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商品の説明
内容紹介
交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕Ｍ＆Ａアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。
素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。
本書では以下のような疑問にお答えします。
多くの日本人が交渉について誤解していることとは？
交渉力の７つの源泉とは？
行動経済学を駆使した最新の交渉術とは？
チャルディーニの法則を利用した交渉術とは？
価格交渉で絶対優位に立つには？
値下げ交渉の仕方とその対処の方法は？
外国人との交渉で気をつけるべき点は？
交渉中に感情をどうコントロールするか？
交渉の究極の目的とは？
７つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。
素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。
本書では以下のような疑問にお答えします。
多くの日本人が交渉について誤解していることとは？
交渉力の７つの源泉とは？
行動経済学を駆使した最新の交渉術とは？
チャルディーニの法則を利用した交渉術とは？
価格交渉で絶対優位に立つには？
値下げ交渉の仕方とその対処の方法は？
外国人との交渉で気をつけるべき点は？
交渉中に感情をどうコントロールするか？
交渉の究極の目的とは？
７つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。
内容（「BOOK」データベースより）
日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M&Aアドバイザーが初公開!行動経済学を駆使した最新の交渉術とは?価格交渉で絶対優位に立つには?自分の感情をどうコントロールするか?今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By さぼてん
日々取引先と折衝・交渉する中で、おぼろげながら感じていたことがこの本を読んでスッキリと理解できたところが多かった。
ハーバード流交渉術の本も以前読んだことありますが、win-winの交渉というのは、元々相手の立場を考えて交渉する傾向がある日本人にとっては、それほど真新しい考え方とは思えなかったし、当たり前のことが書いてあるという気がしていた。
この本にもそういう部分はあるけれど、より具体的であり、取引先との長期的な信頼関係を重視する日本人向けの交渉のテキスト（教科書）と言えると思う。（そういう意味では、この本は外国語に翻訳されているかどうかは知らないが、外国人が日本人と交渉する際にも参考になると思う。）
あとは他の方もレビューに書いていましたが、交渉を男女の恋愛にたとえている部分は、面白くて分かりやすかった。
難を言えば、やや他の本からの引用が多く、いろいろな本のエッセンスの寄せ集め（交渉という切り口での著者による再編集）という感もあるが、その分、多くの本を読んだようなお得感もあるので読後の満足感としては高かった。
ハーバード流交渉術の本も以前読んだことありますが、win-winの交渉というのは、元々相手の立場を考えて交渉する傾向がある日本人にとっては、それほど真新しい考え方とは思えなかったし、当たり前のことが書いてあるという気がしていた。
この本にもそういう部分はあるけれど、より具体的であり、取引先との長期的な信頼関係を重視する日本人向けの交渉のテキスト（教科書）と言えると思う。（そういう意味では、この本は外国語に翻訳されているかどうかは知らないが、外国人が日本人と交渉する際にも参考になると思う。）
あとは他の方もレビューに書いていましたが、交渉を男女の恋愛にたとえている部分は、面白くて分かりやすかった。
難を言えば、やや他の本からの引用が多く、いろいろな本のエッセンスの寄せ集め（交渉という切り口での著者による再編集）という感もあるが、その分、多くの本を読んだようなお得感もあるので読後の満足感としては高かった。
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By 広島か？東京か？
VINE™ メンバー
著者は日本トップクラスのＭ＆Ａ成約数の経歴で、
交渉のプロには間違いないのでしょうが、
購入動機が曖昧な事もあってか、本書は少し期待外れでした。
ビジネスの現場では誰もが実践している事であったり、
体系だった概念やスキルを紹介してはあるものの、
行動経済学や心理学からの引用が多く、
それらの著書を読んだ方には、確実に物足りないと思います。
帯にある、
今日から使える「ビジネス交渉」の【極意と技法】というよりは、
１時間でわかる「ビジネス交渉」の【基礎と理論】という感じです。
交渉のプロには間違いないのでしょうが、
購入動機が曖昧な事もあってか、本書は少し期待外れでした。
ビジネスの現場では誰もが実践している事であったり、
体系だった概念やスキルを紹介してはあるものの、
行動経済学や心理学からの引用が多く、
それらの著書を読んだ方には、確実に物足りないと思います。
帯にある、
今日から使える「ビジネス交渉」の【極意と技法】というよりは、
