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内容紹介
この本は、次の方々のために書きました。 営業のお仕事で悩んでいる方。 もっと自分を活かしたい方。 もっとお客様や会社に貢献したい方。 将来、大きな夢を持っている方。 本物を求めている方。 このようなことを言うと、とても力のある成功者のように思われてしまいそうですが、私はただの凡人です。何か特別な才能があったわけではありません。また、子供の頃から勉強ができたわけでもありません。 私も保険営業で日本一となり、トップセールスマンになることができましたが、本書で述べるトップセールスのDNAとは私のことではありません。あなたの中にある無限の可能性のことなのです。ですから、私は自信をもってお伝えします。なぜならば、私のトップセールスのDNAに自信があるのではなく、あなたのトップセールスのDNAに自信があるからです。 (「プロローグ」より)
著者について
岡田 基良 (おかだ もとよし) 1964年、名古屋市生まれ。関西大学社会学部卒業後、安田生命保険相互会社に入社。 営業課長・統括営業部長にいずれも最年少で就任し、100名を超える営業パーソンの管理職を務める。15年前からYSコンサルタント代表取締役会長の佐藤康行に指導を受け、 担当する営業部署は常にトップ業績を達成する。本社部門においても、人事部人材開発室において新入社員教育を担当。また営業教育部営業研修課においては全国営業所長の研修を企画・運営し、実績を上げた。 2004年、明治安田生命保険相互会社を退社。同年、営業コンサルタントとして独立。 2006年、YSコンサルタント株式会社を設立し、現在に至る。 営業コンサルタントとして、年間200回を超えるセミナー・講演・研修活動を展開中。明るく気さくな人柄には人気があり、全国に多くのファンを持つ。 また、「サンタ営業メソッド」という従来の発想を超えた営業スタイルには定評があり、メディアからも多く注目を集めている。
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11 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
「サンタさんの営業」で有名な「岡田 基良」さんが書いた本。さすが、と納得する内容でした。岡田さんが保険会社で働いていた時代、彼の師といえる佐藤康行さんからのアドバイスのエピソードなどを交え、とても分かりやすく書かれています。
セールスはテクニックではなく、心で行うものだということがよく分かる本だと思います。テクニックだけではたとえ一時的に営業成績が上がったとしても、それを維持しなければいけないという気持ちがマイナスの方向に働くと、売らなくては、売らなくてはという恐怖心に換わってきます。
しかし、セールスという仕事は、お客様のことを考え自分の都合で営業しないこと。それはセールスばかりでなく、全てのことに通じること。
ページ数も１８０ページと少なく、納得しながら一騎に読めてしまいました。
セールスはテクニックではなく、心で行うものだということがよく分かる本だと思います。テクニックだけではたとえ一時的に営業成績が上がったとしても、それを維持しなければいけないという気持ちがマイナスの方向に働くと、売らなくては、売らなくてはという恐怖心に換わってきます。
しかし、セールスという仕事は、お客様のことを考え自分の都合で営業しないこと。それはセールスばかりでなく、全てのことに通じること。
ページ数も１８０ページと少なく、納得しながら一騎に読めてしまいました。
5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
この本は、発売当初より「愛読書」になっています。
読み終えたあとの数年は、忙しさにまぎれ、また、違う方の成功本などを読みました。
時代が変わり、その時流に乗りいろいろな方が、ビジネス本・成功本を出されます。
何故、そのような本を読むのか？と自分に問いただしたとき、「自分の中の」
今に満足できない思いがあることに気づきます。
そんな思いを満足するには、成功者の成功体験を知ることも大切だと思い読みすすめるのです。
しかし、人生は人それぞれなので、同じ体験を通して同じ結果が得られるわけではありません。
それでは、どうすれば満足できない思いを変えることができるのでしょうか？
最近、４０年来の友人たちと再会しました。
外見や環境に変化はあっても、個人の本質的個性には変化が見られないのです。
自分もそうなんだな？と感じるのです。要するに、人は変えようと思っても変えることができない、
体験を通して、気づきがあり、変化するだけなんだな！と思ったわけです。
著者の大手生保会社での成功体験は、生まれながらの彼の個性の本質から生まれたものだとおもいます。
個性だから、人間の感情の部分でも個性は出ますし、ひとりとして同じものはないと思います。
だから、もう一度読み返したとき、見えてくる、その時の著者の思いと行動は同じことはできないにしても
自分の中に湧き上がる「情熱」につながる貴重なものだと感じることができます。
さらりと、自分の成功体験を述べているこの本は、実は「奥深いのでは」と、最近思うようになりました。
読み終えたあとの数年は、忙しさにまぎれ、また、違う方の成功本などを読みました。
時代が変わり、その時流に乗りいろいろな方が、ビジネス本・成功本を出されます。
何故、そのような本を読むのか？と自分に問いただしたとき、「自分の中の」
今に満足できない思いがあることに気づきます。
そんな思いを満足するには、成功者の成功体験を知ることも大切だと思い読みすすめるのです。
しかし、人生は人それぞれなので、同じ体験を通して同じ結果が得られるわけではありません。
それでは、どうすれば満足できない思いを変えることができるのでしょうか？
最近、４０年来の友人たちと再会しました。
外見や環境に変化はあっても、個人の本質的個性には変化が見られないのです。
自分もそうなんだな？と感じるのです。要するに、人は変えようと思っても変えることができない、
体験を通して、気づきがあり、変化するだけなんだな！と思ったわけです。
著者の大手生保会社での成功体験は、生まれながらの彼の個性の本質から生まれたものだとおもいます。
個性だから、人間の感情の部分でも個性は出ますし、ひとりとして同じものはないと思います。
だから、もう一度読み返したとき、見えてくる、その時の著者の思いと行動は同じことはできないにしても
自分の中に湧き上がる「情熱」につながる貴重なものだと感じることができます。
さらりと、自分の成功体験を述べているこの本は、実は「奥深いのでは」と、最近思うようになりました。
8 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
この本には営業をする時に大切な基盤となる「こころ」について、書かれています。
本を読み進めるにつれ、
営業マンという仕事を通して自分の「こころ」を見つめる中で、
色々な自分と出会って行きます。
どんどんと、自分の中から「愛」が出てくることに驚きます。
気がつくと、自分の中に「万人を愛せるこころ」が芽生えます。
本を読んだ後は、何だか気分がすっきりとして、
「人に対して感謝をする」ということが、
素直にできるようになっていました。
読書感想文の課題図書に良いんじゃないかなんて、思います。
それくらい、やさしく書かれていて奥が深い本です。
本を読み進めるにつれ、
営業マンという仕事を通して自分の「こころ」を見つめる中で、
色々な自分と出会って行きます。
どんどんと、自分の中から「愛」が出てくることに驚きます。
気がつくと、自分の中に「万人を愛せるこころ」が芽生えます。
本を読んだ後は、何だか気分がすっきりとして、
「人に対して感謝をする」ということが、
素直にできるようになっていました。
読書感想文の課題図書に良いんじゃないかなんて、思います。
それくらい、やさしく書かれていて奥が深い本です。
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