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内容紹介
■ありとあらゆる「人を動かすテクニック」が凝縮
「値下げの交渉をしなければいけない」「デザイン変更の要求をしなければいけない」
「なんとか企画を通したい」……仕事は、交渉事の連続である。
交渉はどんな仕事をしていても追いかけてくるし、
仕事をするうえで最大の壁であり悩みだとも言える。
それだけに、交渉する姿勢は見られている。
交渉をいとうことなくクレバーにこなしていく人こそが、
頼りにされ、評価される。
本書は『部下は育てるな! 取り替えろ!!』『プロの残業術。』など
これまでベストセラーを量産してきた著者が、交渉の極意を明かしたものだ。
著者は、三井銀行に10年勤めながらも独学を重ね、
米国に渡ってラスベガスのトップ法律事務所に勤務、
その後起業して現在ではビジネスコンサルタントとして第一線で活躍している。
■「絶対」に負けないために必要なこと全部
これまで無数の厳しい交渉をまとめあげてきた著者によると、
「人を動かす」ためのテクニックは、いくらでもあるという。
本書の一部を抜き出すと以下のごとしだ。
◎冒頭から相手の心を鷲づかみにするオバマ式トーク術
◎あなたのネクタイは何色か？ 色で感情を支配しろ
◎うまくまとまるゲームプランは「赤→黄色→青」
◎あなたは何回「逆算」を試みたか
◎相手の「欲望」がわかれば話は早い
◎交渉は「得意」と言った人に敵わないようにできている
◎とにかくディシジョンメーカーを引っ張り出せ
◎怒鳴る相手を、もっと怒鳴らせろ
◎「。」を発音しろ。説得力を増せ
◎相手が取れる選択肢を洗いざらい見せてしまえ
◎トイレ重奏術。相手が無防備なときを狙え
◎手触り感のある果実を見せろ
◎交渉は木曜日に終わらせよう。それはなぜか？
◎説明しても説得できない。資料より自分を見せろ
◎３つの「ワオ！」を刷り込め
◎相手の目玉に潜りこんで、自分を見つめろ
本書では、こういった話術・展開・心理戦など、
著者が徹底的に現場で磨き上げてきた多角的なテクニックが
惜しげもなく公開されている。
とくに「交渉は苦手だ」「胃が痛くなる」という人こそ、発見があるだろう。
ここまで人の心理を知り尽くせば「どんな人でも動かせる」とすら思える本書、
ビジネスマンにとって一生の宝となり得る１冊だ。
「値下げの交渉をしなければいけない」「デザイン変更の要求をしなければいけない」
「なんとか企画を通したい」……仕事は、交渉事の連続である。
交渉はどんな仕事をしていても追いかけてくるし、
仕事をするうえで最大の壁であり悩みだとも言える。
それだけに、交渉する姿勢は見られている。
交渉をいとうことなくクレバーにこなしていく人こそが、
頼りにされ、評価される。
本書は『部下は育てるな! 取り替えろ!!』『プロの残業術。』など
これまでベストセラーを量産してきた著者が、交渉の極意を明かしたものだ。
著者は、三井銀行に10年勤めながらも独学を重ね、
米国に渡ってラスベガスのトップ法律事務所に勤務、
その後起業して現在ではビジネスコンサルタントとして第一線で活躍している。
■「絶対」に負けないために必要なこと全部
これまで無数の厳しい交渉をまとめあげてきた著者によると、
「人を動かす」ためのテクニックは、いくらでもあるという。
本書の一部を抜き出すと以下のごとしだ。
◎冒頭から相手の心を鷲づかみにするオバマ式トーク術
◎あなたのネクタイは何色か？ 色で感情を支配しろ
◎うまくまとまるゲームプランは「赤→黄色→青」
◎あなたは何回「逆算」を試みたか
◎相手の「欲望」がわかれば話は早い
◎交渉は「得意」と言った人に敵わないようにできている
◎とにかくディシジョンメーカーを引っ張り出せ
◎怒鳴る相手を、もっと怒鳴らせろ
◎「。」を発音しろ。説得力を増せ
◎相手が取れる選択肢を洗いざらい見せてしまえ
◎トイレ重奏術。相手が無防備なときを狙え
◎手触り感のある果実を見せろ
◎交渉は木曜日に終わらせよう。それはなぜか？
◎説明しても説得できない。資料より自分を見せろ
◎３つの「ワオ！」を刷り込め
