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商品の説明
内容紹介
プロが学ぶべき交渉の本質がこの本にはある 元・外交官、田中均氏が「交渉」について語った。彼の豊富な経験を例に出しながら、交渉とは何かを伝える。ビジネスマンにとって大事な「交渉論」がそこにはある
内容（「BOOK」データベースより）
外務省きっての戦略家といわれた男が書いた9つの“交渉の法則”!日米経済摩擦、普天間基地返還、北朝鮮交渉…数々の難交渉の突破口を開いた外交官に学ぶ“戦略的交渉論”。
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2 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
数ある「交渉術」本の中で、本書を出色ならしめているのは、著者が取り組んだ交渉というのが、
国益を賭した国家間交渉、それも、誰もが不可能と考えていた日朝国交正常化交渉であることに
依るものであろう。
もちろん、日常的な交渉にも通底する交渉術の要諦が簡潔に整理されているのだが、まさに乾坤
一擲の大勝負のときに一番重要なのは、（個々の交渉テクニックではなく）交渉不調のリスクを
正面から受け止める覚悟であるということが、行間からひしひしと伝わってくる。
それにしても、本来、このようなリスクを個人として負うことは政治家が果たすべき役割のはずな
のに、実際には現場の外務官僚が個人的に世論のバッシングを受けるという状況はかなり異常
なことだ。不首尾の責任を（マスコミへのリーク等の姑息な手段で）官僚に押しつける政治家に
は、そもそも官僚のことを批判する資格はない。
国益を賭した国家間交渉、それも、誰もが不可能と考えていた日朝国交正常化交渉であることに
依るものであろう。
もちろん、日常的な交渉にも通底する交渉術の要諦が簡潔に整理されているのだが、まさに乾坤
一擲の大勝負のときに一番重要なのは、（個々の交渉テクニックではなく）交渉不調のリスクを
正面から受け止める覚悟であるということが、行間からひしひしと伝わってくる。
それにしても、本来、このようなリスクを個人として負うことは政治家が果たすべき役割のはずな
のに、実際には現場の外務官僚が個人的に世論のバッシングを受けるという状況はかなり異常
なことだ。不首尾の責任を（マスコミへのリーク等の姑息な手段で）官僚に押しつける政治家に
は、そもそも官僚のことを批判する資格はない。
13 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
正直に言って、読み進めながら身震いがした。
リスクを取ること、そのこと自体は一定の使命感を有していれば、
それほど難しいことではない。
何より怖いのは成功した後、自分が来た道を振り返った時に、
その道の危うさに気が付いたときなのである。
その怖さに心が折れてしまうと、もう先には進めない、これが普通の人間である。
しかし、氏は異なる。決してリスク愛好家なのではなく、
リスクの大きさ・重さに十分に向き合いながらも、
それでも幾度となく大きな課題に立ち向かうことを止めなかった。
それは氏には常に綿密で大きな戦略があり、かつ一回一回の修羅場を乗り越える度に得てきた自信と経験が支えになっていたのだと思われるが、その外交官としての使命感と覚悟は言葉では簡単に言い表せない。
当事者意識を持って最後までこの本を読み進めることは本当に苦しい作業であるが、
氏が最後に述べているように、この国を本当に良くしたいと思っている人に是非読んで欲しい。
リスクを取ること、そのこと自体は一定の使命感を有していれば、
それほど難しいことではない。
何より怖いのは成功した後、自分が来た道を振り返った時に、
その道の危うさに気が付いたときなのである。
その怖さに心が折れてしまうと、もう先には進めない、これが普通の人間である。
しかし、氏は異なる。決してリスク愛好家なのではなく、
リスクの大きさ・重さに十分に向き合いながらも、
それでも幾度となく大きな課題に立ち向かうことを止めなかった。
それは氏には常に綿密で大きな戦略があり、かつ一回一回の修羅場を乗り越える度に得てきた自信と経験が支えになっていたのだと思われるが、その外交官としての使命感と覚悟は言葉では簡単に言い表せない。
当事者意識を持って最後までこの本を読み進めることは本当に苦しい作業であるが、
氏が最後に述べているように、この国を本当に良くしたいと思っている人に是非読んで欲しい。
1 人中、0人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
中身を100％鵜呑みにするわけにはいかないが、
交渉の最前線で仕事としてきた著者の内容だけに迫力と重みがある。
心構え、考え方、テクニックなどについて、下記が印象深い。
交渉相手の信頼性の確認が大事。通常の意味での信頼性とは異なる。難しい課題解決ができる力があるが、相手国や企業の首脳部を説得することができるのかという意味。特定の課題を与え、相手が実現できるのか、チェックしていく方法が有効。
求めること、できないことの原則をはっきりとさせる。ここがぶれると「揺さぶればどんどん出てくる」との印象を与えてしまう。
難しい問題ほどリスクを取る覚悟が必要。
相手に迫られて応じるという形を作ってはいけない。
「日本は最後に物事を決められるほど存在感が示せる強い国ではない」
交渉の最前線で仕事としてきた著者の内容だけに迫力と重みがある。
心構え、考え方、テクニックなどについて、下記が印象深い。
交渉相手の信頼性の確認が大事。通常の意味での信頼性とは異なる。難しい課題解決ができる力があるが、相手国や企業の首脳部を説得することができるのかという意味。特定の課題を与え、相手が実現できるのか、チェックしていく方法が有効。
求めること、できないことの原則をはっきりとさせる。ここがぶれると「揺さぶればどんどん出てくる」との印象を与えてしまう。
難しい問題ほどリスクを取る覚悟が必要。
相手に迫られて応じるという形を作ってはいけない。
「日本は最後に物事を決められるほど存在感が示せる強い国ではない」
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