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商品の説明
内容紹介
顧客視点による差異化を考える上で有効な方法論が、バリュープロポジション。
本書は、このバリュープロポジションという概念を、見開き(2ページ)で1章にまとめて、合計50章のコンパクトな一冊にまとめたものです。
著者は外資系IT企業で、製品開発マネージャーを担当した後、マーケティング戦略の立案・実施に10年以上携わってきました。本書では、著者のこの実務経験をベースに、マーケティング戦略を構築・推進するための50の作法を、さまざまなマーケティング理論を網羅しつつ、バリュープロポジションという切り口で、日本の事例を中心にわかりやすく腹に落ちるようにまとめています。
本書は、このバリュープロポジションという概念を、見開き(2ページ)で1章にまとめて、合計50章のコンパクトな一冊にまとめたものです。
著者は外資系IT企業で、製品開発マネージャーを担当した後、マーケティング戦略の立案・実施に10年以上携わってきました。本書では、著者のこの実務経験をベースに、マーケティング戦略を構築・推進するための50の作法を、さまざまなマーケティング理論を網羅しつつ、バリュープロポジションという切り口で、日本の事例を中心にわかりやすく腹に落ちるようにまとめています。
著者について
日本アイ・ビー・エム株式会社で製品開発マネジャーなどを担当後、マーケティングマネージャーとして、現在、同社ソフトウエア事業部にて、ソフトウエア事業戦略を担当。
ブログ「永井孝尚のMM21」で、マーケティング、ビジネススキル、グローバルと日本、個人のライフワークについて執筆中。
著書に「戦略プロフェッショナルの心得」(オルタナティブ新書)、「朝のカフェで鍛える 実戦的マーケティング力」(秀和システム)。「残業3時間を朝30分で片づける仕事術」(中経出版)、「100円のコーラを1000円で売る方法」 (中経出版)
ブログ「永井孝尚のMM21」で、マーケティング、ビジネススキル、グローバルと日本、個人のライフワークについて執筆中。
著書に「戦略プロフェッショナルの心得」(オルタナティブ新書)、「朝のカフェで鍛える 実戦的マーケティング力」(秀和システム)。「残業3時間を朝30分で片づける仕事術」(中経出版)、「100円のコーラを1000円で売る方法」 (中経出版)
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
10 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
この本は正直面白い。骨太のマーケティング本だ。
僕は、ソーシャルメディアや広告を扱う仕事がら、さまざまなマーケティング本を読む事が多い。しかし、マーケティング本で、本当に面白いと思える本は、なかなか無いのが実態だ。ありがちなのは、アメリカ発のマーケティングのコンセプトを解説しただけの本だったり、あるいはクリエイティブに寄りすぎた本で、正直、実践するのが難しい事が多い。
本書は１２０ページと非常にコンパクトにまとめてあったので、失礼ながら、どうぜまた例のフレームワーク本なのかなと思っていた。しかし、実際に読んでみると、良い意味で期待を裏切られ、思わずどんどん読み進めてしまった。
それもそのはず、著者の永井さんは、グローバル企業 IBMでマーケティングを担当する超バリバリの実務家である。そして、彼自身がアルファブロガーでもあり、オルタナティブブログでマーケティングに関する記事を書き続け、ビジネスの最前線のマーケターと、ウェブを通じて、日々対話を続けている人物だ。
http://blogs.itmedia.co.jp/mm21/
彼が実務を通じて、あるいはブログを書くなかで感じた事は、 日本企業のマーケティングは、精神主義に陥っているという事だ。
すなわち、江戸時代の石田梅岩からの思想で、日本では、お客様は神様という言葉が日本のビジネスマンには強烈に刷り込まれている。ただし、この言葉はほぼ精神論化しており、マーケティングの実務においては、なんら、意味をなさなくなっている。
