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内容紹介
リクルートで学んだ
ビジネスモデル発想法
2009年7月に発売された人気ゲームソフト、『ドラゴンクエストIX(ドラクエ9)』。発売からわずか5ヶ月で出荷本数は415万本を突破し、シリーズ過去最高となるメガヒットを記録した。
さて、そこで質問。
『ドラクエ9』がこれほどの大成功を収めた理由は何だろうか。商品が優れていたから? もともと人気があったから? もちろん、それもある。だがそれだけではない。実は、歴代のドラクエシリーズとは異なる「売れるしくみ」が、商品の裏で設計されていたからなのだ。
◆
「優れた商品があるのに、儲からないのはなぜか」。
これは本書の著者自身が、かつてリクルートで新規事業開発を担当していたときに直面した疑問である。満を持して発売した商品はどれも鳴かず飛ばず。手痛い失敗をバネに成功企業を徹底的に研究した結果、ある結論にたどり着いた。
成功している企業は、「商品」だけが優れているわけではない。
それと同じかそれ以上に、「儲けるしくみ(=ビジネスモデル)」が優れている。
卓越したビジネスモデルなくして、真に儲かる事業はつくりえないのだ。
◆
本書は、著者自身が考案した「ピクト図解」という新しいツールを用い、ビジネスモデルを“見える化”する方法を解説した画期的な1冊である。
手順はいたって簡単だ。ビジネスとは究極的には「モノとカネの交換」。そこで――
1.ビジネスにおいて重要となる「誰が」「誰に」「何を」「いくらで」の4要素に注目する。
2.ごく簡単なシンボル記号(ピクトグラム)を用いて、4つの要素を「絵」として描く。
…たったこれだけの作業で、たとえ一見複雑に見えるビジネスモデルでも簡単に解読することができる。
◆
ピクト図解を使ってビジネスモデルを解読できるようになると、「アップルのiPodが一人勝ちしている理由とは?」「ユニクロは本当に『フリースが売れたから』儲かったのか?」など、成功企業の強さの秘訣を理解することができる。
また、描いたピクト図を収益改善のためのアイデア発想に応用し、「A業界で成功したビジネスモデルを自社に応用できないか」「B社のヒット商品をヒントにして、自社の商品でもっと儲けられないか」と考えられるようになる。
どんな画期的な商品もまたたく間に模倣されてしまうのが今の時代。
このビジネス環境で活躍するうえで語学力や会計知識は大切だが、それと同じくらい、これからは「ビジネスモデルを見抜く力」こそがビジネスパーソンにとっての必須スキルになってくるはずだ。
本書を最大限に活用して、ぜひそのスキルを身につけていただきたい。
ビジネスモデル発想法
2009年7月に発売された人気ゲームソフト、『ドラゴンクエストIX(ドラクエ9)』。発売からわずか5ヶ月で出荷本数は415万本を突破し、シリーズ過去最高となるメガヒットを記録した。
さて、そこで質問。
『ドラクエ9』がこれほどの大成功を収めた理由は何だろうか。商品が優れていたから? もともと人気があったから? もちろん、それもある。だがそれだけではない。実は、歴代のドラクエシリーズとは異なる「売れるしくみ」が、商品の裏で設計されていたからなのだ。
◆
「優れた商品があるのに、儲からないのはなぜか」。
これは本書の著者自身が、かつてリクルートで新規事業開発を担当していたときに直面した疑問である。満を持して発売した商品はどれも鳴かず飛ばず。手痛い失敗をバネに成功企業を徹底的に研究した結果、ある結論にたどり着いた。
成功している企業は、「商品」だけが優れているわけではない。
それと同じかそれ以上に、「儲けるしくみ(=ビジネスモデル)」が優れている。
卓越したビジネスモデルなくして、真に儲かる事業はつくりえないのだ。
◆
本書は、著者自身が考案した「ピクト図解」という新しいツールを用い、ビジネスモデルを“見える化”する方法を解説した画期的な1冊である。
手順はいたって簡単だ。ビジネスとは究極的には「モノとカネの交換」。そこで――
1.ビジネスにおいて重要となる「誰が」「誰に」「何を」「いくらで」の4要素に注目する。
2.ごく簡単なシンボル記号(ピクトグラム)を用いて、4つの要素を「絵」として描く。
…たったこれだけの作業で、たとえ一見複雑に見えるビジネスモデルでも簡単に解読することができる。
◆
ピクト図解を使ってビジネスモデルを解読できるようになると、「アップルのiPodが一人勝ちしている理由とは?」「ユニクロは本当に『フリースが売れたから』儲かったのか?」など、成功企業の強さの秘訣を理解することができる。
また、描いたピクト図を収益改善のためのアイデア発想に応用し、「A業界で成功したビジネスモデルを自社に応用できないか」「B社のヒット商品をヒントにして、自社の商品でもっと儲けられないか」と考えられるようになる。
