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内容紹介
どんな相手も必ず落とせる!
交渉の法則
「松井秀喜に会いたい!」を実現させよ
カリスマ交渉人はどうやっていくつもの高いハードルを
乗り越えるのか?
ネゴの法則1 「状況を把握せよ」
現状把握そして思考拡大と深化
思考の転換でチャンスをつかむ
会議中、といわれる法則
交渉相手のパターン別に攻略法を探れ
強気に出るのも交渉術の一つ
必要以上にかしこまらない法則
交渉相手の事前調査は怠るな
たかがメールと侮るなかれ
魅力的な条件で注意を引こう
空手形は悪、ではない法則
ルールを遵守して空手形を切るべし
相手の都合や立場を最優先に考える
お願い中、を忘れない法則
無意識の傲慢・怠惰は相手を不快にする
ネゴの法則2 「時間を把握せよ」
不可能から成功を導き出せ!
時間は有効である法則
計画通り進まないのは想定内
交渉には焦りも諦めも禁物
限界提示と次善策、同時進行の法則
不可能、忘れていた、といわせない法則
相手のメリット・デメリットを洗い出せ
過去を悔やむ前に目の前のチャンスをつかもう
次に行きます、は最後の法則
ネゴの法則3 「自分を把握せよ」
自分の与える印象が交渉を大きく左右する
「状況把握」×「時間管理」×「自分」=交渉力
はじめてのネゴシエーション
思い起こしては冷や汗
誠意ある交渉のために自分を把握する
助けてくれた人、助けたい人
I give you my wordの法則
失敗ではない。ラーニング・プロセスである
ちあき流人を見る方法
ライフスタイル「H・S・A」三つのバランス
Health―心身の状態をモニターする
Sports―自分へのチャレンジ
Art―仕事へのインスパイア
最後に ~交渉力を磨くとは~
松本ちあきの交渉事例1 映画『カプリコン・1』ハイアムズ監督にたどりつけ!
松本ちあきの交渉事例2 アル・ゴア元米副大統領へのインタビュー依頼
松本ちあきの交渉事例3 ガン患者の子供たちとその家族の状況把握
松本ちあきの交渉事例4 一五分でエイズ患者から本音を引き出せ!
松本ちあきの交渉事例5 人間力が試された「アマゾン保健所所長」
松本ちあきの交渉事例6 国家機密「USSジョージ・ワシントン」に乗り込め!
松本ちあきの交渉事例7 クリントン大統領候補の取材陣取り合戦
松本ちあきの交渉事例8 インドネシアでテレビ番組制作をインストラクター
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ルールを遵守して空手形を切るべし
相手の都合や立場を最優先に考える
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ネゴの法則2 「時間を把握せよ」
不可能から成功を導き出せ!
時間は有効である法則
計画通り進まないのは想定内
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不可能、忘れていた、といわせない法則
相手のメリット・デメリットを洗い出せ
過去を悔やむ前に目の前のチャンスをつかもう
次に行きます、は最後の法則
ネゴの法則3 「自分を把握せよ」
自分の与える印象が交渉を大きく左右する
「状況把握」×「時間管理」×「自分」=交渉力
はじめてのネゴシエーション
思い起こしては冷や汗
誠意ある交渉のために自分を把握する
助けてくれた人、助けたい人
I give you my wordの法則
失敗ではない。ラーニング・プロセスである
ちあき流人を見る方法
ライフスタイル「H・S・A」三つのバランス
Health―心身の状態をモニターする
Sports―自分へのチャレンジ
Art―仕事へのインスパイア
最後に ~交渉力を磨くとは~
松本ちあきの交渉事例1 映画『カプリコン・1』ハイアムズ監督にたどりつけ!
松本ちあきの交渉事例2 アル・ゴア元米副大統領へのインタビュー依頼
松本ちあきの交渉事例3 ガン患者の子供たちとその家族の状況把握
松本ちあきの交渉事例4 一五分でエイズ患者から本音を引き出せ!
松本ちあきの交渉事例5 人間力が試された「アマゾン保健所所長」
松本ちあきの交渉事例6 国家機密「USSジョージ・ワシントン」に乗り込め!
松本ちあきの交渉事例7 クリントン大統領候補の取材陣取り合戦
松本ちあきの交渉事例8 インドネシアでテレビ番組制作をインストラクター
内容（「BOOK」データベースより）
カリスマ女性交渉人はどうやっていくつもの高いハードルを乗り越えるのか?交渉を成功させる3つの法則。
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7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
日本人によるグローバル交渉の実践知の宝箱！,
By こーじー (神奈川県横浜市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: ネゴの法則 (単行本)
さらりと巧みな日本語で書かれていますが、そのほとんどが著者が外国で行ってきた交渉（つまり日本語以外の言語で行われたもの）というのがスゴイです。いわゆる学問としての「交渉論」ではなく、アル・ゴア氏やアマゾン奥地の保健所長などを相手に行った実際のネゴの事例をもとに著書が"現場で使える”法則化しているところがミソです。その法則も「お願い中、を忘れない法則」といった肩肘張らないがとても実践的で本質的なものとなっています。 そして全編を通して感じたのは、表面的なスキルやテクニックではなく、著者自身の人柄と人間力の高さ、たくましさです。「生き方」の本として読んでも充分楽しめます。その根底に、「他人に対する思いやり」「至誠」「粘り強さ」といった我々日本人がグローバル化の中で失いかけている大事な魂を感じたのは私だけでしょうか？
7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
交渉が得意な人が行っている暗黙知を形式知に,
By 大阪の営業研修会社社長 "質問×仮説型営業コンサルタント竹内" (大阪市北区) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: ネゴの法則 (単行本)
交渉というと、すごく格の高いようなイメージがありますが、仕事はセールスマン以外でも、交渉する場合が多い。 お願いする場合もそうだし、時間調整する場合や、 条件確認などは全て交渉にあたります。 そんな交渉を、状況、時間、自分を把握するという事を経て 計画を立て、実行に移すというのが本書の内容ですが、 これは、不可能に思えることも着実に逆算してこなすことで 出来るようなプロセスになっている。 交渉が得意な人が気をつけている重要ポイントがわかる 1冊です。
5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
勇気が湧いてきました,
レビュー対象商品: ネゴの法則 (単行本)
長年経理畑で働いています。経理職とは言っても色々な場面で取引先との交渉を することもしばしば出てきます。 そういう中で自分の立ち居振る舞いが良く分からない。 どうしたら上手く相手に伝わるのかとても心配で・・・・ 会社の中で引きこもった仕事をしていると中々交渉する という自分が想像できないのです。 そんな混沌とした中でこの本を読んだとき「キラリ！」と したひらめきが自分の中で生れました。 「そうなんだ！こんな風にやってみれば良いんだ！」 「やってみよう！自分の力を試してみよう！」 と勇気が湧いてきた１冊でした。
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