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出版社 / 著者からの内容紹介
あなたが信じてきた顧客第一主義からかけ離れた原理。マーケティングの真髄？それとも？実は過去のあまたの事実が証明していた。
内容（「BOOK」データベースより）
マーケティングに精通し、売る側に“もっともっと”と要求しておきながら次の瞬間にはクルッと背を向けて他へ移動してしまう今の気紛れな消費者を、どう扱ったら良いのだろうか。「顧客志向」を更に更に徹底してお客様を引き付ける?その次は?更に更に更に?本書は今主流の、客を甘やかすばかりの、毒気を抜かれた、面白味のない、しかも効果が失われていることに多くの人が気づいているマーケティングではない方法を、まさにマーケティングの意味であり目的である「売る」を実現する手段として示す。
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34 人中、29人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
過去マーケティング理論はほとんどが顧客志向を掲げてきた。そのような教育を長年企業は信じ続けてきた。しかし、物が溢れ顧客はより我侭になり、企業のマーケティング意図などはある程度簡単に見抜いてしまう。また顧客志向を標榜する企業に溢れる世界では根本的な差別化など図れるわけもない。そして底なしの顧客への服従が始まる。ただ筆者は顧客を無視しろとは言っておらずぬるま湯のような顧客志向を突き抜けて新しい地平に立つことを要求する。卑近な例で恐縮ですが男女関係で考えてみると、常にマメで優しく細やかな気配りをする男とぶっきらぼうでクールな男。さてあなたはどちらに惹かれますか？おそらく両面をうまく使い分けた男が勝ちなのです。やさしいばかりでは物足らず、ただ冷たいだけでは切ない。マーケティングも同じことが言えるのかもしれませんね。マーケッターのみならず恋に悩む人も必読！
15 人中、13人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
ドラッカー、レビット、コトラーらが説くモダンマーケティングへのアンチテーゼの本。
顧客は（異性も）、追いかければ逃げていく。しかも、顧客の側からみれば、数多の企業から追いかけるのだから、捕まえるのはとても大変。
顧客は（異性も）、追いかければ逃げていく。しかも、顧客の側からみれば、数多の企業から追いかけるのだから、捕まえるのはとても大変。
だから、逆に顧客から追いかけられるようにしなければならないということを、
・真実を誇張し
・束の間欠乏させ
・うわさを増幅し
・秘密によって誘惑し
・驚きのエンターテイメントをしかける
という５つのキーワードを使って展開していきます。
注意しなければならないのは、顧客を軽視しましょうと言っているわけでは決してなく、顧客を重要視するからこそ、「売る」ためには５つのキーワードのようなことをしなければならないと言っている点だと思います。
面白いと思います。
ただ、組織的・計画的に実行していくのは現実的にはなかなか難しいなぁと思いますね。
20 人中、17人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
事例からして、広告予算が豊富な大企業向けかと思います。
しかし実際、日本の企業でこの書かれている内容を実行するには３年以上かかりそうですね。
しかし実際、日本の企業でこの書かれている内容を実行するには３年以上かかりそうですね。
内容は「とにかく目だって、商品は市場にあまり流通させず、高く売れ」というこでしょうか。
目立つ方法として５つのアプローチが紹介されています。
個人的にはコストがかからず強力な方法は、著者が取っている『常識（と思われている）を否定する』ことだと思います。
実際、この戦略を取る企業が現れたら、体力に劣る中小企業は危ないです。
それだけに、現場でモノが売りにくいと思う人は、今のうちに自社製品の品質を高めておく必要がありますね。
ただし、内容は少し難解です。
（構成は解説が先に来ています。これは内容の理解に誤解を生じさせないための配慮でしょうか？とても優秀な編集者ですね）
解釈を間違えば、とんでもないことを言い出す人が現れる可能性があります。
この本をネタにして、薄めたような本が出版されかねません。
例えば、
『お客を驚かせるエンターテーメントマーケティング』
『買ってもらうな！売ってやれ』
みたいな。
『顧客のことを理解した非顧客主義の本』であることをご理解の上、お読みください。
内容は素晴らしいですが、誰が使うの？という点で星４つです。
最近のカスタマーレビュー
意外に正論
書いてる事は、至って正論。
行き過ぎた顧客志向は、結果的に「顧客」を大事にしていない。... 続きを読む
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投稿日: 12か月前 投稿者: ahum
翻訳がだめ、、、もったいない！
原典はさぞかし面白いのでしょうね。趣旨は刺激になりました。でも、翻訳が大変、わかりにくくて、まったく読み込めません。きっと洒脱な文章なのだろうから、それを日本語に... 続きを読む
投稿日: 2008/12/18 投稿者: keenreader
ポストモダン・マーケティングは、単なる消費者志向への批判だけではない
本書は、消費者ニーズを絶対視し、それに適応してゆくのが
マーケティングの役割だとする従来の「消費者志向」の考え方に異を唱え、... 続きを読む
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投稿日: 2006/9/10 投稿者: 虎党777
読み物として面白い
読み物としては非常に面白い。
現状の顧客志向の考え方と異とする方法論。... 続きを読む
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投稿日: 2006/9/5 投稿者: マ
マーケティングに飽き飽きしたら読むべき本
いきなりマーケティング初心者がこの本をよむべきではない。が、ある程度マーケティングを勉強した人が読むことはオススメ。... 続きを読む
投稿日: 2006/5/12 投稿者: まーたろう
全部真にうけないように
あはは。
笑ろた。
既存のマーケティングを馬鹿にしたような本。... 続きを読む
笑ろた。
既存のマーケティングを馬鹿にしたような本。... 続きを読む
投稿日: 2005/11/10 投稿者: 泥酔自慢
お金と時間があったら読んでください。
これほど面白くないマーケティングの本を今までに読んだことがない。図解などがなく、ただ活字だけが並ぶこのタイプのマーケティングの本は、まるで三流小説を読んでいるよう... 続きを読む
投稿日: 2005/7/23 投稿者: 辛口評論家
なかなか先鋭的な『影響力の武器』マーケティング版
本書の副題が「顧客志向は捨ててしまえ！」とある。マーケティングの書籍としてはなかなかに先鋭的で挑戦的・挑発的なポストモダンのマーケティング論。そのうえ、モダン・マ... 続きを読む
投稿日: 2005/4/27 投稿者: ダチョウ平雅作
抜群に読みやすい◎。
マーケティングは右往左往する。この本もしかり。... 続きを読む
投稿日: 2005/3/30 投稿者: cubdesign
マーケティングを活性化する
マーケティングはそれ自体で自立した世界である。
本書はそう教えてくれる。
本書はそう教えてくれる。
セオドア・レビットやフィリップ・コトラー。... 続きを読む
投稿日: 2005/3/17 投稿者: 喜山 荘一
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