どんな画期的な商品もまたたく間に模倣されてしまうのが今の時代。
このビジネス環境で活躍するうえで語学力や会計知識は大切だが、それと同じくらい、これからは「ビジネスモデルを見抜く力」こそがビジネスパーソンにとっての必須スキルになってくるはずだ。
本書を最大限に活用して、ぜひそのスキルを身につけていただきたい。
内容（「BOOK」データベースより）
『ドラクエ9』がシリーズ最大のメガヒットになった理由とは?儲けるしくみをシンプルに解読するビジュアル思考法。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
36 人中、31人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
■前提事項(背景)
ピクト図解は、著者がリクルート時代に生み出した手法のようです。
とても優秀だった著者は、開発したコンテンツが国内外で高評価を得て、
多くの賞も獲得したそうです。それなのにどれも売れなかったそうです。
上司から言われたという「作品では無く商品を作れ」という言葉が印象的でした。
この失敗体験を基に、商品が優れていても儲からない原因を探るようになり、
ビジネスモデル起点で物事を考える際に生み出した手法だそうです。
■「ピクト図解」の定義
ピクトグラムのピクトから取っているようです。ピクトグラムとは、街中(建物の中)で
よく目にする緑の非常口の絵(人が逃げている絵）や、お手洗いの絵などです。
意味したいことをシンプルな絵文字で表すツールであると本書で解説されています。
ピクト図解は、このピクトグラムを使ってビジネスモデルを見える化する手法です。
■構成
本書は全6章構成ですが、前半と後半の2つのパートに分かれています。
・前半(1章〜3章）：ピクト図解について解説したパート
・後半(4章〜6章）：ピクト図解を活用したアイデアの発想方法を解説したパート
■内容のレビュー
ピクト図解自体は、概念も活用方法も非常にシンプルで簡単です。
著者は、3W1H(Who/Whom/What/HowMuch)を1つの図にまとめる手法と解説しています。
つまり、誰が、誰に、何を、いくらで提供するのかを図解する手法です。
概念は簡単ですが、やはりビジネスモデルを正しく捉え、競争力の源泉を明確に
するとなると、相当しっかり考えないと誤った分析をすることになりそうです。
シンプルであるが故に深く考える必要があり、一方で複雑なこと(ビジネス)を
シンプルに表現するからこそ有用であるだと感じました。
著者はピクト図解を活用することのメリットを3点挙げています。
1. 経営者の視点を手に入れられる(→ビジネスモデルを俯瞰するため）
2. 説明不要で誰とでも共有できる(簡単な図であるため）
3. 画像パターンを応用してアイデア発想ができる
(→情報を付加することにより思考を広げられるため）
著者はピクト図をどこまで詳しく書くかは目的次第であると仰っています。
→目的の例として経営者視点、プロジェクトリーダー視点、現場担当者視点を挙げています。
但し、上記メリットも考慮すると、常にビジネスはまず経営者視点を意識した方が有効だと
思いますし、 そうすることで、分析のレベル感(詳細度）が統一されるので、ビジネスモデル間の
比較分析や 関連性分析等もしやすくなると感じました。
本書では、ピクト図を書く際の「型」として、8つのビジネスモデルが
挙げられているので、初めて描く際にも抵抗無く書けると思います。
（例）小売モデル、消耗品モデル 等
基本的なピクト図が書けるようになると、次のステップはそれを活用して
アイデアを生み出します。その際に活用できるチェックリストも準備されています。
アイデアの創出に関しては、ダイアグラム発想法やアナロジー発想法等の発想法も
紹介されて いるので、最初の内は、まずそのまま利用してみて良いと思いました。
そして、慣れた後には、ビジネスモデルも発想法も応用して、自分なりの「型」を
構築してみるべきであり、そこで始めて自分の「武器」となると感じました。
そのためにも、手法がシンプルなだけに、継続して実践できるかどうかが勝負だと
感じました。
■余談
「おわりに」の中で、ピクト図解のネーミングに関して、感性分析の観点から
アドバイスを頂いたという記述があり興味深かったです。WEBで調べてみると、
感性リサーチという企業があることを知りました。本題では無いですが勉強になりました
ピクト図解は、著者がリクルート時代に生み出した手法のようです。
とても優秀だった著者は、開発したコンテンツが国内外で高評価を得て、
多くの賞も獲得したそうです。それなのにどれも売れなかったそうです。
上司から言われたという「作品では無く商品を作れ」という言葉が印象的でした。
この失敗体験を基に、商品が優れていても儲からない原因を探るようになり、
