商品の説明
日経ビジネス
個別ニーズに応える広告戦略
情報過多の時代に、人々の心を奪う商品広告とは何か。本書は「パーミション(許容)」という言葉をキーワードに据えて、情報技術(IT)を利用した効果的なマーケティングの理論と手法を解説したもの。
情報過多の時代に、人々の心を奪う商品広告とは何か。本書は「パーミション(許容)」という言葉をキーワードに据えて、情報技術(IT)を利用した効果的なマーケティングの理論と手法を解説したもの。
著者が時代遅れだと指摘するのは、CMや勧誘電話、ダイレクトメールなど不特定多数向けの広告だ。日常生活に侵入するそれらのメッセージを「土足マーケティング」と呼び、たった2%の反応を良しとする効率の悪さを批判する。
一方「パーミションマーケティング」は、顧客に許容してもらうことを前提とする。「メッセージを送られることを期待している顧客層」を把握し、顧客個々の興味に応じた「適切な情報」を直接的かつ迅速に届ける方法だ。
見込み客とのインタラクティブな(双方向性のある)情報交換を低コストで実現する発想は、今なら無数に生み出すことができるという。常連顧客が確実に得をするポイントプログラム制度や、インターネット上のホームページで出会った顧客に直接電子メールを送るなどのウェブマーケティングがそれだ。米国企業の事例とともに、実践法及び評価法を紹介している。
(日経ビジネス1999/12/13号 Copyright©日経BP社.All rights reserved.)
出版社／著者からの内容紹介
インターネットによって
「One to One」は「パーミション」へと進化する！
パーミション・マーケティング セミナーはこちら
今までの広告・宣伝・マーケティングの常識はインターネットによってすべてが変わる。米国YAHOO！副社長による次世代マーケティング戦略書の決定版！
―そうなのだ！私の予言は、地球上のすべての企業がパーミション・マーケティングを受け入れるであろうというものだ。ライバルから顧客を奪い取る攻撃的な武器として、あるいは電子商取引の中での「ありふれ化」の波から身を守る防波堤として。
―インタラクティブなインターネットの世界で、お客様相談窓口で、営業の最前線で、そこでの競争ルールを学びたい人たちにとって、この本は大いに参考になるだろう。電子商取引で「ありふれ化」の脅威にされされ、利益の圧迫を受けているのであれば、この本はあなたにピッタリと言って良い。インタラクティブ時代において最もあり得るであろう顧客との関係性を理解したいという向きも、この本をお読み戴きたい。
―自分は、そんなこと期待しちゃいないよ、とおっしゃるのであれば、どうぞ他を当たって下さい。
―しかし。
この本を読まずして、他に何をしようというのですか？
『One to Oneマーケティング』著者 ドン・ペパーズ
セス・ゴーディンはあなたが手にしているこの会心作で、インターネット・マーケティングのグル（導師）にのぼりつめた。陳腐な言いかたかもしれないが、真の「必読書」だ!
『エクセレント・カンパニー』（TBSブリタニカ）著者 トム・ピーターズ
もはや過去の広告手段は通用しない！インターネット時代の新しいマーケティングノウハウがここにある。
ヤフー・ジャパン社長 井上雅博
インターネット時代のマーケティングを知りたければ本書を読めばいい。展望が開かれるだろう。
一橋大学助教授 一条和生
「One to One」は「パーミション」へと進化する！
パーミション・マーケティング セミナーはこちら
今までの広告・宣伝・マーケティングの常識はインターネットによってすべてが変わる。米国YAHOO！副社長による次世代マーケティング戦略書の決定版！
―そうなのだ！私の予言は、地球上のすべての企業がパーミション・マーケティングを受け入れるであろうというものだ。ライバルから顧客を奪い取る攻撃的な武器として、あるいは電子商取引の中での「ありふれ化」の波から身を守る防波堤として。
―インタラクティブなインターネットの世界で、お客様相談窓口で、営業の最前線で、そこでの競争ルールを学びたい人たちにとって、この本は大いに参考になるだろう。電子商取引で「ありふれ化」の脅威にされされ、利益の圧迫を受けているのであれば、この本はあなたにピッタリと言って良い。インタラクティブ時代において最もあり得るであろう顧客との関係性を理解したいという向きも、この本をお読み戴きたい。
―自分は、そんなこと期待しちゃいないよ、とおっしゃるのであれば、どうぞ他を当たって下さい。
―しかし。
この本を読まずして、他に何をしようというのですか？
『One to Oneマーケティング』著者 ドン・ペパーズ
セス・ゴーディンはあなたが手にしているこの会心作で、インターネット・マーケティングのグル（導師）にのぼりつめた。陳腐な言いかたかもしれないが、真の「必読書」だ!