◎相手の目玉に潜りこんで、自分を見つめろ
本書では、こういった話術・展開・心理戦など、
著者が徹底的に現場で磨き上げてきた多角的なテクニックが
惜しげもなく公開されている。
とくに「交渉は苦手だ」「胃が痛くなる」という人こそ、発見があるだろう。
ここまで人の心理を知り尽くせば「どんな人でも動かせる」とすら思える本書、
ビジネスマンにとって一生の宝となり得る１冊だ。
内容（「BOOK」データベースより）
人を動かすテクニックはこんなにあるのか!話術、展開、心理戦…無数の交渉をまとめあげてきたプロが明かす、門外不出の技の数々。
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4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
交渉術という事で、
論理的思考系の本かと思いきや、
活きたノウハウが満載の本です。
ビジネスでは交渉というのはつきものです。
社内での調整、パートナー企業との調整、
顧客との折衝、ミーティングなど、いろんな場面で
実は交渉をしています。
そんなときに知っておきたい、身につけておいた方が
有利に進む技術は実は意外とシンプルだと
読んでみればわかります。
論理的思考系の本かと思いきや、
活きたノウハウが満載の本です。
ビジネスでは交渉というのはつきものです。
社内での調整、パートナー企業との調整、
顧客との折衝、ミーティングなど、いろんな場面で
実は交渉をしています。
そんなときに知っておきたい、身につけておいた方が
有利に進む技術は実は意外とシンプルだと
読んでみればわかります。
7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
交渉事に明け暮れる日々と言っても過言ではないぐらい、ビジネスや私生活において交渉事が多い。互いにWin-Winを目指す交渉だと、交渉していることに気付づかないことも実に多い。楽しい交渉ばかりであれば良いが、苦しい交渉だと準備や戦術など相手以上に時間を費やし考え備えておく必要もある。目線で深い心の中の想いを言葉にせず相手に伝える解説は、全くその通りと申し上げたい。外に向けての交渉力と内に向けの交渉力を備えておくことがとても大切で、内に向けての交渉に失敗の経験を持つ方も多いであろう。私もその一人だが、責任を担う多くの方に、ぜひご案内したい一冊です。
4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
長野氏のファンとしては、待望の「プロ」シリーズ新刊である。今回も日米の両国のビジネスに精通した長野氏の体験談を交えた「押しの訴え」が面白い。シチュエーションごとにPART1からPART5で構成されているが、心構えから徐々に具体例に進み、最後のPART5では、最後には厳しい交渉相手と「握手」して交渉を終えるイメージが大切だと訴えてくる。そして、激しくやり合った相手であれば尚更、短文でよいから手紙を書けと続けてくる。感謝の念を込めると、相手に何かが伝わるから不思議だ、と。
そしてPART1からPART4でたたみかける、交渉における技術アドバイスも秀逸だ。鞄は革、シャツは白、ネクタイの色などすぐに実践できるものから、会話のスピード調整、センテンスは短く、交渉は木曜日に終わらせろ等、レベルの高いテクニックも満載である。
「交渉が好きだと公言して交渉現場に向かう人」に「交渉から逃げたがる人」が勝つことは絶対に無いと断言する著者の、交渉好きに脱帽である。
そしてPART1からPART4でたたみかける、交渉における技術アドバイスも秀逸だ。鞄は革、シャツは白、ネクタイの色などすぐに実践できるものから、会話のスピード調整、センテンスは短く、交渉は木曜日に終わらせろ等、レベルの高いテクニックも満載である。
「交渉が好きだと公言して交渉現場に向かう人」に「交渉から逃げたがる人」が勝つことは絶対に無いと断言する著者の、交渉好きに脱帽である。
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