バイラル・ループ　あっという間の急成長にはワケがある [単行本（ソフトカバー）]

ユーチューブやミクシィ、フェイスブック、ツイッターなど、いま成功している「ウェブ2.0企業」には、すべて共通した“ある秘密”がある。「バイラル・ループ」と呼ばれる現象がビジネス戦略に組み込まれているのだ。
これはモノやサービスが人の口コミや紹介を通じて、“ウィルスのように伝播していく現象”のことである。
誰も読んでくれる人などいないとわかっていて、ツイッターでつぶやく人はいないだろう。知り合いがいないのに、ミクシィに登録する人もいないはずだ。本当に気に入り、利用したいと考えたモノやサービスなら、消費者は自ずと周りの人に薦めるーー。こうして、利用者自身が気に入ったモノやサービスを積極的に紹介していく「バイラル・ループ」が拡がり、かつてないスピードで企業規模が急拡大しているのである。

では、いかにして“感染”するビジネスは生み出されたのか？
ニューヨーク大学准教授のアダム・ペネンバーグは、「バイラル・ループ」を利用して世界的企業となった企業をいくつも取材し、その成功物語を一冊の本にまとめた。ウェブメールサービスの「ホットメール」やオークションサイト最大手の「イーベイ」のほか、容器メーカーの「タッパーウェア」がいかにしてシェアを拡大したかや、米オバマ大統領当選の背景までをつぶさに考察、その秘密に迫っている。
「バイラル・ループ」にいち早く気付いた起業家や投資家、経営者たちがいかにしてそれを経営に活かしたか。本書は彼らの証言を元に、各企業の急成長ぶりを活写している。

ベンチャー企業、NPOや多国籍企業など、組織の形態や業種を問わず、ITテクノロジーの力を最大限に引き出す「バイラル・ループ」を企業戦略に組み込むことで、飛躍的な成長を望めるだろう。ライバルに差をつけるための次代のマーケティング戦略、「バイラル・ループ」。限られたリソースで確かなパフォーマンスを狙う現代のビジネスパーソン必読の書だ。

ツイッターが大流行した理由は?オバマ大統領当選の秘密は?Web3.0時代を制する「感染の連鎖」の謎を解き明かす。

アダム・ペネンバーグ
Adam L. Penenberg
米国出身、47歳。ニューヨーク大学のジャーナリズム学科准教授として教鞭を執る傍ら、ビジネス・エコノミック・プログラムのアシスタント・ディレクターを務める。また、米ビジネス誌「ファスト・カンパニー」の記者として活躍中。米ビジネス誌「フォーブス」編集者、「フォーブス」オンライン版記者を経て、現職に至る。これまでにも「ニューヨーク・タイムズ」や「ワイアード」、「エコノミスト」など数多くのメディアに寄稿している。1998年、米大統領専用機に置かれている唯一の雑誌といわれる「ニュー・リパブリック」のエース記者、スティーブン・グラスが記事を捏造していることを暴き、全米で一躍有名に。事件は2003年、トム・クルーズ製作のもと、ヘイデン・クリステンセン主演で『ニュースの天才』として映画化された。
本書の『バイラル・ループ』は多くの米メディアで「必読のビジネス書」として紹介され、英「フィナンシャル・タイムズ」や米「ウォール・ストリート・ジャーナル」などに抜粋が掲載された。著書多数。

ペネンバーグ,アダム
1962年生まれ。ニューヨーク大学のジャーナリズム学科准教授として教鞭を執る傍ら、米ビジネス誌「ファスト・カンパニー」の記者としても活躍中。1998年、米大統領専用機に置かれている唯一の雑誌といわれる「ニュー・リパブリック」のエース記者、スティーブン・グラスが記事を捏造していることを暴き、全米で一躍有名に。事件は2003年、トム・クルーズ製作のもと『ニュースの天才』として映画化された

中山 宥
1964年東京都生まれ。おもにノンフィクションやビジネス書の翻訳を手がけている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)