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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
ビジネス現場で使われている説得・交渉の実例満載。
内容（「MARC」データベースより）
営業において、説得力・交渉力は必要不可欠。説得のメカニズムを社会心理学の視点から科学的に解明する。ビジネス現場で使われている説得・交渉の実例が満載!
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形式:単行本
ビジネスの現場において、相手を説得させるというは、必要不可欠だと思います。
この説得させるメカニズムを社会心理学的な視点から科学的に解明していくのが本書のテーマになっています。
多くのセールスに関する本は、実際に営業現場でトップセールスマンが書いた自伝的な本が多く、またそのような実践的な本は、説得力もあります。
しかし、人間の行動する本質を理解できなければ、いくらある一場面のセールストークだけマネしても、実際には、商談現場ではうまく機能しません。
社会心理学というと少し難しいという潜入感で見てしまいがちですが、本書は日常おきている場面をユニークな名前を付け解説しています。
例えばサクセスストーリテクニック、ブーメランテクニック、ジキルとハイド・テクニック等々・・
悪用されるとちょっとヤバイ商売にも使える技法もあるますので、くれぐれも使いかたには注意が必要です。
この説得させるメカニズムを社会心理学的な視点から科学的に解明していくのが本書のテーマになっています。
多くのセールスに関する本は、実際に営業現場でトップセールスマンが書いた自伝的な本が多く、またそのような実践的な本は、説得力もあります。
しかし、人間の行動する本質を理解できなければ、いくらある一場面のセールストークだけマネしても、実際には、商談現場ではうまく機能しません。
社会心理学というと少し難しいという潜入感で見てしまいがちですが、本書は日常おきている場面をユニークな名前を付け解説しています。
例えばサクセスストーリテクニック、ブーメランテクニック、ジキルとハイド・テクニック等々・・
悪用されるとちょっとヤバイ商売にも使える技法もあるますので、くれぐれも使いかたには注意が必要です。
形式:単行本
営業において説得の知識は大きな武器になります。
この本はそうした説得テクニックを網羅していますので、読むだけで人を説得する術をマスターできるかもしれません。
とは言っても書いてあることを真似してもうまくいかないのが現実。
実際にはこうしたテクニックを臨機応変に使える人が業績を上げているんでしょうね。
この本はそうした説得テクニックを網羅していますので、読むだけで人を説得する術をマスターできるかもしれません。
とは言っても書いてあることを真似してもうまくいかないのが現実。
実際にはこうしたテクニックを臨機応変に使える人が業績を上げているんでしょうね。
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