ビジネスモデル起点で物事を考える際に生み出した手法だそうです。
■「ピクト図解」の定義
ピクトグラムのピクトから取っているようです。ピクトグラムとは、街中(建物の中)で
よく目にする緑の非常口の絵(人が逃げている絵）や、お手洗いの絵などです。
意味したいことをシンプルな絵文字で表すツールであると本書で解説されています。
ピクト図解は、このピクトグラムを使ってビジネスモデルを見える化する手法です。
■構成
本書は全6章構成ですが、前半と後半の2つのパートに分かれています。
・前半(1章〜3章）：ピクト図解について解説したパート
・後半(4章〜6章）：ピクト図解を活用したアイデアの発想方法を解説したパート
■内容のレビュー
ピクト図解自体は、概念も活用方法も非常にシンプルで簡単です。
著者は、3W1H(Who/Whom/What/HowMuch)を1つの図にまとめる手法と解説しています。
つまり、誰が、誰に、何を、いくらで提供するのかを図解する手法です。
概念は簡単ですが、やはりビジネスモデルを正しく捉え、競争力の源泉を明確に
するとなると、相当しっかり考えないと誤った分析をすることになりそうです。
シンプルであるが故に深く考える必要があり、一方で複雑なこと(ビジネス)を
シンプルに表現するからこそ有用であるだと感じました。
著者はピクト図解を活用することのメリットを3点挙げています。
1. 経営者の視点を手に入れられる(→ビジネスモデルを俯瞰するため）
2. 説明不要で誰とでも共有できる(簡単な図であるため）
3. 画像パターンを応用してアイデア発想ができる
(→情報を付加することにより思考を広げられるため）
著者はピクト図をどこまで詳しく書くかは目的次第であると仰っています。
→目的の例として経営者視点、プロジェクトリーダー視点、現場担当者視点を挙げています。
但し、上記メリットも考慮すると、常にビジネスはまず経営者視点を意識した方が有効だと
思いますし、 そうすることで、分析のレベル感(詳細度）が統一されるので、ビジネスモデル間の
比較分析や 関連性分析等もしやすくなると感じました。
本書では、ピクト図を書く際の「型」として、8つのビジネスモデルが
挙げられているので、初めて描く際にも抵抗無く書けると思います。
（例）小売モデル、消耗品モデル 等
基本的なピクト図が書けるようになると、次のステップはそれを活用して
アイデアを生み出します。その際に活用できるチェックリストも準備されています。
アイデアの創出に関しては、ダイアグラム発想法やアナロジー発想法等の発想法も
紹介されて いるので、最初の内は、まずそのまま利用してみて良いと思いました。
そして、慣れた後には、ビジネスモデルも発想法も応用して、自分なりの「型」を
構築してみるべきであり、そこで始めて自分の「武器」となると感じました。
そのためにも、手法がシンプルなだけに、継続して実践できるかどうかが勝負だと
感じました。
■余談
「おわりに」の中で、ピクト図解のネーミングに関して、感性分析の観点から
アドバイスを頂いたという記述があり興味深かったです。WEBで調べてみると、
感性リサーチという企業があることを知りました。本題では無いですが勉強になりました
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
期待してたけど、それほどの内容ではなかった。
これは、「見える化する」になるんだろうか？
ピクトグラムで表現する事がわかりやすいのだろうか。
ピクト図解という新しいワードを引っ張って来てるけど、
中身はアイデアの出し方（それも、ビジネスモデルに絞ったミクロな）、もしくはマーケの初心者本的な
内容でしょうか。
これは、「見える化する」になるんだろうか？
ピクトグラムで表現する事がわかりやすいのだろうか。
ピクト図解という新しいワードを引っ張って来てるけど、
中身はアイデアの出し方（それも、ビジネスモデルに絞ったミクロな）、もしくはマーケの初心者本的な
内容でしょうか。
23 人中、19人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
著者の前作「記事トレ！」を読まれた方からすれば、本書は多少のバージョンアップはある
ものの、基本的には同じような内容の焼き直しで、改めて本書を世に出した意味がよく分か
らないと思うのではないか。
前作から増えた内容は、実例に沿って、多くの具体的なビジネスモデルを取り上げ、一部
オズボーンの発想法などにつても触れているあたり。
前作を知らない方にとっては、この著者のとてもシンプルでかつ、強力なビジネスセンスの
トレーニング法をしっかり身につけることができる一冊だといえると思う。
難しいことは一切言わない、手法自体は３０分で理解できる一方でこの方法論自体がとても
