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内容紹介
『キャズム』と対をなすハイテク・マーケティングのバイブル、待望の新訳！
ハーバード大学、スタンフォード大学、MITなどで教科書採用
15年以上読み継がれる名著
「キャズムに落ちた企業はすべてを失い、トルネードに乗った企業はすべてを手に入れる」―スティーブ・ジョブズ
いまや「常識」となったジェフリー・ムーアの理論を詳細に解説。
「超成長マーケットという巨額の富が動く世界の正体」、「ビジネス戦略への影響」を分析しつつ、
市場でシェアを獲得し、マージンを増やすための効果的方策を提示する。
●さらに強力なマーケットを開拓するには、どんな手段が最適か？
●成長を活かし、引き続き維持するのに、最も効果的な方法は？
●マーケットが落ち着いたとき、その変化にどう対応すれば生き延びられるか？
めまぐるしく、しかし莫大な利益の可能性を秘めたマーケットと正しく向き合うために必要な知識と材料を与えてくれる導きの書。
ハーバード大学、スタンフォード大学、MITなどで教科書採用
15年以上読み継がれる名著
「キャズムに落ちた企業はすべてを失い、トルネードに乗った企業はすべてを手に入れる」―スティーブ・ジョブズ
いまや「常識」となったジェフリー・ムーアの理論を詳細に解説。
「超成長マーケットという巨額の富が動く世界の正体」、「ビジネス戦略への影響」を分析しつつ、
市場でシェアを獲得し、マージンを増やすための効果的方策を提示する。
●さらに強力なマーケットを開拓するには、どんな手段が最適か？
●成長を活かし、引き続き維持するのに、最も効果的な方法は？
●マーケットが落ち着いたとき、その変化にどう対応すれば生き延びられるか？
めまぐるしく、しかし莫大な利益の可能性を秘めたマーケットと正しく向き合うために必要な知識と材料を与えてくれる導きの書。
内容（「BOOK」データベースより）
トルネードは繰り返し出現する。あなたにも必ず、巡ってくる。だが、マーケットのダイナミズムを理解していなければ、絶好のチャンスを活かすことはできない。『キャズム』と対をなす、ハイテク・マーケティングのバイブル。
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最も参考になったカスタマーレビュー
8 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
本書はIT業界を例にとって製品のライフサイクルマネジメントについて述べています。私は海外でのIT業界に詳しいわけではないので、途中メーカーと製品の位置づけがよく分からずと惑う部分が少なくありませんでした。一読した後、自分の関わっている製品のライフサイクルのステイタスの部分だけ読み返したところ、何を言わんとしているかが明らかになってきました。
著者がIT業界に身を置いており、それに特化して論を展開していくもののそこから普遍的なマーケティングのエッセンスを抽出することは不可能ではありません。自分の製品に当てはめて読むと本書が、突飛な発想に基づくものではなく極めてロジカルで他業界に移植可能であることに気づかされます。本書のタイトルとなっている「トルネード」とは製品ライフサイクルの一時期を示しているだけで、本書はあらゆるステイタスでの取るべきマーケティング指針を提示しています。
自分の業種に移植するためにはそれなりのモディファイが必要となりますが、マーケティング・プランを検討する際、方向性に迷いが出たときなど役に立つように思いました。
著者がIT業界に身を置いており、それに特化して論を展開していくもののそこから普遍的なマーケティングのエッセンスを抽出することは不可能ではありません。自分の製品に当てはめて読むと本書が、突飛な発想に基づくものではなく極めてロジカルで他業界に移植可能であることに気づかされます。本書のタイトルとなっている「トルネード」とは製品ライフサイクルの一時期を示しているだけで、本書はあらゆるステイタスでの取るべきマーケティング指針を提示しています。
自分の業種に移植するためにはそれなりのモディファイが必要となりますが、マーケティング・プランを検討する際、方向性に迷いが出たときなど役に立つように思いました。
9 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
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ここ最近ブレイクするITサービスってまさにトルネードのようにいきなりメジャーになりますよね・・。本書はキャズムを超えたサービスが大きくブレイクしていく過程を分析したものです。キャズムを超えたとき、それまでのやり方をしていても大きくはなれないんですね。むしろそのままの体制、やり方をしていたら小さいサービスのままなんです。
トルネードを引き起こすくらいのスピードがあるのは主にITサービスくらい。なのでその分野にターゲットを絞っていますが、考えると「ルンバ」とか「ゴパン」とかトルネードに類するブレイクもあるのでいろんな分野で有効なものではないかと思います。
ちなみに・・日本語版は新しいですが、原著Inside the Tornado: Marketing Strategies from Silicon Valley's Cutting Edgeは意外と古いので、事例も古いです。
トルネードを引き起こすくらいのスピードがあるのは主にITサービスくらい。なのでその分野にターゲットを絞っていますが、考えると「ルンバ」とか「ゴパン」とかトルネードに類するブレイクもあるのでいろんな分野で有効なものではないかと思います。
ちなみに・・日本語版は新しいですが、原著Inside the Tornado: Marketing Strategies from Silicon Valley's Cutting Edgeは意外と古いので、事例も古いです。
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