バイラルマーケティング [単行本]

   マーケティングに関する本はここ数年、驚くほど急ピッチで出版されている。その中でも関心が高いのは、ネットビジネスという新しい領域で、いかに「売れるしくみ」を作るかということだ。

   セス・ゴーディンは、前著『Permission Marketing』（邦題『パーミションマーケティング』）でインターネット時代のマーケティング手法について説き、続く『Unleashing the Ideavirus』は全米で絶大な支持を受けた。本書はその翻訳版である。

   本書には、インターネットが持つ伝達スピードを利用した「バイラルマーケティング」（消費者にとって役立つアイデアをウイルスのように“伝染”させ、商品やサービスを猛スピードで広めるマーケティング手法）のアイデアが豊富に盛り込まれている。いま話題のWebサイトが、いかにしてアイデアを広めるためのしくみを作り上げたかに言及し、かつ彼らの犯した失敗やマーケターが注意すべきポイントを具体的に指摘している。さらに、スニーザー（くしゃみをする人：転じて、ここでは“アイデアウイルス”を広める役割を果たす人）をタイプ別に分類し、それぞれの性格を明示。個々のスニーザーを企業の思惑どおりに導くための方法論も提示している。

   本書には、ビジネス書にありがちな堅苦しさはかけらもない。かつてベストセラーとなったトム・ピーターズの『エクセレント・カンパニー』のような語りかけの手法がとられており、楽しみながら最先端のマーケティング手法を学ぶことができる。（土井英司）

バイラルマーケティング アイディアバイルスを解き放て！
　日米でベストセラーとなった『パーミションマーケティング』の続編。「顧客から最初にパーミション（許可）をもらう時，どうやって注目してもらえばいいか」という読者からの問いに答えるのが本書の狙いだという。

　その答えは，日本で言うところの「口コミ」。電子商取引（EC）分野では斬新なアイデアが価値を生み出す。だが，そのアイデアを巨額のマーケティング費用をかけて広めるのは時代遅れ。「ウイルス（米国の発音でバイラス）の感染が自然に広がるように，顧客同士が良さを伝え合う環境やツールを作ることが何よりも大切」と説く。本書の書名は訳者がつけたタイトルで，原題は「Unleashing　the　Ideavirus　＝アイデア・ウイルスを解き放て」である。

(日経コンピュータ 2001/04/09 Copyright©2000 ブックレビュー社.All rights reserved.)

Counter to traditional marketing wisdom, which tries to count, measure, and manipulate the spread of information, Seth Godin argues that information can spread most effectively from customer to customer, rather than from business to customer. Godin calls this powerful customer-to-customer dialogue the ideavirus.

In Unleashing the Ideavirus, Godin examines how companies like Napster and Hotmail have successfuly launched ideaviruses. He offers a recipe for creating your own ideavirus, and shows how businesses can use ideavirus marketing to succeed in a world that doesn't want to hear it anymore from traditional marketers.

「アイディア」+「ウィルス」でネットの「口コミ」は進化する!『パーミションマーケティング』で最も多かった読者からの質問は「最初にパーミションをもらうのに、どうやって注目してもらえばいいのですか?」だった。本書はその答えである。

99年刊、前著「パーミションマーケティング」で最も多かった読者からの質問、「最初にパーミションをもらうのにどうやって注目してもらえばよいか?」に答える。アイディアとウィルスでネットの口コミは進化する!

Treat a product or service like a human or computer virus, contends online promotion specialist Seth Godin, and it just might become one. In Unleashing the Ideavirus, Godin describes ways to set any viable commercial concept loose among those who are most likely to catch it--and then stand aside as these recipients become infected and pass it on to others who might do the same. "The future belongs to marketers who establish a foundation and process where interested people can market to each other," he writes. "Ignite consumer networks and then get out of the way and let them talk."

Godin believes that a solid idea is the best route to success in the new century, but one "that just sits there is worthless." Through the magic of "word of mouse," however, the Internet offers a unique opportunity for interested individuals to transmit ideas quickly and easily to others of like mind. Taking up where his previous book Permission Marketing left off, Godin explains in great detail how ideaviruses have been launched by companies such as Napster, Blue Mountain Arts, GeoCities, and Hotmail. He also describes "sneezers" (influential people who spread them), "hives" (populations most willing to receive them), and "smoothness" (the ease with which sneezers can transmit them throughout a hive). In all, an infectious and highly recommended read. --Howard Rothman
--このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。

Treat a product or service like a human or computer virus, contends online promotion specialist Seth Godin, and it just might become one. In Unleashing the Ideavirus, Godin describes ways to set any viable commercial concept loose among those who are most likely to catch it--and then stand aside as these recipients become infected and pass it along on to others who might do the same. "The future belongs to marketers who establish a foundation and process where interested people can market to each other", he writes. "Ignite consumer networks and then get out of the way and let them talk."

