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内容紹介
交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕Ｍ＆Ａアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。
素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。
本書では以下のような疑問にお答えします。
多くの日本人が交渉について誤解していることとは？
交渉力の７つの源泉とは？
行動経済学を駆使した最新の交渉術とは？
チャルディーニの法則を利用した交渉術とは？
価格交渉で絶対優位に立つには？
値下げ交渉の仕方とその対処の方法は？
外国人との交渉で気をつけるべき点は？
交渉中に感情をどうコントロールするか？
交渉の究極の目的とは？
７つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。
素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。
本書では以下のような疑問にお答えします。
多くの日本人が交渉について誤解していることとは？
交渉力の７つの源泉とは？
行動経済学を駆使した最新の交渉術とは？
チャルディーニの法則を利用した交渉術とは？
価格交渉で絶対優位に立つには？
値下げ交渉の仕方とその対処の方法は？
外国人との交渉で気をつけるべき点は？
交渉中に感情をどうコントロールするか？
交渉の究極の目的とは？
７つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。
内容（「BOOK」データベースより）
日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M&Aアドバイザーが初公開!行動経済学を駆使した最新の交渉術とは?価格交渉で絶対優位に立つには?自分の感情をどうコントロールするか?今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
8 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
交渉に的を絞って、具体的な例を用いて非常に分かりやすく書いてある。単にビジネスにとどまらず、むしろ電気屋での値下げ交渉など実生活にも利用可能な考え方が網羅されている。
この本の真にすばらしいところは構成にある。重要なところが何度も出て来るように作られており、後半では表やまとめを用いている。さらに目次、前書きなどでも予習が出来る。
じっくり一回読むより、軽く何度も読む方が理解が早く深いと言われているが、まさにそれを具現した本であり、読後のすっきり感は非常に高く、満足度の高い一冊である。本の中にもあるが、相手の立場に立って読後に読者が得られるメリットまでも考えた構成であると思う。
内容に関しては、重要なところを繰り返すと言う構成から、既にある程度深い知識がある人は紙面が足りないとも思えるが、一般のビジネスマンにとって必要十分の知識は網羅されている。
おそらく意図して安易な書き方をされており、ビジネスマンから主婦まで誰にでも勧められる本である。
この本の真にすばらしいところは構成にある。重要なところが何度も出て来るように作られており、後半では表やまとめを用いている。さらに目次、前書きなどでも予習が出来る。
じっくり一回読むより、軽く何度も読む方が理解が早く深いと言われているが、まさにそれを具現した本であり、読後のすっきり感は非常に高く、満足度の高い一冊である。本の中にもあるが、相手の立場に立って読後に読者が得られるメリットまでも考えた構成であると思う。
内容に関しては、重要なところを繰り返すと言う構成から、既にある程度深い知識がある人は紙面が足りないとも思えるが、一般のビジネスマンにとって必要十分の知識は網羅されている。
おそらく意図して安易な書き方をされており、ビジネスマンから主婦まで誰にでも勧められる本である。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
就職氷河期の現在、学生たちは英語力や論理的思考力、数的処理能力などが以前に増して求められるようになった。
書店や大学の書籍部には「ロジカル」「コミュニケーション」といったタイトルの類書が並び、そのどれもが海外で書かれた内容を複製したようなものばかりだ。
そのようなものと本書が異なる点は、著者が長年交渉の「現場」で培った「交渉の極意」を行動経済学や心理学などの「理論」によって体系立てることに成功している点だ。理論をつらつらと綴っている学者の本や、交渉のプロではない業界の人が著した本とは異なり、実体験に基づく信頼性の''い内容を丁寧に理論づけている点が新鮮である。
