティングマインドの磨き方」というタイトルはよくできてると思う。この本は理論寄りでも実践寄りでもなく（後半はともかく）、有名企業の成功例を列挙しながら、顧客のニーズにどう応えるこをあくまで著名な成功例に即して述べていく。セグメンテーションとかいろいろ書いてあるけど、著者も認めている通り、STPにも限界がある。そして有名企業の通りにやれば成功する訳でもない。登場する企業もファッションとか車に偏っていて、消費者の嗜好と勝負するような業界（それこそマーケティングがモノを言う世界なのだが）においては面白い読み物として読めるのではないか。マーケティングマインドというが、よしウチもとやる気にはなると思う。
後半も広告予算の切り方とか関連のお話が続くが、全体として散漫になった感が否めない。前半のマーケティングモチベーションアップ話＋αで充分だったのではないだろうか。冒頭にわかりやすい銀行や携帯電話業界の批判をもってきているけど、利便性批判は本論とは無関係。
後半も広告予算の切り方とか関連のお話が続くが、全体として散漫になった感が否めない。前半のマーケティングモチベーションアップ話＋αで充分だったのではないだろうか。冒頭にわかりやすい銀行や携帯電話業界の批判をもってきているけど、利便性批判は本論とは無関係。
9 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
「マーケティングは“センス”だ。MBAでいくら理論を詰めん込んでも、センスのあるヤツにはかなわない。だから俺はMBAに行ったらファイナンス専攻にするんだ。」昔同じマーケティング部署に居た先輩の発言を今でもハッキリ覚えている。その後も、マーケティングで有名な外資系企業のブランドマネージャー達や大手広告代理店のプランナー等からも同じような話を繰り返し聞いてきた。
人間のニーズはそもそも移ろいやすいもの。理性と感性の入り交った、微妙なバランスで成り立っているので、その本質をしっかり読み込んでいなければ、形式的、表層的なマーケティングに止まってしまう。“センス”というのは、その辺りがわかるかどうかの差を言っているような気がする。
今ではSTP、４Pなどの枠組みは大分普及している。それでもマーケティングの失敗は後を絶たない。やはり“センス”の問題か。
昨今のノウハウ本ブームでマーケティング関連の出版も増えているが、残念ながら本質を忘れた手法論中心のものが多いような気がする。その中で、本書はマーケティングの本質を議論し、いかにマーケティングのセンスを磨くかについていくつか有効な示唆を与えてくれる。そう“センス”を磨くための“マインド”論である。その意味では、T・レビットと同じ系譜にある。但し、本書の身近な事例や読みやすい平易な文章は、レビットの本を理解するよりも大分ハードルを下げてくれている。
人間のニーズはそもそも移ろいやすいもの。理性と感性の入り交った、微妙なバランスで成り立っているので、その本質をしっかり読み込んでいなければ、形式的、表層的なマーケティングに止まってしまう。“センス”というのは、その辺りがわかるかどうかの差を言っているような気がする。
今ではSTP、４Pなどの枠組みは大分普及している。それでもマーケティングの失敗は後を絶たない。やはり“センス”の問題か。
昨今のノウハウ本ブームでマーケティング関連の出版も増えているが、残念ながら本質を忘れた手法論中心のものが多いような気がする。その中で、本書はマーケティングの本質を議論し、いかにマーケティングのセンスを磨くかについていくつか有効な示唆を与えてくれる。そう“センス”を磨くための“マインド”論である。その意味では、T・レビットと同じ系譜にある。但し、本書の身近な事例や読みやすい平易な文章は、レビットの本を理解するよりも大分ハードルを下げてくれている。
8 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
稀有な良本です。マーケティングの表面的な手法ではなく、「顧客を喜ばせたいという気持ち」や「世の中を見るときに持つべき視点」といったマーケティングにとって根源的な、でも多くの人が見落としている点を突きつけられた思いがしました。
全体を通して、非常に言葉が易しく読みやすい本です。しかしながら、上記のメッセージに加えてアパレル、自動車、消費財等の業界の事例（現在だけでなく、過去の重要な事例も！）や、マーケティングの技術についての記載が豊富に散りばめられており、情報量が非常に豊富です。
