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内容（「BOOK」データベースより）
優れた交渉はすべての当事者に利益をもたらす。協働のスキルが創造的問題解決を導く。説得力ある反論をどう導き出すか。扱いにくい交渉相手といかに交渉するか。戦略的パートナーシップを築く方法はあるか。未来の交渉に向けたよい関係をつくるには何が必要か。
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形式:単行本（ソフトカバー）
交渉は自分が勝つ為に行うのではなく、相手と協働する為に行うビジネスプロセスの1つ、というのがこの本のテーマのようです。読者が直面する場面に応じて、対応方法が整理されているので、交渉ハンドブックとしても有用です。
交渉術についての研究成果を、著者がその論文を元に、コアな所を要約してくれているので、単行本ながら読み応えのある本でした。
交渉術についての研究成果を、著者がその論文を元に、コアな所を要約してくれているので、単行本ながら読み応えのある本でした。
形式:単行本（ソフトカバー）
ハーバードレビューだけに、著名な著作と著者のキーワードの寄せ集め。
もちろん、言葉に含蓄はあるが、全体がまったく体系的でないので、交渉力を深く考察するに至らない。
そういうこともあるんだな、程度に軽く触れる感じで読む程度で十分かと思われる。
もちろん、言葉に含蓄はあるが、全体がまったく体系的でないので、交渉力を深く考察するに至らない。
そういうこともあるんだな、程度に軽く触れる感じで読む程度で十分かと思われる。
形式:単行本（ソフトカバー）
最初に掲げれられた言葉「優れた交渉は協働的である」が、この本の内容全てを要約している。
アメリカ流交渉というと、優れたプレゼンや弁論術を使い、あるいは金の力で強引に勝利を目指すものかという先入観があった。そのような心配は杞憂であり、むしろ日本人のほうが良く理解できる内容である。
交渉術とは、勝つことを目標にするのではなく交渉相手と協力すること、一度きりの交渉で付き合いが終わるようなことなく戦略的パートナーシップを構築すること、プレッシャーがある交渉はむしろ個人や組織を成長させること、主にこの3つに集約される。
このような交渉は社外の取引先とだけでなく、社内でも上司と部下、または別の部門との間でも日常的に行われる。対立を解消するために交渉が必要だからだ。
上意下達式の組織文化では目的が達成されず、あらゆる労働者が対等のパートナーとして協力することが求められるように変わりつつある世の中を見据えた、米国流新しい交渉術の数々を参考にしても良いだろう。
本章に先立つ「はじめに」が２０頁もあり、そこにエッセンスが凝縮されている。はじめにを読むだけでも価値がある本である。
アメリカ流交渉というと、優れたプレゼンや弁論術を使い、あるいは金の力で強引に勝利を目指すものかという先入観があった。そのような心配は杞憂であり、むしろ日本人のほうが良く理解できる内容である。
交渉術とは、勝つことを目標にするのではなく交渉相手と協力すること、一度きりの交渉で付き合いが終わるようなことなく戦略的パートナーシップを構築すること、プレッシャーがある交渉はむしろ個人や組織を成長させること、主にこの3つに集約される。
このような交渉は社外の取引先とだけでなく、社内でも上司と部下、または別の部門との間でも日常的に行われる。対立を解消するために交渉が必要だからだ。
上意下達式の組織文化では目的が達成されず、あらゆる労働者が対等のパートナーとして協力することが求められるように変わりつつある世の中を見据えた、米国流新しい交渉術の数々を参考にしても良いだろう。
本章に先立つ「はじめに」が２０頁もあり、そこにエッセンスが凝縮されている。はじめにを読むだけでも価値がある本である。
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