１時間でわかる「ビジネス交渉」の【基礎と理論】という感じです。
23 人中、17人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By りーち
交渉に的を絞って、具体的な例を用いて非常に分かりやすく書いてある。単にビジネスにとどまらず、むしろ電気屋での値下げ交渉など実生活にも利用可能な考え方が網羅されている。
この本の真にすばらしいところは構成にある。重要なところが何度も出て来るように作られており、後半では表やまとめを用いている。さらに目次、前書きなどでも予習が出来る。
じっくり一回読むより、軽く何度も読む方が理解が早く深いと言われているが、まさにそれを具現した本であり、読後のすっきり感は非常に高く、満足度の高い一冊である。本の中にもあるが、相手の立場に立って読後に読者が得られるメリットまでも考えた構成であると思う。
内容に関しては、重要なところを繰り返すと言う構成から、既にある程度深い知識がある人は紙面が足りないとも思えるが、一般のビジネスマンにとって必要十分の知識は網羅されている。
おそらく意図して安易な書き方をされており、ビジネスマンから主婦まで誰にでも勧められる本である。
この本の真にすばらしいところは構成にある。重要なところが何度も出て来るように作られており、後半では表やまとめを用いている。さらに目次、前書きなどでも予習が出来る。
じっくり一回読むより、軽く何度も読む方が理解が早く深いと言われているが、まさにそれを具現した本であり、読後のすっきり感は非常に高く、満足度の高い一冊である。本の中にもあるが、相手の立場に立って読後に読者が得られるメリットまでも考えた構成であると思う。
内容に関しては、重要なところを繰り返すと言う構成から、既にある程度深い知識がある人は紙面が足りないとも思えるが、一般のビジネスマンにとって必要十分の知識は網羅されている。
おそらく意図して安易な書き方をされており、ビジネスマンから主婦まで誰にでも勧められる本である。
最近のカスタマーレビュー
5つ星のうち 5.0
折々で参考にできる！
この本は、（きっと著者の意図するところでしょう）「交渉術」の本としては
サラっと簡単に読み進められるようになっています。... 続きを読む
サラっと簡単に読み進められるようになっています。... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: Shandy
5つ星のうち 5.0
読みやすく、行動経済学の入門書としても良い
「交渉」という、誰もが知っているようで実は知らない業務に焦点を当てた書籍... 続きを読む
投稿日: 5か月前 投稿者: ペドロ
5つ星のうち 1.0
読む価値なし
レビューの評価にだまされるな。実践では全く役に立たない。こんなしょうもない技術を身につければ、相手の事が気になりすぎて鬱になるだけ。それぐらい相手の下に立つ媚びた... 続きを読む
投稿日: 7か月前 投稿者: アマゾン太郎
5つ星のうち 3.0
普通
新卒者には非常にいい本だと思います。必要な要点が全て書かれております。
ただ若手社員（３年目程度以降）では物足らないかなと思います
ただ若手社員（３年目程度以降）では物足らないかなと思います
投稿日: 12か月前 投稿者: takks
5つ星のうち 5.0
就活生にもおすすめできる内容
就職氷河期の現在、学生たちは英語力や論理的思考力、数的処理能力などが以前に増して求められるようになった。... 続きを読む
投稿日: 14か月前 投稿者: 経済学徒
5つ星のうち 5.0
評価が良すぎると思ったが、これは高レベルの実践書だ
レビューがいいので、天邪鬼の私はどうなんだろう？？と思いながら購入した。... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: タナブー
5つ星のうち 5.0
日本人向けの一般人向けの人とうまく付き合うための参考書
「交渉」に興味を持ったのはたまたま手に取った「ハーバード流交渉術」という本だった。読んでみるとある程度理解はできるもののしっくりこない部分もあった。その次に知り合... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: たむ
5つ星のうち 5.0
わかりやすい交渉術の本 どんなビジネスマンでも取引先などと話し合う上で参考になります。
交渉術というとあまり自分の業務と関係ないと思われますが、どんなビジネスマンであっても、M&Aとはいかずとも実は日々、取引先やお客様となんらかの交渉（話し合い）をし... 続きを読む
投稿日: 16か月前 投稿者: mr. marketing
5つ星のうち 5.0
多数の交渉術＋多数の理論＝交渉『道』
感動したのは、「おわりに」に書かれている、著者の交渉への向き合い方。
交渉を、体系化されていない『術』から、『道』へ。... 続きを読む
交渉を、体系化されていない『術』から、『道』へ。... 続きを読む
投稿日: 16か月前 投稿者: やまやま
5つ星のうち 5.0
世の中をハッピーにする交渉術
「プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中」というタイトルに惹かれ、当書籍を購入しました。... 続きを読む
投稿日: 16か月前 投稿者: Hobbit
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