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内容紹介
前トヨタホームで4年連続トップ営業マンに輝いた著者が説く、全52項目の営業心理術。不景気な中でも成績のいい営業マンは、人の心を読み、お客様それぞれに合った提案ができる。難しく感じる心理学を簡単に説明し、実際の場面でどのように使えばいいのかを例を出しながら解説する。「お客様の心理が分かれば、もっと売れる営業マンになれる」をコンセプトに、やさしく説明。4ページで1項目とし、52項目で展開する。
内容（「BOOK」データベースより）
前トヨタホーム4年連続トップ営業マンの「お客様」に気に入られ、「商品」を魅力的に伝える方法。
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7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
法則類や心理学は知っていると知らないで
大きな違いを生んでしまうため、
取り入れて活用すると、ここぞという時に力を発揮します。
心理学の事例が52個も乗っている。
中には有名なものも多いですが、
分かりやすく解説されているため、
販売のための心理学を知りたい方にはおすすめです。
大きな違いを生んでしまうため、
取り入れて活用すると、ここぞという時に力を発揮します。
心理学の事例が52個も乗っている。
中には有名なものも多いですが、
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2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
トップ営業マンだった著者だからこそ書ける豊富な内容です。
初対面からクロージングまでのプロセスで、「こんなときどうしたらよいの？」という疑問にクリアに答えてくれます。
具体的なシーンと心理学に裏付けされたテクニックや使い方が理解できるので、
誰にでもすぐに真似できます。
さらに、営業マンでなくとも、日頃の会話やコミュニケーションに活かせる知恵が
満載です！
菅原美千子
[[ASIN:453
4048211 「あのとき、ああ言えばよかった…」がなくなる！ とっさの会話力]]
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菅原美千子
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12 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
ただ心理学の用語説明しただけの本、○○効果ありきでこじつけている本、海外の事例紹介ばかりで検証も行っていない心理学者が書いた本などが多い中、実際に営業現場で体験したことを踏まえて書かれている信頼できる本。
また、心理効果を
・初対面、第一印象
・アプローチ
・ランクアップ（商品を魅力的に見せる方法）
・商談、セールストーク
・クロージング
・リピート
・断られた場合
・モチベーション
と、営業のステップ毎に、実際の場面を想定して使いこなせるようにしている点が非常にわかりやすいし、行動につながる。
営業とは、業の営みであるがゆえに、お互いの心と心を交わらせないと結論がでない。
そのため、事前に相手の気持ちを汲み取って、お互いにいい着地点を見出すために、トップ営業マンが行ってきた心の扱い方を学べることは、お客様に愛される近道だと思う。
24人に1人 渡すだけで仕事が取れる「絶対受注名刺」著者
また、心理効果を
・初対面、第一印象
・アプローチ
・ランクアップ（商品を魅力的に見せる方法）
・商談、セールストーク
・クロージング
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・断られた場合
・モチベーション
と、営業のステップ毎に、実際の場面を想定して使いこなせるようにしている点が非常にわかりやすいし、行動につながる。
営業とは、業の営みであるがゆえに、お互いの心と心を交わらせないと結論がでない。
そのため、事前に相手の気持ちを汲み取って、お互いにいい着地点を見出すために、トップ営業マンが行ってきた心の扱い方を学べることは、お客様に愛される近道だと思う。
24人に1人 渡すだけで仕事が取れる「絶対受注名刺」著者
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