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内容説明
ベスト＆ロングセラー『ハーバード流交渉術』、新装版、新訳でついに登場！本書では、ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発した「交渉学」のすべてを公開する。強固に押し切るハード型でも、友好的・譲歩的に進めるソフト型でもない、まったく新しい「ハーバード流」の交渉スキルで人の一つ上をいく。アメリカで出版された原書は30年以上にわたってベストセラーリストにランクインし続けている。翻訳は『入社１年目の教科書』などのベストセラーを執筆し、自身がハーバード大のＭＢＡホルダーである
ライフネット生命代表取締役の岩瀬大輔氏が手がけた。ビジネスの現場で活かせる、ハーバード史上最高の研究が、ついに明らかになる！
ライフネット生命代表取締役の岩瀬大輔氏が手がけた。ビジネスの現場で活かせる、ハーバード史上最高の研究が、ついに明らかになる！
内容（「BOOK」データベースより）
交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ―それは大きな間違いである。本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。理屈が通じない相手を180度変える「ひと言」…。「交渉力」を身につける―ハーバード史上最高の研究。
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2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
自分自身の持つ書籍の中に交渉に関するものが無いことに気づき何か良いものは
ないだろうかと思っていた時に出会った本。
ライフネット生命の副社長である岩瀬大輔さんが訳をしていることもあり信頼感があった。
またこの本自体が様々な著者によって訳され多くの日本語版が存在している事実に
この本の重要性が分かったし、読んでみようと思う気持にさせられた。
本書の感想。交渉そのものは私達の生活に身近であるにも関わらず、有効な学ぶ機会がないことは
考えてみると不思議なことだ。本書内では外交などの場面だけでなく家賃交渉など
幅広い交渉を取り上げそれぞれの心理についてや一般的に多く使われる交渉について
解説をしつつ、では私達はどのような交渉を行うべきなのか。より良い交渉とは何かを
示している。それは原則立脚型交渉である。
大事な点を書きだしてみると
人と問題を切り離す
条件や立場ではなく利益に注目する
双方の利益に配慮した複数の選択肢を考える
客観的基準に基づく解決にこだわる
他にも色々あるけれども大事な点は上にあげたものだ。
本書後半にはずるい手法を取る相手とどのように向きあうのかという実践的な
交渉について述べている。
（多くは相手にその手法を取っていますねと確認する方法）
最後にはやはりスポーツも本を読んだだけでは上手くならない事を紹介し
実際に交渉を行う中でしか上達しないことも知る必要がある。
もちろん本書が読み込むことで効率的に苦労し上達が早まるのは間違いないだろう。
ないだろうかと思っていた時に出会った本。
ライフネット生命の副社長である岩瀬大輔さんが訳をしていることもあり信頼感があった。
またこの本自体が様々な著者によって訳され多くの日本語版が存在している事実に
この本の重要性が分かったし、読んでみようと思う気持にさせられた。
本書の感想。交渉そのものは私達の生活に身近であるにも関わらず、有効な学ぶ機会がないことは
考えてみると不思議なことだ。本書内では外交などの場面だけでなく家賃交渉など
幅広い交渉を取り上げそれぞれの心理についてや一般的に多く使われる交渉について
解説をしつつ、では私達はどのような交渉を行うべきなのか。より良い交渉とは何かを
示している。それは原則立脚型交渉である。
大事な点を書きだしてみると
人と問題を切り離す
条件や立場ではなく利益に注目する
双方の利益に配慮した複数の選択肢を考える
客観的基準に基づく解決にこだわる
他にも色々あるけれども大事な点は上にあげたものだ。
本書後半にはずるい手法を取る相手とどのように向きあうのかという実践的な
交渉について述べている。
（多くは相手にその手法を取っていますねと確認する方法）
最後にはやはりスポーツも本を読んだだけでは上手くならない事を紹介し
実際に交渉を行う中でしか上達しないことも知る必要がある。
もちろん本書が読み込むことで効率的に苦労し上達が早まるのは間違いないだろう。
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