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週平均５件！（11年で3,080件）
保険を売らずに解決策をひたすら売り続けた、
プルデンシャル生命のトップ営業マン、甲州賢（こうしゅう・まさる）の遺した言葉。
「オレはマンホールの上は歩かない」
「運転手さん、東京まで10万円で帰れませんか？」
「客先に16種類の手書き提案書を持参」
「お客さま、お宅の前に50円玉が落ちてました」
「留守番電話のメッセージを1日なんども更新」
セールスのために「ここまでやるか！？」･･････ほか
保険を売らずに解決策をひたすら売り続けた、
プルデンシャル生命のトップ営業マン、甲州賢（こうしゅう・まさる）の遺した言葉。
「オレはマンホールの上は歩かない」
「運転手さん、東京まで10万円で帰れませんか？」
「客先に16種類の手書き提案書を持参」
「お客さま、お宅の前に50円玉が落ちてました」
「留守番電話のメッセージを1日なんども更新」
セールスのために「ここまでやるか！？」･･････ほか
内容（「BOOK」データベースより）
セールスパーソンは、自らの仕事をいかに創造的なものにできるのか?プロというのは、なにを与え、なにを得る人たちのことを指すのか?人間には、どこまでの可能性が潜在しているのか?そんな問いと私たちを対峙させてくれる、甲州賢という男の伝説をお届けする。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
この本を読んで強く感じたのは
“一度でいいから顧客として甲州賢さんの営業を受けてみたかった……”ということ。
きっと自分の心も甲州さんによって大きく揺さぶられたに違いないと想像します。
これから、自分が他者の心に触れるために何ができるのか、
どんな思いで仕事に向かえば良いのか、
考えさせられるきっかけになりました。ありがとうございました。
“一度でいいから顧客として甲州賢さんの営業を受けてみたかった……”ということ。
きっと自分の心も甲州さんによって大きく揺さぶられたに違いないと想像します。
これから、自分が他者の心に触れるために何ができるのか、
どんな思いで仕事に向かえば良いのか、
考えさせられるきっかけになりました。ありがとうございました。
25 人中、22人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
プロフェッショナルという言葉が好きだ。
新入社員であった1年目、入社式にリクルート社の担当として甲州さんと知り合った。
甲州さんに「ご担当者も入社式にお越しになるもんなんですか？」と聴くと、「いや、多くはありません。でも担当者として呼んでいただけるのは嬉しいことです」とおっしゃっていたのを覚えている。
その後、プルデンシャルに入社され、トップセールスマンになられたのは保険業界の方であれば皆が知るところなのだろう。
「プロはここまで相手を思いやるのか」ということが具体例と共に理解できる良書だった。
・大阪で終電が過ぎるまでおつきあいして、タクシーで東京に帰り翌朝のアポに間に合わす。（そのアポはキャンセルになるのだが）
・「自分の都合で保険を売るようになったら辞めます」
・「費用を1200万から1億2000万に上げても、高いとは言えないと思います」
・「気合や根性には再現性がないんです」
いくつも心に刺さる言葉があった。
プロに触れることができた人は幸せだと思う。
いや、触れられなかった人でも、これを読めばプロが身近に感じられる、と思う。
自分の中で何かが覚醒したのを感じることができた。
すべてのビジネスパーソンにおすすめの良書です！
新入社員であった1年目、入社式にリクルート社の担当として甲州さんと知り合った。
甲州さんに「ご担当者も入社式にお越しになるもんなんですか？」と聴くと、「いや、多くはありません。でも担当者として呼んでいただけるのは嬉しいことです」とおっしゃっていたのを覚えている。
その後、プルデンシャルに入社され、トップセールスマンになられたのは保険業界の方であれば皆が知るところなのだろう。
「プロはここまで相手を思いやるのか」ということが具体例と共に理解できる良書だった。
・大阪で終電が過ぎるまでおつきあいして、タクシーで東京に帰り翌朝のアポに間に合わす。（そのアポはキャンセルになるのだが）
・「自分の都合で保険を売るようになったら辞めます」
・「費用を1200万から1億2000万に上げても、高いとは言えないと思います」
・「気合や根性には再現性がないんです」
いくつも心に刺さる言葉があった。
プロに触れることができた人は幸せだと思う。
