商品の説明
出版社/著者からの内容紹介
「自信のある商品なのに売れない」「どうしたらもっと買っても
らえるのだろうか?」モノあまりの現代、営業や販売の現場で誰もが悩む問題を
解決するヒントがここにある!
膨大な商品情報が氾濫するなかで、情報をひとつひとつチェックして必要なもの
をピックアップする余裕は生活者にない。そこでクローズアップされているのが
「心理テクニック」である。
多くの商品、サービスのなかから選ばれ、少しでも多く売るために、現場では
数多くの心理テクニックが使われていると筆者は指摘する。「売れている商品や
サービスの後ろには、何らかの心理テクニックが機能していると考えて差し支え
ないぐらいです」(本書「はじめに」)
「消費者のシグナル」「希少性」「権威」「返報性の原理」「一貫性の原理」
「新近効果」「リスク強調」「3人の説得者」など、実例をもとに販売上の心理
テクニックを整理し、モノあまりの時代に「売るためのヒント」を提供したビジ
ネスマン必読の一冊。
らえるのだろうか?」モノあまりの現代、営業や販売の現場で誰もが悩む問題を
解決するヒントがここにある!
膨大な商品情報が氾濫するなかで、情報をひとつひとつチェックして必要なもの
をピックアップする余裕は生活者にない。そこでクローズアップされているのが
「心理テクニック」である。
多くの商品、サービスのなかから選ばれ、少しでも多く売るために、現場では
数多くの心理テクニックが使われていると筆者は指摘する。「売れている商品や
サービスの後ろには、何らかの心理テクニックが機能していると考えて差し支え
ないぐらいです」(本書「はじめに」)
「消費者のシグナル」「希少性」「権威」「返報性の原理」「一貫性の原理」
「新近効果」「リスク強調」「3人の説得者」など、実例をもとに販売上の心理
テクニックを整理し、モノあまりの時代に「売るためのヒント」を提供したビジ
ネスマン必読の一冊。
内容（「BOOK」データベースより）
「自信のある商品なのに売れない…」「どうしたら買ってもらえるのだろうか?」営業・販売の現場で誰もが悩む問題を解決するヒントがここにある!「消費者のシグナル」「返報性の原理」「新近効果」「リスク強調」「3人の説得者」など、モノあまりの時代に必要不可欠な「売るための心理テクニック」を、実例から導き出したビジネスマン必読の一冊。
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2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:文庫
本書の前半の多くは「影響力の武器」からの引用である。
丸写しとまでは言わないが、ちょっと度が過ぎているのはないだろうか。
ちゃんと出典を明らかにすればまだ良いと思うのだが。
全体としては、この値段でよくまとまっていて読む価値があると思うので、
なおさら残念である。
丸写しとまでは言わないが、ちょっと度が過ぎているのはないだろうか。
ちゃんと出典を明らかにすればまだ良いと思うのだが。
全体としては、この値段でよくまとまっていて読む価値があると思うので、
なおさら残念である。
4 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:文庫
セールスやマーケティングによく使われる心理学のテクニックが、分かりやすく書かれています。
ひとつひとつを深く詳しくまで書かれていないので、心理学をかじったことがない人にも簡単に読めるようになっています。
著者が薦めるように、この本を読んでから、
興味のある項目について深く勉強するというのが良いのではないでしょうか。
ひとつひとつを深く詳しくまで書かれていないので、心理学をかじったことがない人にも簡単に読めるようになっています。
著者が薦めるように、この本を読んでから、
興味のある項目について深く勉強するというのが良いのではないでしょうか。
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