また、去勢を張ることなく、親しみやすい文体も著者の人柄を表していて、支持される要員ではないか。
書店や大学の書籍部には「ロジカル」「コミュニケーション」といったタイトルの類書が並び、そのどれもが海外で書かれた内容を複製したようなものばかりだ。
そのようなものと本書が異なる点は、著者が長年交渉の「現場」で培った「交渉の極意」を行動経済学や心理学などの「理論」によって体系立てることに成功している点だ。理論をつらつらと綴っている学者の本や、交渉のプロではない業界の人が著した本とは異なり、実体験に基づく信頼性の''い内容を丁寧に理論づけている点が新鮮である。
また、去勢を張ることなく、親しみやすい文体も著者の人柄を表していて、支持される要員ではないか。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
レビューがいいので、天邪鬼の私はどうなんだろう？？と思いながら購入した。
頭のいい人が書いた本なんだろうと思いながら読んでいたが、交渉術に関しては泥臭い、僕らにも完全に使える内容であった。
大事なことは何度も出てきており、作者の頭の良さは、僕たち一般読者にも理解しやすいような構成をしていることに生きていると思えた。
M&Aの世界で生きている作者の今までのエキスが濃縮されており、続編が有るなら是非それ以後に得たものをまた教えていただければと思う。
頭のいい人が書いた本なんだろうと思いながら読んでいたが、交渉術に関しては泥臭い、僕らにも完全に使える内容であった。
大事なことは何度も出てきており、作者の頭の良さは、僕たち一般読者にも理解しやすいような構成をしていることに生きていると思えた。
M&Aの世界で生きている作者の今までのエキスが濃縮されており、続編が有るなら是非それ以後に得たものをまた教えていただければと思う。
最近のカスタマーレビュー
普通
新卒者には非常にいい本だと思います。必要な要点が全て書かれております。
ただ若手社員（３年目程度以降）では物足らないかなと思います
ただ若手社員（３年目程度以降）では物足らないかなと思います
投稿日: 11時間前 投稿者: takks
日本人向けの一般人向けの人とうまく付き合うための参考書
「交渉」に興味を持ったのはたまたま手に取った「ハーバード流交渉術」という本だった。読んでみるとある程度理解はできるもののしっくりこない部分もあった。その次に知り合... 続きを読む
投稿日: 3か月前 投稿者: たむ
わかりやすい交渉術の本 どんなビジネスマンでも取引先などと話し合う上で参考になります。
交渉術というとあまり自分の業務と関係ないと思われますが、どんなビジネスマンであっても、M&Aとはいかずとも実は日々、取引先やお客様となんらかの交渉（話し合い）をし... 続きを読む
投稿日: 4か月前 投稿者: mr. marketing
多数の交渉術＋多数の理論＝交渉『道』
感動したのは、「おわりに」に書かれている、著者の交渉への向き合い方。
交渉を、体系化されていない『術』から、『道』へ。... 続きを読む
交渉を、体系化されていない『術』から、『道』へ。... 続きを読む
投稿日: 4か月前 投稿者: やまやま
世の中をハッピーにする交渉術
「プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中」というタイトルに惹かれ、当書籍を購入しました。... 続きを読む
投稿日: 4か月前 投稿者: Hobbit
『対立』の枠を超えたコミュニケーション論！
ものスゴイ交渉テクニックのオンパレードと思いきや、交渉にあたる際の態度など、割りと実践的なものが多く、好印象でした。この分野は、なかなか教えてくれる人がいないので... 続きを読む
投稿日: 4か月前 投稿者: shigatakeshi
女性にもおススメのビジネス書
以前に、ロジカルシンキングがビジネス書のブームとなりました。
果たして徹底的に、論理的に考え行動すれば正しい結果が得られるでしょうか？... 続きを読む
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投稿日: 4か月前 投稿者: OL
交渉は格闘技！
M＆A仲介会社を経営する若手代表者の著作。... 続きを読む
投稿日: 4か月前 投稿者: 黄昏銀行員
交渉というフィールド以外でも大切なこと
そもそも交渉とはなんなのか。落としどころを妥協することではない。
という冒頭から衝撃的だ。... 続きを読む
という冒頭から衝撃的だ。... 続きを読む
投稿日: 5か月前 投稿者: りょうた
人生のバイブルにしたい良書！！
たまたま書店で目に付き、興味を持って購入したが、素晴らしい良書でした。... 続きを読む
投稿日: 5か月前 投稿者: 東健一
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