『エクセレント・カンパニー』（TBSブリタニカ）著者 トム・ピーターズ
もはや過去の広告手段は通用しない！インターネット時代の新しいマーケティングノウハウがここにある。
ヤフー・ジャパン社長 井上雅博
インターネット時代のマーケティングを知りたければ本書を読めばいい。展望が開かれるだろう。
一橋大学助教授 一条和生
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最も参考になったカスタマーレビュー
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
本書はインターネット時代の新しいマーケティング方法を分かりやすく説明してる本である。
著者の唱えるパーミションマーケティングは、
無料で顧客に情報を届けることが出来るメールや
インターネットが発達した現代の新しいマーケティング方法だといえるだろう。
顧客との信頼関係をもとに「友達として」商品を売り込んでいく方法は
従来の老舗テーラードのコンシェルジェのような存在である。
本書は、キーポイントが明確に書かれているので読みやすかった。
実際に、パーミションマーケティングを行っている会社の例（amazon.comしかり！）もあり、
分かりやすく読みやすい一作である。
著者の唱えるパーミションマーケティングは、
無料で顧客に情報を届けることが出来るメールや
インターネットが発達した現代の新しいマーケティング方法だといえるだろう。
顧客との信頼関係をもとに「友達として」商品を売り込んでいく方法は
従来の老舗テーラードのコンシェルジェのような存在である。
本書は、キーポイントが明確に書かれているので読みやすかった。
実際に、パーミションマーケティングを行っている会社の例（amazon.comしかり！）もあり、
分かりやすく読みやすい一作である。
5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
最近では多くみられますが、このパーミションマーケティングという考え方、この本が1999年に出版された事を考えると、著者（米Yahoo!副社長）の先見性に驚かされます。
そして1999年に書かれた本内容は今でもなお、有効に活かせる内容となっており、インターネット時代のマーケティングを学ぶうえで非常に参考になります。
従来のマスマーケティング（土足マーケティング）はただ、ひたすら多額の広告費をかけて繰り返し、消費者のジャマをし、あげくの果てにレスポンスが数％なのに対し、パーミションマーケティングとは、顧客の許可（パーミション）を得て、継続的なプロセスにおいて、商品購入につなげていくという考え方です。
パーミションを得られれば、消費者から「期待され」、その消費者にとって「適切で」かつ「パーソナル」なメッセージを送り続ける事が出来、それが商品購入へと繋がり、パーミションをさらに高い次元へと高めていけるわけです。
ちょっと記述が冗長的に感じるくらい、丁寧に書いてあります。また、米国の事例が多くイメージしにくい部分もあります。マス広告の打てる大企業よりも、個別に対応出来るような中小企業においてこのようなマーケティング手法というのは参考になるのではないでしょうか。
そして1999年に書かれた本内容は今でもなお、有効に活かせる内容となっており、インターネット時代のマーケティングを学ぶうえで非常に参考になります。
従来のマスマーケティング（土足マーケティング）はただ、ひたすら多額の広告費をかけて繰り返し、消費者のジャマをし、あげくの果てにレスポンスが数％なのに対し、パーミションマーケティングとは、顧客の許可（パーミション）を得て、継続的なプロセスにおいて、商品購入につなげていくという考え方です。
パーミションを得られれば、消費者から「期待され」、その消費者にとって「適切で」かつ「パーソナル」なメッセージを送り続ける事が出来、それが商品購入へと繋がり、パーミションをさらに高い次元へと高めていけるわけです。
ちょっと記述が冗長的に感じるくらい、丁寧に書いてあります。また、米国の事例が多くイメージしにくい部分もあります。マス広告の打てる大企業よりも、個別に対応出来るような中小企業においてこのようなマーケティング手法というのは参考になるのではないでしょうか。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
この本を読んで始めて、Web上での広告・宣伝にどういう
トレンドが常識とされているかが理解できたと思います。
業界の有識者にとっては既に常識である内容なのかも知れませんが、
Webマーケティングって何？と言う私と同レベルの必要性を感じる
方には一読をお勧めします。
トレンドが常識とされているかが理解できたと思います。
業界の有識者にとっては既に常識である内容なのかも知れませんが、
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投稿日: 2008/12/30 投稿者: locking
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投稿日: 2006/6/23 投稿者: ydemayt
目から鱗の話しです
マーケティングの本を幾つか読みましたが、この本に出会いマーケティングを
行う上での、基本中の基本に気付かせてもらいました。... 続きを読む
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投稿日: 2003/9/16 投稿者: "ma2sinta"
生涯顧客
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投稿日: 2001/10/21 投稿者: Ｋｒ
残念ながら役に立たない
... 続きを読む
投稿日: 2001/10/14 投稿者: 鉄五郎
人を動かす力
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投稿日: 2001/4/28
消費者に優しいマーケティング
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投稿日: 2001/3/30 投稿者: "eiji86"
パーミションマーケティングとは
パーミションマーケティングというコンセプトについて知りたいエクゼクティブには最適な一冊。この本を読んで、長期的に低成長を続け、商品が飽和状態にある日本市場における... 続きを読む
投稿日: 2001/2/23
簡単そうに見えて、難解な本。
前半はストレートな主張で、読む人をグイグイ引きつける。ただ、後半から前半の主張があやふやになっている感がある。思うに、この本の本当の主旨を理解するには、一読しただ... 続きを読む
投稿日: 2000/12/3
実践書というよりは概念書
Permission Marketing vs. Interruption... 続きを読む
投稿日: 2000/11/25 投稿者: 兼頼成彰
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