一方、永井さんが語るマーケティングとは、いかにお客さんの気持ちを理解し、それをどうビジネスに反映していくかという、という事である。時には、お客さんも気づいていないようなニーズを探りだし、課題を解決していくのか、という事である。しかも、永井さんが、自らの経験に加えて、自らさまざまな企業の事例を調査、ヒアリングし、実例とともに考え方が紹介されている。これが面白い。
例えば、防犯ミラーを販売するコミーの話。この会社は、社員14名だが、防犯ミラーの分野でトップシェアだそうだ。素人目には、防犯ミラーにイノベーションも何も無いような気がするが、この会社は、顧客との徹底的な対話を通じて、世界一の防犯ミラーを作りだしているのである。そして、その顧客との対話、問題解決のプロセスをストーリーにまとめて、小冊子にして、社員間で共有するという。
このような面白いエピソードが盛りだくさんだ。
ぜひ、本書を読んで、精神主義の顧客中心主義から脱出し、正しいマーケティングを理解してほしい。
僕は、ソーシャルメディアや広告を扱う仕事がら、さまざまなマーケティング本を読む事が多い。しかし、マーケティング本で、本当に面白いと思える本は、なかなか無いのが実態だ。ありがちなのは、アメリカ発のマーケティングのコンセプトを解説しただけの本だったり、あるいはクリエイティブに寄りすぎた本で、正直、実践するのが難しい事が多い。
本書は１２０ページと非常にコンパクトにまとめてあったので、失礼ながら、どうぜまた例のフレームワーク本なのかなと思っていた。しかし、実際に読んでみると、良い意味で期待を裏切られ、思わずどんどん読み進めてしまった。
それもそのはず、著者の永井さんは、グローバル企業 IBMでマーケティングを担当する超バリバリの実務家である。そして、彼自身がアルファブロガーでもあり、オルタナティブブログでマーケティングに関する記事を書き続け、ビジネスの最前線のマーケターと、ウェブを通じて、日々対話を続けている人物だ。
http://blogs.itmedia.co.jp/mm21/
彼が実務を通じて、あるいはブログを書くなかで感じた事は、 日本企業のマーケティングは、精神主義に陥っているという事だ。
すなわち、江戸時代の石田梅岩からの思想で、日本では、お客様は神様という言葉が日本のビジネスマンには強烈に刷り込まれている。ただし、この言葉はほぼ精神論化しており、マーケティングの実務においては、なんら、意味をなさなくなっている。
一方、永井さんが語るマーケティングとは、いかにお客さんの気持ちを理解し、それをどうビジネスに反映していくかという、という事である。時には、お客さんも気づいていないようなニーズを探りだし、課題を解決していくのか、という事である。しかも、永井さんが、自らの経験に加えて、自らさまざまな企業の事例を調査、ヒアリングし、実例とともに考え方が紹介されている。これが面白い。
例えば、防犯ミラーを販売するコミーの話。この会社は、社員14名だが、防犯ミラーの分野でトップシェアだそうだ。素人目には、防犯ミラーにイノベーションも何も無いような気がするが、この会社は、顧客との徹底的な対話を通じて、世界一の防犯ミラーを作りだしているのである。そして、その顧客との対話、問題解決のプロセスをストーリーにまとめて、小冊子にして、社員間で共有するという。
このような面白いエピソードが盛りだくさんだ。
ぜひ、本書を読んで、精神主義の顧客中心主義から脱出し、正しいマーケティングを理解してほしい。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
★読者をだれに想定するかによって読み方が異なる
コンパクトに「顧客本位」「マーケティング施策を考えるポイント」がまとまっている本
想定読者
1、マーケッター
2、マーケティングの知識が必要な営業担当
1の方が読む場合、既存の戦略を再確認する上で、参考にするべき
資料だという認識です。
事例に関して、コンパクトにまとまっているので、所属業界をえらばず、
に読めると思います。
一方で、
「より詳しい事例が知りたい」
「キャンペーンの設定まで、より詳細に指南して欲しい」
という方が、いそうです。
マーケター向けの実践編があっても良いかもしれません。