また、筆者の体験も具体的な表現で盛り込まれているためか、自分も本の中の情景の中いるような感覚を持ちます。最初に読んだときは、本の情景と同化しているものの、筆者が投げかけている質問に答えることができなかったのですが、今後は現実社会の中で、「東横線や京急線でチラシを見比べたり」、「ジャックニコルソンの映画を見たり」するときに問題意識を持って、マーケティングマインドを鍛えたいと思います。
マーケティングに興味があるが知識は全くないという方にも、マーケティングのプロだがより高みに行きたいという方にもお勧めです！！
全体を通して、非常に言葉が易しく読みやすい本です。しかしながら、上記のメッセージに加えてアパレル、自動車、消費財等の業界の事例（現在だけでなく、過去の重要な事例も！）や、マーケティングの技術についての記載が豊富に散りばめられており、情報量が非常に豊富です。
また、筆者の体験も具体的な表現で盛り込まれているためか、自分も本の中の情景の中いるような感覚を持ちます。最初に読んだときは、本の情景と同化しているものの、筆者が投げかけている質問に答えることができなかったのですが、今後は現実社会の中で、「東横線や京急線でチラシを見比べたり」、「ジャックニコルソンの映画を見たり」するときに問題意識を持って、マーケティングマインドを鍛えたいと思います。
マーケティングに興味があるが知識は全くないという方にも、マーケティングのプロだがより高みに行きたいという方にもお勧めです！！
最近のカスタマーレビュー
まさにマーティングの考え方を知る
同書はマーケティング実践書でもなく理論書でもない。
しかし、マーケティングに関するマインドの持ち方や... 続きを読む
しかし、マーケティングに関するマインドの持ち方や... 続きを読む
投稿日: 7か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
新規より維持
作者は、東大を出て、PARCOに就職して、今はブランディングのコンサルをしているらしい。... 続きを読む
投稿日: 9か月前 投稿者: いんてきふこ
これは頷ける
前回、別の本は読んだけどそちらは全然面白くなかったけど
こちらは面白い。... 続きを読む
こちらは面白い。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: ahum
読みやい上に目から鱗
マーケティングに近い仕事はしているものの、「マーケティング」と名のつく本は読んだことがありませんでした。... 続きを読む
投稿日: 14か月前 投稿者: InFlamesが好き
筆者の経験に基づくマーケティングの本質論
個人的にさほど多くの類書を読んだわけではないが、「○○法則」とかいうこじつけ的な尺度に無理矢理事象を合わせて書いてあるものや、意外性のあるキャッチフレーズで引き込... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: 涼
この本、意外に面白いよ！
パルコの元お偉いさんの書いたマーケ本。
キャッチフレーズばかりの本かと思いきや、とっても面白かったです。... 続きを読む
キャッチフレーズばかりの本かと思いきや、とっても面白かったです。... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: がんばれ野茂！
若いマーケッターやマーケティングを志す人にはお勧め
元マーケッターであり、マーケが大好きな戦略コンサルタントが、御自分の考えるマーケティングとマーケッターのあるべき姿について書いた本。... 続きを読む
投稿日: 2010/5/23 投稿者: Ray
マーケティングの基本は人間への興味
一般的なマーケティングの手法を紹介した本や米国大家の理論を解説した書籍とは... 続きを読む
投稿日: 2010/4/7 投稿者: ホワイト家のおとうさん
スタンダードなコンセプトの本質を丁寧に語った本
なじみやすい具体例が多く、内容そのものもとても面白かったのですが、もっとも感銘を受けたのは、各概念の本質をとても丁寧に、わかりやすく、ごまかしなく語られている点で... 続きを読む
投稿日: 2010/3/23 投稿者: ムーンライト
まさにマーケティング”マインド”をつかむために読んでほしい作品
非常にわかりやすく簡潔にマーケティングの考え方や事例について書かれた本である。... 続きを読む
投稿日: 2010/3/22 投稿者: shingo
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