商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
“イエス”を言わせる方法「原則立脚型交渉術」で勝つ!ハーバード大学ロー・スクールの研究成果を集大成。「理論」と「実践」。
内容（「MARC」データベースより）
根まわし、話し合い、満場一致がお馴染みの日本人。タテマエとホンネの間で揺れ動く日本的交渉に欠けている、主体的な交渉のための思考過程と、具体的な交渉戦術をわかりやすく解説。
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26 人中、24人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
交渉力アップのための必読書,
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レビュー対象商品: ハーバード流交渉術 (単行本)
交渉には、「立場駆け引き型交渉」と「原則立脚型交渉」の２種類があり、著者が薦めるのは、後者の「原則立脚型交渉」である。具体的には、次の要素からなる。人…人と問題を分離せよ ここにおける基本的な考え方は、交渉を通じて、交渉相手とWin-Winの関係を築こうとするものである。 この本では、多くの具体的事例とともに、詳しい解説が展開されており、非常に分かりやすい。そして、納得感もある。 ビジネス上ハードネゴシエーションしている人に限らず、「話し合いで何かを決めて行く」という日常的なビジネスの場面でも十分活用で!きる考えであり、多くの方に一読をお勧めしたい。
24 人中、21人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
タイトル三流，内容一流,
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レビュー対象商品: ハーバード流交渉術 (単行本)
海外には「交渉学」という専門の学問分野が存在するが，その学問的成果の精華が本書に結実している．本書には，ソフィスト的な「白を黒と言いくるめる方法」が書いてあるわけではない．「ディベートで一方的に相手を打ち負かす技術」が書いてあるわけでもない．タイトルは下世話なハウツーもののようだが，内容は一線を画している．本書が提案するのは，１自己の利益を確保し，２交渉相手との関係を必要以上に破壊しないための交渉術である． 交渉において，いたずらに自己利益確保のみに走ると，交渉相手との人間関係を修復不可能なまでに破壊してしまうことがある．逆に交渉において，交渉相手との人間関係をいたずらに気にし過ぎると，自己利益が思うように確保できず妥協的な結果に終わることがある!!．どちらも交渉としては失敗だ． 自己利益確保と関係維持という，時に相反する要求を満たすための方法として，本書が提案する具体的な方法論とは「原則立脚型交渉術」というものである．その具体的な内容については本書を読んで確かめて見て欲しいが，単なる体験談の記録やハウツーものに堕することなく，しかも具体例に即して記述しており，非常に読みやすいと思う．お勧めです．
12 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
交渉術の古典的バイブルが示す、交渉を通じてWin-Winまで高める対人行動,
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レビュー対象商品: ハーバード流交渉術 (単行本)
多くの交渉本のもととなっている交渉術の古典的バイブル。Win-Winを構築する交渉のあり方を（多分）最初に説いた名著。改めて本書に当ってみると、交渉術に止まらず、人間関係に関する多くの示唆、含蓄が含まれている。 本書が提案するのは「原則立脚型交渉」という交渉スタイル。この交渉のプロセスは、 「お客のことをすぐに聞く営業マンは、所詮お客のことを考えてない」とは、とある企業経営者の言葉。単に交渉術と捉えるのではなく、広くヒューマンスキルを高めるためにも、是非体得したい考え方である。
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