2に関しては、営業従事者が戦略を考える部分で経営者や、
上級職と意見を戦わせるのに便利そうな本だな、考えました。
（私はこちらです。）「上司説得ツール」として使ってみたいと考えました。
前述のマーケッター・営業はもちろん、「顧客意識」を持つために
間接部門・製造部門の方を含め、クリエイティブで「顧客」に喜ばれる
仕事をしたい人には手に取ってもらいたい本です。
コンパクトに「顧客本位」「マーケティング施策を考えるポイント」がまとまっている本
想定読者
1、マーケッター
2、マーケティングの知識が必要な営業担当
1の方が読む場合、既存の戦略を再確認する上で、参考にするべき
資料だという認識です。
事例に関して、コンパクトにまとまっているので、所属業界をえらばず、
に読めると思います。
一方で、
「より詳しい事例が知りたい」
「キャンペーンの設定まで、より詳細に指南して欲しい」
という方が、いそうです。
マーケター向けの実践編があっても良いかもしれません。
2に関しては、営業従事者が戦略を考える部分で経営者や、
上級職と意見を戦わせるのに便利そうな本だな、考えました。
（私はこちらです。）「上司説得ツール」として使ってみたいと考えました。
前述のマーケッター・営業はもちろん、「顧客意識」を持つために
間接部門・製造部門の方を含め、クリエイティブで「顧客」に喜ばれる
仕事をしたい人には手に取ってもらいたい本です。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）|Amazonが確認した購入
マーケティングの要諦が、大変簡潔に記述されている。 顧客視点、戦略構築、戦略実践、戦略検証・改善という分野の作法を全体で50の章にて1,2頁の中で平易に意図を述べている。
理想の読者は、相当程度のマーケティングを含む深い知識を持っていて、この本で現状の仕事の棚卸をするような人であろう。 しかし、それ以前の未だ実践のみという若きビジネスマンにも、それはそれで沢山の気付きをもたらしてもくれることは間違いない。
多くの会社の悲劇は、この手の本を最も読まなければならない人が、読まずにデンと管理職の地位に座っていることだ。外部研修を行なう資力の無い中小企業は、社長命令で幹部研修をこの本をテキストにして行なえば、一歩でも二歩でも会社は良くなること確実だ。
1200円で、120頁。 割高感は否めないが、通勤途中に読むには軽くて便利である。2時間あれば読めるので、忙しいと言い逃れをする管理者にも強く薦めて構わない。
理想の読者は、相当程度のマーケティングを含む深い知識を持っていて、この本で現状の仕事の棚卸をするような人であろう。 しかし、それ以前の未だ実践のみという若きビジネスマンにも、それはそれで沢山の気付きをもたらしてもくれることは間違いない。
多くの会社の悲劇は、この手の本を最も読まなければならない人が、読まずにデンと管理職の地位に座っていることだ。外部研修を行なう資力の無い中小企業は、社長命令で幹部研修をこの本をテキストにして行なえば、一歩でも二歩でも会社は良くなること確実だ。
1200円で、120頁。 割高感は否めないが、通勤途中に読むには軽くて便利である。2時間あれば読めるので、忙しいと言い逃れをする管理者にも強く薦めて構わない。
最近のカスタマーレビュー
浅い内容
バリュープロポジションといいつつ、STP、ブルーオーシャン戦略をさらっとなめた感じ。事例も少なく、マーケティング初心者向きでは。MBA取得した実践経験者にはあまり... 続きを読む
投稿日: 2か月前 投稿者: tenten
一読の価値あり
会社員としてお客様にどのような価値を提供するか。 今までに読んだいくつかの本は二通りに分類できた。 一つは思想的、原理的な本。精神論ともいえる。... 続きを読む
投稿日: 14か月前 投稿者: パンダ
コンパクトに大事で当たり前なことがまとまっている
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投稿日: 14か月前 投稿者: microwave2000
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