トップセールスの頭の中 [単行本（ソフトカバー）]

◆誰でもマネできる「トップセールスマンの営業スキル」を選び抜いて公開!
営業ノウハウ本は、「元トップセールスマン(トップセールス)」が書く特定の業界だけに通じるような独自色の強すぎる本が多く、実際には使えないことが多い。本書は、業界を超えてトップセールスマンたちが実践している営業スキルを選び抜き、誰でもマネできる、すぐに役立つテクニックだけを公開した決定版!

◆トップセールスマンの「頭の中」を研究してわかったノウハウ満載!
著者は10数年以上、「トップセールスマンは具体的に何をやっているのか?」「その普遍的ノウハウを他の営業マンに実践させるためには何をしたら良いのか?」を考え、実践し続けてきた。あらゆる業界の営業マンをトップセールスマンにしてきたプロだから書けた“使える”1冊!

◆トップセールスマンのテクニックを徹底解説した“即売上アップ”の書!
<トップセールスのキラッと光るテクニックの例>
DMはお客様に書いてもらう、質問にはお勧めで返す、365日紹介獲得テクニック、バーター営業、禁止マジック、ライバル排除トレーニング、MSR営業、ライトマンを探すワザ、セールスステップ、いつでも領収書作戦、ハゲアタマのなすび、お題ロープレ、お値引き料はご紹介料で、本音を聞きだす夢トーク、無料の知名度アップ、イエスゲットの法則、値引き額の縮小テクニック、再アポイントの獲得テクニック、契約書の枚数は信頼の証!、笑顔力UPトレーニング、情報収集力UPトレーニング など多数!

◆様々な使える表・シートなどが満載!
週間行動予定・実績表、お客様断り文句への応酬トークの例、紹介受理報告書、営業マン身だしなみセルフチェック表、ヒアリングチェックシート、イチャモントレーニングシート、シチュエーショントレーニングシート など。

「元トップセールスマン」が書いた営業ノウハウ本は、独自色が強すぎたり、特定の業界でしか使えないことが多い。営業マンが本当に知りたいのは、売上増につながるちょっとしたヒント。本書は、業界を超えてトップセールスマンの頭の中を研究し、凡人営業マンが彼らのワザを実践するためのコツや方法を徹底解説。誰でもマネできる、すぐに役立つ営業テクニックだけを厳選。

田中 徹(たなか てつ)
業績アップコンサルタント。株式会社経営道場 代表取締役。明治大学法学部卒業後、東証上場の大手経営コンサルティング会社へ入社。本部幹部社員・子会社常務取締役(当時グループ最年少)を経験後、2003年、独立。コンサルティングを担当した企業の業績は90%以上の確率で改善。とくに、心理学をベースとした消費者行動分析には定評があり、BtoCビジネスを展開する企業経営者に熱狂的なファンが多い。コンサルティング業務以外に、営業代行会社などを経営する実業家でもある。「毎日1分ビジネスのツボ!」は毎日2万人以上の読者が読むメルマガとして人気がある。

田中 徹
業績アップコンサルタント。株式会社経営道場代表取締役。明治大学法学部卒業後、東証上場の大手経営コンサルティング会社へ入社。本部幹部社員・子会社常務取締役(当時グループ最年少)を経験後、2003年に独立。コンサルティングを担当した企業の業績は90%以上の確率で改善。とくに、心理学をベースとした消費者行動分析には定評があり、BtoCビジネスを展開する企業経営者に熱狂的なファンが多い。コンサルティング業務以外に、営業代行会社などを経営する実業家でもある。「毎日1分ビジネスのツボ!」は毎日2万人以上の読者が読むメルマガとして人気がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)