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内容（「BOOK」データベースより）
ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発・構築した交渉術の決定版を全て公開。「相手のほうが強いとき」「相手が話に乗ってこないとき」「相手が汚ない手口を使ってきたとき」でも、その上をいく画期的な、この方法を会得したあなたの交渉力は飛躍的に向上。
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最も参考になったカスタマーレビュー
24 人中、20人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:文庫
ハーバードという名前に惹かれて買った本だが、とても訳に立つ本だと思う。
駆け引き型の交渉よりも優れる交渉方法として、原則立脚型の交渉を提案している。詳細は本書に譲るが、この方法はとても客観的な交渉法と思う。
駆け引き型の交渉よりも優れる交渉方法として、原則立脚型の交渉を提案している。詳細は本書に譲るが、この方法はとても客観的な交渉法と思う。
交渉の進め方としては、『共通の利益』に焦点を合わせるということ、つまり、『Win-WIn型』の交渉、また、人ではなく、事柄（利害、問題など）に焦点を合わせる、というポイントにも言及している。
本書では、これ以外にも、実際の交渉にあたってのポイントが多く書かれている。この本を読んでみると、交渉とはとても奥深いものであることに気づかされる良書である。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:文庫
本書で印象的な内容は最後の訳者によるあとがき。ここで若干日米の交渉様式における比較がなされている。そこでハーバード流と日本人の一般的な交渉様式には共通点がある、と。かなり広い意味ではあるが、これは正しいかもしれない。とにかく双方にとって、気持ちの良いポイントを探ろうとするところはまさにそうではないか。
あと「交渉は本を読んでもうまくなりませんよ」というところ。これは言い得て妙。確かに本を読むだけで何かが上達するものなんて、本読みくらい。サッカーがうまくなりたければ、サッカーの練習をするべきだし、野球がうまくなりたければ、野球の練習をするべき。
あと「交渉は本を読んでもうまくなりませんよ」というところ。これは言い得て妙。確かに本を読むだけで何かが上達するものなんて、本読みくらい。サッカーがうまくなりたければ、サッカーの練習をするべきだし、野球がうまくなりたければ、野球の練習をするべき。
最近のカスタマーレビュー
交渉について、2冊目に読む本。
往年の名著。日本人の多くが不得意な交渉について、どうすべきか書かれている本。... 続きを読む
投稿日: 4か月前 投稿者: やまやま
社会人必読です。
この本はいかにうまく交渉をするか書かれています。
自分の意見をいうにもまず角が立たないように
それでいて主張をする。... 続きを読む
自分の意見をいうにもまず角が立たないように
それでいて主張をする。... 続きを読む
投稿日: 6か月前 投稿者: mariana
立場や感情が先行しては交渉で勝てない！
日本人は交渉が下手、とよく聞く事だ。
だが何故下手なのか明快に説明する本は極めて少ない。... 続きを読む
だが何故下手なのか明快に説明する本は極めて少ない。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: k4443
うーん。
構成が散漫であり、教科書的な内容でなかったことがあまり満足できない理由です。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: 33
数値的な根拠がなく、構成も分かりにくい、、
私は会社員です。
・私のニーズ
交渉の場面で、私自身が感情的になっているのでは？との反省... 続きを読む
・私のニーズ
交渉の場面で、私自身が感情的になっているのでは？との反省... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: くたか
勝ち負けではない答えを出す下地が作れる本
ハーバード流交渉術という堅いタイトルではあるが内容は非常に身近で、恋人との対話だったり、友人との対話だったり、あるいは家族との対話だったりなど、社会人だけでなく学... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: 青リンゴ
相手を知る！
とても有用であった。
３０代前半、ユーザSE manager... 続きを読む
３０代前半、ユーザSE manager... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: nmocha
もうカルチャーショックを受けました！この本、すごいです(^o^)/
最近私は交渉せざるを得ない状況に追い詰められ、あわてて交渉術の本を買いあさりむさぼるように読みました。
そんな中でこの本は秀逸です！... 続きを読む
そんな中でこの本は秀逸です！... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: 世界征服するゾウ
自らの主張は通しつつ相手にも損したと思わせない方法論
交渉についてのハウツー本。... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: K Tailor
実践的
米型交渉スタイルには米国以外の文化、特に日本文化にとっては時に強引に映り、そもそも米国のhow to... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: 9232
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