商品の説明
内容（「MARC」データベースより）
顧客を常に関心の中心に置く、高い業績を上げる販売文化を創造し、維持する方法を紹介。販売成績トップの販売員はどう行動するか、またこの行動が顧客と売り手の双方に、どのように成功をもたらすかを説明する。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
イーズ,キース・M.
セールス・パフォーマンス・インターナショナル(SPI)社およびソリューション・セリングの創立者であり、社長。イーズ氏らはソリューション・セリングの基本方針をもとに、50万人を超える販売員、販売マネジメントのプロを訓練してきた。クライアントにはIBM、マイクロソフト、AT&T、バンク・オブ・アメリカなど、世界のトップ企業が含まれている
岡 真由美
フリージャーナリスト。1989年独協大学外国語学部英語学科卒。電波新聞国際本部勤務を経て、ニューヨーク特派員として1993年までコンピュータ関連の取材に従事。結婚後、フリージャーナリストとしてエレクトロニクス関連を中心に、多方面の取材・執筆活動を行う。ロサンゼルス近郊に在住。長野県出身(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
セールス・パフォーマンス・インターナショナル(SPI)社およびソリューション・セリングの創立者であり、社長。イーズ氏らはソリューション・セリングの基本方針をもとに、50万人を超える販売員、販売マネジメントのプロを訓練してきた。クライアントにはIBM、マイクロソフト、AT&T、バンク・オブ・アメリカなど、世界のトップ企業が含まれている
岡 真由美
フリージャーナリスト。1989年独協大学外国語学部英語学科卒。電波新聞国際本部勤務を経て、ニューヨーク特派員として1993年までコンピュータ関連の取材に従事。結婚後、フリージャーナリストとしてエレクトロニクス関連を中心に、多方面の取材・執筆活動を行う。ロサンゼルス近郊に在住。長野県出身(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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