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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
事前の準備から心理スキルまで。交渉を戦略的にマネジメントする基本ステップ。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
隅田 浩司
慶応義塾大学法学部法律学科、同大学院法学研究科修士課程、博士課程修了(法学博士)。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を経て、大宮法科大学院大学講師、慶応MCC客員ファカルティ。経済法、国際経済法を専門に、交渉学および知財戦略を研究。慶応丸の内シティキャンパスにおいて「戦略的交渉力」講座の担当講師を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
慶応義塾大学法学部法律学科、同大学院法学研究科修士課程、博士課程修了(法学博士)。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を経て、大宮法科大学院大学講師、慶応MCC客員ファカルティ。経済法、国際経済法を専門に、交渉学および知財戦略を研究。慶応丸の内シティキャンパスにおいて「戦略的交渉力」講座の担当講師を務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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形式:単行本
日本の企業風土に合った論理的な日本人のための交渉学のテキストになる。ハーバーと流と違って長期的関係を重視した点が納得力がある。第２章の「戦略的マネジメント」は考え方が整理されている。また、具体的行動は自分が主体となって考えるように誘導している点も評価できる。事例研究を考える時にその基本を見失わないためのテキストとして役立ちそうだ。
4 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
「講師が書いた実務本・スキル本にろくな本はない」と
思っていたが、これは違う。
確かに著者のバックグラウンドはアカデミックであるが、
慶應の丸の内キャンパスで実際のビジネスパーソンを対象に
実践的な講義を展開し、ケースの作り込みをビジネスパーソンと
行っているそうだ。
つまり現場で実際展開されている交渉や交渉事例を客観的に
考察し、「よりベターな、できればベストな進め方は何か」
という点について、簡潔に記されている。
「交渉において落としどころを探してはいけない」、
「交渉は勝負事ではない」など一般的な「固定概念」に疑問符を
つけながら、「本質的に交渉って何よ？」というエッセンスが
まとめられている。
全てのビジネスパーソンにオススメである。
思っていたが、これは違う。
確かに著者のバックグラウンドはアカデミックであるが、
慶應の丸の内キャンパスで実際のビジネスパーソンを対象に
実践的な講義を展開し、ケースの作り込みをビジネスパーソンと
行っているそうだ。
つまり現場で実際展開されている交渉や交渉事例を客観的に
考察し、「よりベターな、できればベストな進め方は何か」
という点について、簡潔に記されている。
「交渉において落としどころを探してはいけない」、
「交渉は勝負事ではない」など一般的な「固定概念」に疑問符を
つけながら、「本質的に交渉って何よ？」というエッセンスが
まとめられている。
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