商品の説明
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気鋭のマーケティング・コンサルタントである著者が、「毎日のビジネス現場でがんがん使う『ものの見方・考え方』」としてのマーケティングを論じた書。実践派でならす著者の、マーケティングのエッセンスがよくまとめられた1冊である。
マーケティング・コンサルタントでありながらマーケティングの学歴をもたない著者は、サラリーマン時代の営業体験や独立起業などの実務を通して、独学でそのスキルを身につけたという。本書の前半では、そのプロセスを幼少のころも含めて振り返っている。知識を得るだけでなく、それが本当に使えるかどうかを試行錯誤する著者の姿は、勉強中のビジネスパーソンにとって良い刺激になるはずだ。
後半では、基礎用語をひも解いたうえで、商品、ブランド、営業、広告・宣伝、顧客の5つの視点からマーケティングを論じている。商品を「普段着商品」「コンビニ服商品」「キメ服商品」と、3分類して論じたり、「ブランドは、生活者・顧客のマインドの玄関ドアをノックし、開ける働きをする」として、4ステップを提示している。著者の他の本同様、独自の切り口とかみくだいた表現がさえており、要点が頭にすんなりと入ってくるのが特長である。また、有名な商品を、ときにちゃかしながら斬っていく文章も楽しめる。
「『顧客生涯価値』なんて、ウソである」「『顧客の囲い込み』という概念も、きっぱり捨てよう」などと、注目されているマーケティング理論にも挑戦する本書。理論をうのみにせず自分で考えて実践するのが大切であり、またそれが楽しいことであると教えてくれる。（棚上 勉）
出版社/著者からの内容紹介
闘うマーケターが机上の学説・理論を一刀両断！コンサル事例や自らの営業体験を交えながら語る。
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最も参考になったカスタマーレビュー
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
異色のマーケッター？
私は、随分と正統派に感じます。
神田先生の出現以来、変則マーケティングが王道を築いているので、そのように感じたかもしれませんが。
私は、随分と正統派に感じます。
神田先生の出現以来、変則マーケティングが王道を築いているので、そのように感じたかもしれませんが。
しかし、それらの出現以前から、本書のような提議をしていた著者の功績は大きいと思います。
関西人らしい軽妙な語りで、歯切れの良い本です。
本当に、マーケティングについてとことん語ってくれています。
前述した変則マーケで、キャッチコピーやダイレクトメールの文面などミクロに視点が行っている人にはお薦めです。
マクロでマーケティングが理解できます。
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
マーケティングを学ぶ人は、世の中を計り、裁く「ものさし」を手に入れたと思うものである。そして「マーケティングは深遠だ」とか「万能だ」とかいいたがる。その上「初心者には分からないことがいっぱいあるのだよ」というメッセージを匂わせて、自分を上位におきたがる。アカデミックになったら、文化は終わりだという論を聞いたことがある。勉強する対象になったとき、ジャズは終わった。ロックもそうなりつつある、と。マーケティングはどうだろうか。著者のような人が、本書のような書物で伝道してくれているうちは希望が持てる。
6 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
著者の生い立ちから始まって、著者のサラリーマン時代の泥臭い経験談も交えた、独自のメタファーも健在だ。アカデミックになりがちな論理を日常生活の場面に置き換え、読者と同じ目線の言葉でメリハリをつけて語りかける。相変わらず、いい。
しかし、メールマガジンならいざ知らず、ビジネス書としてもう少し期待を込めて購入した割には、読後感は「エッセイみたい」というものであった。いろいろな断片的な事例が統合されて体系化されていない、従って何が言いたいのかということが、弱いと思うのである。
普段着のマーケティングを目指している？著者としての試みは成功しているのかもしれないが、ちょっと軽すぎた。
最近のカスタマーレビュー
気鋭というのは反逆精神のことか
この筆者はかつて人生の多くを伝統的な日本の企業の営業マンで過したという。通常、日本の古臭い大企業の社員というのは完全に会社に染まりきっている。そしてそのような連中... 続きを読む
投稿日: 2003/12/26 投稿者: ア ス ノ タ メ ニ
ざっくばらんな文面でマーケティングを語る
文中で引用されている「難しいことをやさしく」のとおり、筆者の考えが
やさしく書かれています。もう少し深く突っ込んで内容を知りたい場合には... 続きを読む
やさしく書かれています。もう少し深く突っ込んで内容を知りたい場合には... 続きを読む
投稿日: 2003/10/23 投稿者: shin_72
マーケティングって何なのかが良く判った
決して意表をつくような話題はほとんど出てきません。でも一般的なマーケティングの基本が上手くまとめられてて基礎から勉強しなおしたい人にはピッタリの本です。
投稿日: 2003/9/9 投稿者: くりりん
マーケティングを学びたいきっかけが欲しい人には最適です♪
"¬¨"￣±£3°'-&au... 続きを読む
投稿日: 2003/9/9 投稿者: かえで＆なぎ
期待値＞ベネフィット
-"¨'--"¨'... 続きを読む
投稿日: 2003/6/27 投稿者: ファイヤーマン
いい本だけど、一回読んだら終わりかな？
中古で買いました。
ベストセラーでも無いのに４点も中古に出ていたので競争で値段が安かったからです。
読んでみてその理由が納得。... 続きを読む
ベストセラーでも無いのに４点も中古に出ていたので競争で値段が安かったからです。
読んでみてその理由が納得。... 続きを読む
投稿日: 2003/6/8 投稿者: jpjpjp
本書に書棚の一等地を提供したい
... 続きを読む
投稿日: 2003/3/31 投稿者: fujimitsu
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