Godin believes that a solid idea is the best route to success in the new century, but one "that just sits there is worthless". Through the magic of "word of mouse", however, the Internet offers a unique opportunity for interested individuals to transmit ideas quickly and easily to others of like mind. Taking up where his previous book Permission Marketing left off, Godin explains in great detail how ideaviruses have been launched by companies such as Napster, Blue Mountain Arts, GeoCities, and Hotmail. He also describes "sneezers" (influential people who spread them), "hives" (populations most willing to receive them) and "smoothness" (the ease with which sneezers can transmit them throughout a hive). In all, an infectious and highly recommended read. --Howard Rothman --このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。

Counter to traditional marketing wisdom, which tries to count, measure, and manipulate the spread of information, best-selling Author Seth Godin argues that the information can spread most effectively from customer to customer, rather than from business to customer. Godin calls this powerful customer-to-customer dialogue the ideavirus, and cheerfully eggs marketers on to create an environment where their ideas can replicate and spread.

In lively detail, Godin looks at ways companies such as Napster, Hotmail, GeoCities, even Volkswagen have successfully launched ideaviruses. Godin provides all the ingredients so anyone can start their own ideavirus epidemic. He identifies key factors to show how any business, large or small, can use ideavirus marketing. Now all businesses can succeed in a world that just doesn’t want to hear it anymore from the traditional marketers.

Who but Godin could teach consumers the importance of powerful sneezers, hives, velocity, a clear vector, and a smooth, friction-free transmission? Readers will learn much more, including:

*Why ideas matter
*Seven ways an ideavirus can help you
*How to dramatically increase the chances your ideavirus will spread
*The importance of sneezers
*The thirteen questions ideavirus marketers want answered
*Five ways to unleash and ideavirus
--このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。

WHAT THE SNEEZERS ARE SAYING ABOUT SETH GODIN AND UNLEASHING THE IDEAVIRUS

“When Seth Godin sneezes, watch out! Godin is always challenging us to think at least as fast as the world is changing. Unleashing the Ideavirus is his next dare.”

—Steve Riggio Vice Chairman, Barnes & Noble.com

“This is the only (idea) virus that will save you time and make you money.”

—Guy Kawasaki CEO, garage.com, and author, Rules for Revolutionaries

“Seth not only gets it, he gives it as well. Unleashing the Ideavirus is living, livid, vivid proof.”

—Doc Searls co-author, The Cluetrain Manifesto

“Seth Godin has unique clarity about what’s going on in marketing-the futility of mass, the importance of contagion, the central role of permission. Unleashing the Ideavirus informs, instructs, and entertains, offering the reader both roadmap and owner’s manual for the car.”

—Chris Meyer Director, Ernst & Young Center for Business Innovation, and co-author, Blur

“If you’re lucky, whatever Seth is selling is catching-and if you spend time with him, you’ll come down with it.”

—Alan M. Webber Founding Editor, Fast Company
--このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。

Seth Godin is the author of numerous books, including the national bestseller, Permission Marketing. He was the founder of Yoyodyne, the first direct marketer on the Internet, which was acquired by Yahoo! in 1998.
--このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。

ゴーディン,セス
大学時代から従業員400人の学生企業を起こすなど、根っからの起業家。スピネーカーソフトウェア社でブランドマーネジャーとして、第一世代のマルチメディア製品のプロモーションを手がけた後、インターネット上の懸賞システムを提供するヨーヨーダイン社を設立、ユーザーとの関係作りにおいて「パーミションマーケティング」理論を確立した。1998年、ヨーヨーダインをヤフーに売却し、同社のマーケティング担当副社長を9ヶ月間務める。現在は、自称「アイディア商人」として、執筆、講演活動に活躍中。前著『パーミションマーケティング』(弊社刊)は、日本でもベストセラーとなった

大橋 禅太郎
自称「さすらいの起業家」。油田探査現場(シュルンベルジェ)、ウェッブ・プロデューサー(米国電通国際情報サービス)を得て、インターネット上でのユーザー取得のしくみである、マイルネットを98年シリコンバレーにて起業。99年、ベンチャーキャピタルからの出資を期に社名を「ガズーバ」とし、バイラルマーケティングASPの分野に注力。同社チーフ・テクノロジー・オフィサーを務め、現在は2001年夏に日本に見え隠れするネットビジネスの鉱脈を探査・開発する会社を設立するために活動中。講演、執筆多数。近著は「ガズーバ! 奈落と絶頂のシリコンバレー創業記」(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)