強力なビジネスモデルの分析ツール、共通言語になり得るという方法論自体の切れ味のよさ
は一度読んで見る価値は大いにあると思う。
ものの、基本的には同じような内容の焼き直しで、改めて本書を世に出した意味がよく分か
らないと思うのではないか。
前作から増えた内容は、実例に沿って、多くの具体的なビジネスモデルを取り上げ、一部
オズボーンの発想法などにつても触れているあたり。
前作を知らない方にとっては、この著者のとてもシンプルでかつ、強力なビジネスセンスの
トレーニング法をしっかり身につけることができる一冊だといえると思う。
難しいことは一切言わない、手法自体は３０分で理解できる一方でこの方法論自体がとても
強力なビジネスモデルの分析ツール、共通言語になり得るという方法論自体の切れ味のよさ
は一度読んで見る価値は大いにあると思う。
最近のカスタマーレビュー
次回作に期待
ビジネスモデルと収益モデルの関係が記述されていてわかりやすい。
使える収益モデルは既存の組み合わせであるというところも明快でわかりやすい。... 続きを読む
使える収益モデルは既存の組み合わせであるというところも明快でわかりやすい。... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: RNJ
ビジネスモデルにひとつの視点の導入をしてみる
あらゆるビジネスモデルをカネとモノの流れから図解することにより、ビジネスの本質が見えてくる。
企業コンサルタントらしい視座の設定の仕方です。... 続きを読む
企業コンサルタントらしい視座の設定の仕方です。... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: coxoon
ヒト・モノ・カネの流れを立体的に見るクセがつく
ビジネスモデルの見抜き方――企業がどこでもうけているのか、そしてもうけをどのように仕組み化しているのかに興味があって読みました。... 続きを読む
投稿日: 16か月前 投稿者: saicolobe
ビジネスモデルの視覚化
紙ではなく、iPadのアプリ版を読了。
この手の本は電子書籍でも全然OK。
むしろ図解のイメージに動きがあるのでわかりやすかった。... 続きを読む
この手の本は電子書籍でも全然OK。
むしろ図解のイメージに動きがあるのでわかりやすかった。... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: UKUF
ピクトシリーズのビジネスモデルは？
図解の対象を「取引」に絞った、「取引される対象」をモノと金に絞った、when、whyをネグった、という３つの絞り込みによって、図解を標準化しようとする本。標準化す... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: 嘔吐魅入
フリーと一緒にどうぞ
ビジネスモデルについて理解を深めたい、という方にお奨めです。従来型からフリーで有名になった「今風」のやり方まで幅広く解説されています。個人的にはクリス・アンダーソ... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: ゼフテロ
実践的でわかりやすいビジネス書
簡潔な構成でいっきに読むことができます。
内容は実践的で、ドリルもあり、明日からでも活かしていけそうです。
内容は実践的で、ドリルもあり、明日からでも活かしていけそうです。
投稿日: 20か月前 投稿者: クローバ
むむ、ちょっとシンプル過ぎるかな。。
複数のビジネスモデルをシンプルに図解しよう（というスキルを教えよう）、という方向性はとてもステキに思う。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: コロリョフ
ピクト図がかけるくらいに分析できれは、もう答えは自ずから出てくる。
ピクト図は、例えば「非常口」を示している表示板に描かれたような
一瞬にして万人の人が理解できる図のことです。... 続きを読む
一瞬にして万人の人が理解できる図のことです。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: あらフォーティー
簡単なものを頭に詰め込む
複雑なビジネスモデルを鮮やかに描き出す！
というイメージで購入したのですが、少し
違っていて、複雑な仕組みをなるべく... 続きを読む
というイメージで購入したのですが、少し
違っていて、複雑な仕組みをなるべく... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: B型マーケター
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