内容紹介
営業パーソンのためのドラッカー入門
「もしドラ」の大ヒットで再評価が進み、
新たなファンを獲得しつつあるマネジメントの巨匠ピーター・Ｆ・ドラッカー。
しかし、ドラッカーが残した名言は経営者や管理職などのマネジメント層のためだけのものではない。
営業の最前線で活躍する営業パーソンにとっても多くの示唆を与えるものである。
本書は営業一筋のキャリアを歩み、
またドラッカーの多くの著作にインスピレーションを受けてきたという著者が、
ドラッカーの膨大な著作の中から、
成績を伸ばしたい営業パーソンに気づきを与える名言を引用し、
自分の豊富な営業経験に基づいてコメントを加えたもの。
シンプルだが含蓄のあるドラッカーの名言を多く掲載した、
まさに営業パーソンのためのドラッカー入門書である。
「もしドラ」の大ヒットで再評価が進み、
新たなファンを獲得しつつあるマネジメントの巨匠ピーター・Ｆ・ドラッカー。
しかし、ドラッカーが残した名言は経営者や管理職などのマネジメント層のためだけのものではない。
営業の最前線で活躍する営業パーソンにとっても多くの示唆を与えるものである。
本書は営業一筋のキャリアを歩み、
またドラッカーの多くの著作にインスピレーションを受けてきたという著者が、
ドラッカーの膨大な著作の中から、
成績を伸ばしたい営業パーソンに気づきを与える名言を引用し、
自分の豊富な営業経験に基づいてコメントを加えたもの。
シンプルだが含蓄のあるドラッカーの名言を多く掲載した、
まさに営業パーソンのためのドラッカー入門書である。
内容（「BOOK」データベースより）
営業パーソンは、「知識労働者」であり、「プロフェッショナル」でなくてはならない。「経営学の神様」ドラッカーの著作に学ぶ、成功する営業パーソンのエッセンス。
著者について
株式会社ビズ・ナビ＆カンパニー 代表取締役、BOND大学大学院 経営学修士課程修了（MBA）
山口県出身。47歳で独立するまでの25年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。
海外の教育を日本の大学や高校に提供する(株)アイエスアイにおいて、
20年間にわたり営業、営業所長、支社長、営業本部長など47都道府県で営業と営業指導にあたる。
2000年に独立し、コンサルタント、研修講師として活動を開始。
専門領域は営業マネジメント、提案型（解決型）営業、マーケティング、セールスコーチング、目標管理、チームビルディング、一般的管理者研修など。
日本ドラッカー学会会員。
著書に『売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書』（共著 総合法令出版）がある。
山口県出身。47歳で独立するまでの25年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。
海外の教育を日本の大学や高校に提供する(株)アイエスアイにおいて、
20年間にわたり営業、営業所長、支社長、営業本部長など47都道府県で営業と営業指導にあたる。
2000年に独立し、コンサルタント、研修講師として活動を開始。
専門領域は営業マネジメント、提案型（解決型）営業、マーケティング、セールスコーチング、目標管理、チームビルディング、一般的管理者研修など。
日本ドラッカー学会会員。
著書に『売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書』（共著 総合法令出版）がある。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
長田 周三
BOND大学大学院経営学修士課程修了(MBA)。(株)ビズ・ナビ&カンパニー代表取締役。山口県下関市出身。47歳で独立するまでの25年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。海外の教育を日本の大学や高校に提供する(株)アイエスエイにおいて、20年にわたり営業、営業所長、支社長、営業本部長など47都道府県で営業と営業指導にあたる。2000年に独立、コンサルタント、研修講師として活動を開始。「高度な内容をわかりやすく講義する」ことで定評がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
BOND大学大学院経営学修士課程修了(MBA)。(株)ビズ・ナビ&カンパニー代表取締役。山口県下関市出身。47歳で独立するまでの25年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。海外の教育を日本の大学や高校に提供する(株)アイエスエイにおいて、20年にわたり営業、営業所長、支社長、営業本部長など47都道府県で営業と営業指導にあたる。2000年に独立、コンサルタント、研修講師として活動を開始。「高度な内容をわかりやすく講義する」ことで定評がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