いや、触れられなかった人でも、これを読めばプロが身近に感じられる、と思う。
自分の中で何かが覚醒したのを感じることができた。
すべてのビジネスパーソンにおすすめの良書です！
36 人中、30人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
この本の主人公は外資系生命保険のセールスマンなのですが、一言で言うとこの人「本物のプロ」です。意識がまったく違います。
具体例を一つだけ紹介すると、彼は留守番電話のメッセージを一日に数回変更していたそうです。
「お電話いただきありがとうございます。○○時まで商談ですので、○○時には折り返しご連絡します。」というように。
これだけでもすごいですよね。なかなかできるものじゃない。
また、この本は周囲の人物へのインタビュー集という形をとっているので、本人の自伝よりも説得力があります。
「本気で頑張る」というのはどういうことなのかが「これでもか！」というくらい分かる本なので、受験生や就活生・新入社員に読んでほしいですね。
具体例を一つだけ紹介すると、彼は留守番電話のメッセージを一日に数回変更していたそうです。
「お電話いただきありがとうございます。○○時まで商談ですので、○○時には折り返しご連絡します。」というように。
これだけでもすごいですよね。なかなかできるものじゃない。
また、この本は周囲の人物へのインタビュー集という形をとっているので、本人の自伝よりも説得力があります。
「本気で頑張る」というのはどういうことなのかが「これでもか！」というくらい分かる本なので、受験生や就活生・新入社員に読んでほしいですね。
最近のカスタマーレビュー
マニュアルにしてはいけない
日本の生命保険業界でプルデンシャル生命保険は、営業マンのスキルが高く、また会社としても伸びている会社。... 続きを読む
投稿日: 4か月前 投稿者: ｋａｍｅｈｏｕｓｅ
この方（甲州賢さん）はスゴイが、再現はできない。
この方の生き様、セールスに対する想いは素晴らしいと感じます。
でも、残念ながら再現性はない。... 続きを読む
でも、残念ながら再現性はない。... 続きを読む
投稿日: 7か月前 投稿者: 通りすがりのリーマン
自分の仕事に生かしたくなります。
顧客をものにし、いかに満足させるための"工夫"が実際のエピソードを基に分かりやすく書かれています。... 続きを読む
投稿日: 7か月前 投稿者: noodles
語り継ぐべきビジネスパーソンの寓話
甲州賢。文字通り、営業に一生を捧げた男。... 続きを読む
投稿日: 8か月前 投稿者: mil-net
トップ営業マンの生き方がわかります。
本書はまさに命がけでセールスマンという職業を
全うされた方の回顧録です。
コロンブスの卵というか、自分の限界は自分が... 続きを読む
全うされた方の回顧録です。
コロンブスの卵というか、自分の限界は自分が... 続きを読む
投稿日: 8か月前 投稿者: 松本秀明
伝説の営業マンの裏側
伝説の営業マンと呼ばれる人はどの業界にもいるかと思います。... 続きを読む
投稿日: 9か月前 投稿者: あきあき
確かにすごい営業マンの本
レビューにもある通り、やはり壮絶な営業マンの伝説が書いてある本です。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: get-richman
すごいでしょ本
すごい営業マンが世の中にたくさんいるのはわかります。
でもやっぱり「すごい営業マン」のまねは難しいようです。... 続きを読む
でもやっぱり「すごい営業マン」のまねは難しいようです。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: さと
どんな凡人でもできる「本気になる」ということ。
厳しいことをいうと、向上心を持たない、そして今後も持とうと思わない人には無用の本である。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: ikiikist
異物甲州くん
カリスマ性を感じさせる内容にはなっていますが今風ではなきローンウルフセールスマン。
２０年前までのトップと賞賛されたセールスマンの典型人物。... 続きを読む
２０年前までのトップと賞賛されたセールスマンの典型人物。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: ソチ
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