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プロフィット・ピラミッド―「超」高収益経営を実現する十四のシンプルな原則―
利益率の高い企業を目指すための方策を解説した一冊。
利益率の高い企業を目指すための方策を解説した一冊。
昨今、潜在能力がありながらも業績が伸び悩んでいる企業は、M&Aの格好の標的となっている。買収を回避するには、高収益経営を実現して、事業価値、ひいては株主価値を創造していくことが欠かせない。
では、どうすればいいのか。筆者は、長期にわたって高い利益率を上げているキーエンス、ローム、ファナック、シマノ、ヒロセ電機、マブチモーターの6社に焦点を当て、その経営モデルを分析。そこから4つの共通項を導き出した。
具体的には「顧客提供価値の最大化」「競争の徹底回避」「創出価値最大化のための自社能力設計」、そして「高利益率追求の強い姿勢」である。筆者は、これら4つの要件から成る経営モデルを「プロフィット・ピラミッド」と名付け、それぞれの要件の強化に向けて地道に取り組んでいくことの重要性を強調する。さらに、高収益経営を実現する14の原則について、前述6社の事例を基に解説しており、実感をもって読める。
IT戦略の立案も、企業価値の創出と切っては離せない。とかく目の前のシステム化プロジェクトの完遂に意識が向きがちななかで、もっと大局的な視点でIT戦略を考える上でヒントになるだろう。
(日経コンピュータ 2007/06/25 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
内容紹介
キーエンス、ローム、ファナック、シマノ、ヒロセ電機、マブチモーターは、どのようにしてこれほどの高収益を実現し、維持し続けているのか。この、日本を代表する「超」高収益企業6社の、それを可能にしている4つの本質的な基本要件を示し、これらの要件から示される14のシンプルな原則を、高収益企を目指す企業のポイントとして示す。
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7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
高収益企業６社の個別の分析から、共通項への一般化、そしてその実施に向けた対策という
形で話が展開していきます。
しかし、プロフィットピラミッドという名称で高収益企業を目指すための４つの要件（顧客
提供価値の最大化・競争の徹底回避・創出価値最大化のための自社能力設計・高利益率
追求の強い姿勢）にまとめられてしまった後は、特徴的な話題は少なくなっている感じがしました。
高収益を生み出すためには、上記の基本的な要件をしっかり確認しながら地道に努力をすると
いうことでしょう。
この書籍の興味深かったところは、最初の各社の分析です。
各社毎の高収益化のフレームワークの図と、その分析内容は各社の特徴をうまく捉えられてい
ると思います。
自社が高収益を目指す場合、共通項の認識をしつつ、事例にある６社のどのパターンに近いの
かといった見方で活用できそうです。
形で話が展開していきます。
しかし、プロフィットピラミッドという名称で高収益企業を目指すための４つの要件（顧客
提供価値の最大化・競争の徹底回避・創出価値最大化のための自社能力設計・高利益率
追求の強い姿勢）にまとめられてしまった後は、特徴的な話題は少なくなっている感じがしました。
高収益を生み出すためには、上記の基本的な要件をしっかり確認しながら地道に努力をすると
いうことでしょう。
この書籍の興味深かったところは、最初の各社の分析です。
各社毎の高収益化のフレームワークの図と、その分析内容は各社の特徴をうまく捉えられてい
ると思います。
自社が高収益を目指す場合、共通項の認識をしつつ、事例にある６社のどのパターンに近いの
かといった見方で活用できそうです。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
前半部分はメーカー6社のケース分析に当てられているが、事実情報を丹念に追い求め、そこから成功要因を導き出そうとする姿勢に好感が持てる。
6社の分析から導き出される共通の成功要因については、正直言うとあまり目新しさはないのだが、事実をベースに整理されているだけに、確かにそうだよなと納得する。
その具体的な中身は３Ｃの枠組みで整理される。まあ、分かりやすくてていい；
Customer：顧客提供価値の最大化
Competitor：競争の徹底回避
Company：価値最大化のための自社能力設計、利益追求の姿勢（経営理念、風土的なもの）
6社に共通して言えるのは、とにかく顧客志向が大変強いということ。ここが最大のキモであろう。社長自ら営業に行くとか、クレーム対応にあたるなど、並みの経営者ではなかなか真似が出来ない。その上での戦略立案をするわけだが、トップが現場情報を熟知しているだけに、利益を得つつ、競争も回避できるような優れた戦略シナリオを描けるわけだ。
自社能力設計、つまり内部のマネジメントだが、これは相当にドラスティックだ。儲けが出る部分に重点投資し、儲けの出ないところはバッサリ斬り捨てる。儲からない会社は、顧客志向も中途半端、社内に対しても中途半端にヒューマニズムを発揮させたりするが、儲かる社長はメリハリが利いているのだろう。
6社の分析から導き出される共通の成功要因については、正直言うとあまり目新しさはないのだが、事実をベースに整理されているだけに、確かにそうだよなと納得する。
その具体的な中身は３Ｃの枠組みで整理される。まあ、分かりやすくてていい；
Customer：顧客提供価値の最大化
Competitor：競争の徹底回避
Company：価値最大化のための自社能力設計、利益追求の姿勢（経営理念、風土的なもの）
6社に共通して言えるのは、とにかく顧客志向が大変強いということ。ここが最大のキモであろう。社長自ら営業に行くとか、クレーム対応にあたるなど、並みの経営者ではなかなか真似が出来ない。その上での戦略立案をするわけだが、トップが現場情報を熟知しているだけに、利益を得つつ、競争も回避できるような優れた戦略シナリオを描けるわけだ。
自社能力設計、つまり内部のマネジメントだが、これは相当にドラスティックだ。儲けが出る部分に重点投資し、儲けの出ないところはバッサリ斬り捨てる。儲からない会社は、顧客志向も中途半端、社内に対しても中途半端にヒューマニズムを発揮させたりするが、儲かる社長はメリハリが利いているのだろう。
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